作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
名创优品有一款修甲五件套，售价15元。
在1688平台，类似的同款批发价只要5元。
一位义乌商人却说，单个指甲刀的成本，其实不超过3毛钱。
在义乌，那些被很多人看不上的低价小商品背后，隐藏着的是绝大多数难以想象的财富。
01
从一根塑料吸管说起
九几年的时候，义乌有一家袖珍工厂，占地不过18亩，生产的是最常见的那种喝饮料用的塑料吸管。
一根小小吸管能赚多少钱？
工厂老板算了一笔账，“平均销售价在每支8厘-8.5厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15-20%，设备折旧等费用15%多，纯利润约10%。”
也就是说，卖一支吸管，工厂差不多只赚8毫钱——要卖1000支，才能赚8角钱。
但就是这么一家不起眼的工厂，如今却成了全球最大的吸管生厂商，伊利、蒙牛、麦当劳、肯德基、沃尔玛都是它的客户。“最高峰时，以沃尔玛为首的5家超级企业的订单量占到了90%”。
出人意料的是，从2003年开始，这家名叫“双童”的工厂开始逐渐放弃这些大客户，转头重新去中小商超、咖啡馆、奶茶连锁店拉订单。
原因无他，就两个字——利润。
在外人看来，说自己是沃尔玛的生产商，听起来很有面子，但是只有业内人士才清楚，跟沃尔玛合作是最惨的事——人家每次都会把利润给你压到最低。
为了盈利，双童只能在节约成本上下功夫：夜间电费成本低，工厂就把耗电高的流水线调到夜间生产；吸管制作工艺需要冷却，生产线就设计了自来水冷却法……
没办法，不精打细算，工厂就保不住那点以毫厘计算的苍蝇腿肉。
2003年的时候，双童公司每天会运出两个集装箱，也就是把8吨重的吸管发往全球各地。
8吨重的产量相当于多少吸管？大约是1500多万支。小小吸管每个月能给工厂带来40万净利润，一年下来就将近500万。
在各类形形色色的富豪榜上，我们看不见双童创始人的名字。但是毫无疑问，作为一个白手起家的普通人，他却用双手创造了自己的人生传奇。
值得注意的是，在拥抱小客户之后，双童的产品更创新，利润率也变得更高了。
比如上图的这款创意喂药吸管，中间是两个半球，里面可以藏奶片，藏巧克力，也可以藏药片，从此哄小孩吃药不再难。
根据淘宝显示，这样的哈哈吸管，单价是1元1支，家长相当愿意买单，而传统的塑料吸管，1块钱可以买100支。
随着市场占有率和利润率的双双提高，双童如今的年收入已经过亿元。
02
一套粉色指甲刀
江浙和珠三角地区出生的人，大多都相当具备商业头脑。搭上电子商务的春风，80和90后一代做起生意来，比他们的父辈显得更为轻松。
2003年，当双童已经年入500万的时候，义乌小伙李重庆还在帮台商跑外贸。对方去海外找市场，他负责每天在义乌跑工厂、组货。
台湾商人眼光毒辣，每次都能踩中爆款。彩带、呼啦圈、滑板车、日本保温杯，做一个火一个，很快就在全球开出70多家分公司。
眼看老板发大财，李重庆蠢蠢欲动。
2003年，淘宝才刚刚起步，平台卖家并不多。和大家预想的不同，李重庆没有直接去开淘宝店，而是帮淘宝店家组货。
当时所有的淘宝卖家都找工厂拿货，一件两件的，工厂并不愿意做，就算勉强给货，价格也会高上二三十个点。
李重庆有十多年的外贸经验，已经和义乌工厂打成一片，由他去帮淘宝卖家组货，显然再合适不过。
靠义乌工厂和淘宝卖家，李重庆赚到了人生的第一桶金。而第二桶，则来自于一个最常用的指甲刀。
在韩国乐天百货，一把粉红色的指甲刀击中了李重庆，嗅觉敏锐的他立马意识到，这是真正适合淘宝的产品，一定会成为爆款。
为什么这么说？
首先国内没有这种具有设计感的小东西，“国内的指甲刀都是纯铁的，特别简单。”
其次，这个东西很常用，换个前卫包装，一定会受年轻人欢迎。
再者，基于多年的采购经验，李重庆立马就看出了这把指甲刀的成本——不会超过7毛钱，而柜台的标价是40多元——利润是真的高。
从韩国回来后，李重庆买了一个注塑机，租了一个十几平米的民房，开始自己动手做产品。至于销路，多年合作的淘宝卖家自然不在话下。
只用了一年时间，指甲刀卖了四五百万个，热度维持了三四年。靠一个小小的指甲刀，李重庆“赚了小几百万。”
当其他同行开始跟风的时候，李重庆已经另辟蹊径，开始陆续推出礼品卡、开箱器、封口夹，剥橙器……总之什么实用就做什么。
当时一个人一台机器的工厂，如今一年的生意是一个亿。
03
义乌商人的启示
在义乌，双童公司和李重庆这样的案例俯拾皆是。
在他们身上，我们看到了一种义乌商人的独特气质：
他们不好高骛远，不期待一口气吃成一个胖子，而是从零起步，秉持“勿以利小而不为”的心态，瞅准那些不起眼的小商品、小配件、小生意，凭借草根的务实和灵活，在复杂的商业世界里，为人们提供物美价廉的，最基础的日用品。
义乌商人，鸡毛换糖
1982年，义乌小商品市场是一个只有700多个摊位的马路市场。
经过8次搬迁，十多次扩建，义乌如今的市场主体已经突破43万户，占金华的一半，浙江的十五分之一，全国的千分之四。
正是这众多义乌商人的来回奔走，让义乌成为了“全球最大的小商品批发市场”。
值得留意的是，如今京东、天猫、拼多多都提出了扶持源头工厂计划。电商在中国发展近20年之后，如今终于回过头来反哺，或者说推动轻工业进行转型升级。
不难预料的是，在未来至少十年当中，在中国成千上万家工厂之间，一定还会涌现出无数的双童公司和李重庆。
而他们身上的那股子务实与变通的劲头，相当值得后来者进行学习和参考。
THE END
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