每天六分钟，美容院营销赚钱很轻松！
你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。
今天是第34篇原创文章，今天和你聊聊增长3倍业绩的美容院总结与规划。
今天上午，一家与我们合作留客体系店来公司做8月的规划，你没听错，是的，8月规划。
其实我们在上个月底的时候，就邀约他来我们公司做8月份的规划，但是他一直这样，那样的事情拖到今天才来。
一上来就讲到8月份业绩不好，没有客人，问到我们该怎么办？
说句实话，在没有数据清晰化的前提下，任何的建议都是苍白无力的。
所以我就开始问他上月份到底做了怎么样。结果是他除了能够讲出业绩是多少钱之外，其他一切都不清楚。
之后花了大概半小时，理清他上个月的数据，及做好这个月的规划安排，其实就是半个月干一个月的规划安排。
说回来，那我们美容院如何做月度总结？
能做下个月的规划，是因为我们做了上个月的数据化呈现。
月度总结有哪些方面呢？
第一，业绩
业绩是否达标，达标率是多少？你记得主要产出是哪些项目？哪些员工达成了这些业绩？比例是多少？
第二，消耗
这个月到店人头数是多少？到店人次数是多少？主要消耗哪些项目和卡次？消耗金额是多少？正常的消耗金额是业绩的50~80%之间。
第三，活动
这个月做了什么活动拉动了我们的客量？这个月做了什么活动拉高了我们的业绩？活动哪些地方是做的好的方面，哪些地方是需要不断完善？哪些员工要嘉奖奖励？
第四，成长
这个月团队是否有成长？这个月提供了哪一方面的培训？之后在工作中落实的进展情况？
第五，奖励
哪些员工是冠军？哪些员工是服务之星？奖励突出贡献的员工。
分析如何做月度总结之后，我们给到了这家合作店的规划如下：
第一，回到家立马做总结，呈现数据化。
第二，设定本月的业绩目标，消耗目标，拓客目标等。
第三，回访上个月所有服务的客户。
第四，分析现有档案的客户，一对一针对性的邀约客户到店。
第五，马上做拓客引流的活动方案以及做业绩的活动方案。
通过我们的交流和规划，合作店的老板信心满满，相信半个月能干出一个月的目标。
期待这家店8月的战果。
OK
合作店做规划结束还不到10分钟，又有一个认识10年以上的老朋友来公司喝茶，因为是老朋友，刚好来到虎门了，那就聚一聚。
听说她最近换了一份工作，还没来得及问她，就说见面之后聊聊，同时带了他们公司的一个葛总来一起喝茶（当然是顺路，因为是葛总有客户在虎门）。
一交流，就感觉自己好像在了解一个新的项目，他这位朋友一上来就滔滔不绝介绍他们的公司新零售的产品和模式，渠道，办公室政治斗争，把我听的是一愣一愣的。
以前以为这是在电视剧的一些剧情，竟然没想到在现实生活中也一样会呈现。当然电视剧的灵感来自于现实生活。
也把我这个老朋友听的是一愣一愣的，其实我是不太关心他这个公司做什么，因为毕竟不了解。我倒是非常不解，我这位10多年的朋友，为什么会在疫情后选择一个陌生行业重新开始？
听她一交流，说是因为这个老板的格局，远见，价值观正而选择了这一家公司，我听完之后微微一笑。之后，因为有她的朋友在，也不太方便过多交流，
其实我是想和她好好交流的，因为毕竟我们有10多年的朋友，既然她来咨询我。我冒着得罪她的心里跟她讲一些掏心窝子的话。
在我们喝茶交流过程中我就能感觉到她对这份工作是做不长久的；一是她已经远离办公室工作的时间太长，不适应办公室政治斗争这种生活；二是她心中是有动摇的，信念不够坚定，在交流中我从她的眼神可以看得出来。
很多的人学习了非常多的知识，心中有美好蓝图，更加想追随更优秀的领袖，这是每一个人的人之常情，但是很多的人学习后就眼高手低，并没有弄清楚当下需要快速解决一个最重要的问题：赚钱。
一个人只有财富匹配到能量之后，学习高能量的知识才能更加有用。反之，会出现眼高手低，无从适从。
所以我一直有跟她交流，做好当下自己最擅长的事情，做自己能够掌控的事情，做自己能够持续有发展的事情。
不是把自己的命运交在别人手里。所有的新零售的模式包括众多等等的模式，都是包装好的吸引你的，让你感觉是可以持续发展的。
以我对她的了解和目前的现状，在她现在当下来说最重要的事情就是赚钱。并且能做有累积的事情，有累计的事情，真正是掌握在自己的手里，而不是在别人的手里。市场上所有的新零售的模式等众多商业模式都是掌握在别人手里。
宁可当鸡头，不愿做凤尾。其实这是很多人的心声，但有时候做鸡头又做不好，做凤尾又不甘心。
因为这位老朋友非常相信我，遇到问题后都咨询我，但是我发现，咨询完之后，她还是按照他以前的思维，以前的行为做决定。所以这种咨询等于没咨询，因为她还是按照自己固有的思维走老路。
OK
分享这一个交流的感悟,总结一下是想和大家分享四点:
第一，就是要梦想和现实相结合.抬头看天的同时也要低头看路,当自己还是求生存的时候，先把脚下的路走好，再来求发展。
第二，就是你所咨询的人肯定是因为他的能量比你高，他的思维和你不一样，所以你才会咨询他。通过你的综合的对比他的建议是OK的，那你就可以按照他的建议去升级和优化自己。如果对你没有帮助，又何苦一次一次去咨询别人呢？
第三，就是时间是这个世界上最大的成本，一步走错，会步步走错；把当下时间浪费在真正产生价值的事情和工作上。
第四，做自己当下最擅长的事情，在自己面临巨大困难的时候，先不要谈喜不喜欢，热不热爱。因为我们是先工作后热爱，之后再感兴趣自己的工作。
平凡人在当下社会最快速赚钱方式之一：利用你的经验和资源快速变现。
每个人有每个人处事方式,每个人有每个人选择的标准；没有对和错之分，只有合不合适。这可能是我的一厢情愿的建议而已。
不知道我这位老朋友会不会看到这篇文章，真希望他看到的时候有所感悟和觉醒。
OK
作为美容的老板，你是如何做月度总结和规划的？欢迎评论区留言交流。
热门跟贴