有对湖北的小夫妻，之前做实体店，卖服装的，因为疫情不得不关门。
他们听说有人在义乌做直播带货，卖一种会游泳的小乌龟玩具。
一晚上卖了5万单，每单能赚5元钱，一晚上就赚25万。
主播的人设定位是90后宝妈创业。
但才做了半个月，就遇到不少问题。
这边房租至少交一年，2万多就出去了。
再加上进货费和生活费，不到半个月就花了5万多。
更让他们喘不过气的是直播根本没什么流量。
有时直播间就几个人，不少成交都是亲人来捧场。
夫妻两人也开始有分歧，丈夫想放弃直播回老家找份工作。
但妻子却坚持要做下去。
他们的经历被拍成视频发到网上，引发网友的热议。
键盘侠们的厉害你也是知道的。
这小两口被这顿批判和讥讽。
幼稚啊，太天真了，钱哪有这么好赚啊，颜值不够，没钱买流量都是白搭等等的评价不绝于耳。
可我觉得，这小两口的选择没错。
他们开的实体店关门了，总要找点事情做吧。
两个选择，要不打工，要不创业，他们选择了后者。
这个思考和逻辑是没问题的。
打工安稳一些，也许可以积累一些资金经验，但也说不准。
对年轻人来说，并不一定是好选择。
创业风险大一些，但成长更快，成功了收益更大。
如果失败了，风险也可以承受，他们还是可以去打工。
年轻人的抗风险能力又相对强，他们为什么不试试呢？
梦想总是要有的，万一实现了呢？
至于创业做什么，当然是现在什么火，什么赚钱，就做什么。
所以他们选择直播，我觉得这也没问题。
视频中，他们也很清楚，不期待一夜暴富，就是希望能一天比一天好。
他们也在跟着经验更丰富的主播学习，不断尝试和迭代。
才做了半个月，支出也是房租占了大头，下个月的花费就小多了。
我觉得他们大方向上没问题。
李佳琦和薇娅起步的时候，也不是半个月就能出头。
认准方向，肯吃苦，不断学习迭代，一步步熬下去。
未来的成败，谁又敢断言呢？
不过我觉得这对夫妻在具体操作上问题不少。
我发现的最主要的问题，是他们的模式。
他们现在是自己选货，花钱进货，直播间卖货，再自己打包发货。
为什么他们半个月的花费有5万多，日常吃穿花不了太多。
除了房租，可能大部分是进货的费用。
选品、进货、打包、发货又非常麻烦，而且一定会有库存的积压。
我觉得这是他们最大的问题。
我能理解，作为小主播，找商家谈一件代发，多半拿不到太好的价格。
但我相信，在义乌一定能找到很多愿意一件代发的商家。
对于小创业者来说，最开始的模式一定要轻。
船小好调头，要用最低的成本，最快的方式，找到适合自己带货的品类。
节省每一分钱，撑下去的时间越久，成功的概率就更大。
所以最好用一件代发的模式，不要用自己进货自己发货的模式。
另外还可以考虑别人淘金，他卖水的策略。
他们也在不断学习，积累了各种经验。
全国各地一定还有很多像他们一样，希望去义乌直播带货的新手创业者。
他们可以为这些人组建一个社群，给他们提供一些培训和咨询。
这样就能多赚一笔钱，相当于他们从这些新人被社会暴打的高昂学费中分一小部分。
这些新人也少交一些学费，双赢。
人多了，他们还有了和商家谈判的底气。
可以要求商家价格再低一些，因为他可以找很多个主播一起带货。
虽然都是新手主播，估计商家们也会很心动，就更容易争取到优惠的合作条件。
对这些敢想敢闯的年轻创业者，我们还是要多一些鼓励和包容。
当年马云刚创业做翻译社时，前几年一直亏损。
为了生存，马云也曾背着大麻袋到义乌进货。
当然不是每个敢想敢做的年轻人，都能成为马云。
创业本来就不容易，从概率上看，大多数人都是要失败的。
但有一定是肯定的，同样是从概率上看。
下一个马云也多半来自这些敢想敢做的年轻人。
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