这个夏天最火的女人，非电视剧《三十而已》的女主角之一——顾佳莫属，顾佳已经上了十几次热搜了。
#顾佳的格局#
#顾佳双商高#
顾佳之所以火，因为她符合了很多人对“完美女性”的想象。甚至网络上一个新起的词汇——“顾学”，就是为她而生的。意思就是：形容像顾佳一样，在当妈的修行、语言艺术等等层面，做到TOP级体面和满分舒适度的行为。
而在小鱼儿眼中却关注到了顾佳的一个“弱点”——顾佳的商业演说能力实在是不敢恭维啊！看得小鱼儿很捉急啊！那么好的空山茶怎么无法找到投资者？怎么无人看好呀！
看看顾佳在融资求投资的时候，她是怎么说的吧！
顾佳千辛万苦挤进奢华的鄙视链式“太太圈”，为了获取商务信息资源，但是却被李太太摆了一道。签下了实际已亏损严重、估值数值不实的茶厂。
了解到茶厂背后的故事和精细的手工艺，顾佳决定将茶厂做大。
作为一个茶叶的独立品牌创始人，顾佳认为的“特别好的茶叶”，却被投资方这么回应：
“没有什么能打动我们的地方。”
“你这个，不亮眼！”
你们知道顾佳的“空山茶”为什么无法打动投资商吗？为什么不亮眼吗？
难道因为她的茶叶不好？资质真的不够？
并不是。
是因为作为创始人的顾佳没有挖掘到投资者的需求、自己品牌的价值、没有了解市场发展的前景与未来。
顾佳其实特地请了前同事跟她一起做销售方案，但是却没深度挖掘行业现状，也没有针对市场现状制定一套独一无二的解决方案。虽然做了华丽的PPT，但是正如投资方所说，每天那么多寻求投资的项目书，光靠华丽的PPT并不亮眼，无法打动他们。
首先，作为项目的负责人，如果我们要找投资人投资我们，一定要站在投资者的角度去思考，会选择什么样的项目进行投资。
任何一个人做决定都是趋利避害，总结为逃离痛苦和追求快乐，顾佳只是描述说：目前中高端茶叶品牌还存在着蓝海市场，这只是大方向大概念。
她并没有针对眼前这个投资者的一个需求，以及他目前在投资方面遇到的一些困惑，或者是以往投资过程中遇到的痛点进行深度的挖掘，没有让他觉得有痛点，有需求，就没有办法刺激他进一步的想要去了解顾佳的这个项目。
其次，当你说动了投资者，并有了一定的兴趣想要了解你的产品或项目之后，这个时候就要去给到他好处、痒点。
因为所有的投资者选择一个项目，一定是从商业角度思考，他们思考的是我投了这笔钱下去，我能获得什么？我未来能够看到的利润空间在哪里？我能得到什么？
而顾佳只是自己讲产品很好，并没有去拓展和具体的分析好在哪里？为什么投资者要选择我的这个项目？没有给到具体的信息，就没有办法具体的打动投资者。
在市场的销售学上，每一个人都认为自己的产品很好，但是你认为的产品好，并不代表客户也觉得好。
你觉得好，也许是事实，只有对方觉得好，才是认知。当这个认知大于事实的时候，客户或者是投资者才能够被你影响。卖产品是这样的道理，推广项目也是一样的道理。
在推项目的时候，投资者就像是客户，你必须要去满足他作为投资者的需求。找到他的痛点，给足他痒点，并且给他一定要选择你的理由，他最终才会去做决定，支持你的梦想。
当客户对你的项目产生了兴趣，在他准备选择你的时候，必须给到临门一脚。你还要给到他足够的信心去促进他立马做决定，这个信心包括你的团队、商业模式、服务和优势，也就是你能帮助投资者在这个项目上盈利的具体操作方法。而顾佳并没提到这些，只是在自说自话的讲自己产品好。总之，从头至尾都没有跟对方的需求链接、渴望链接。
所以，最后的结果自然远不如顾佳所期望的。
如今这个竞争激烈的时代，不缺好产品，也不缺好的项目，所有产品的本质都是为了让人们的生活变得更美好。
我们相信顾佳这样的一个项目的负责人或者品牌创始人，在现实的生活中有非常非常多。
太多的企业家，花了很长的时间去研究产品，研究项目，组建团队、搭建架构，却不重视自己的“营销推广话术”，从而失去了一个又一个大客户，错失了一次又一次提升品牌知名度、曝光企业的机会。
所以，千万不要小觑你每一次在任何一个场合，不管是面对一个人、几个人，或者是大型的演讲，讲你产品和讲解你项目的机会。
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