为一种神奇植物着迷,年卖两个亿,她到底怎么做到的?

2020-08-14 19:10:55 便当李先生

文/荣近水

我们本期的主人公叫孙灵娟,1981年,她出生在浙江永康的一个小村庄。小时候永远干不完的活成了她对家里最深的印象。才7岁,孙灵娟就必须得做饭、晒谷、洗衣服,父母在当时对她和哥哥说过这样的一句话:不好好读书就回家种地。这句话是对孙灵娟的一种鼓舞,她有了一个坚定的念头:跳出农门、拼命学习,努力考出去。

1997年,孙灵娟顺利考上了中国人民大学,并以法学和管理学双学位的优异成绩毕业,被北京的一家企业录用,工作后的孙灵娟拼劲一点没减弱。每天来得最早,走得最晚,凭借着勤奋认真和过硬的业务能力,她的职位也不断提升,到2012年,她31 岁时,已经是这家企业的执行总经理,年薪超过两百万元。为了提高自己的业务水平,孙灵娟还在工作之余,拿下了北京大学的博士学位。工作上优秀,生活中也是顺心顺义,在一次朋友聚会上,她遇到了自己的丈夫,组建了幸福的家庭。孙灵娟的人生,简直就可以用完美两个字来形容。

可偏偏就在这个时候,突如其来的事情发生了,2013年年初,单位一年一次的例行体检,接到报告孙灵娟发现,上面清楚地写着,胃部大面积阴影疑似胃癌,看到这个报告,孙灵娟直接崩溃了。

活体细胞的检测需要7天,等待复诊结果的那7天,孙灵娟不眠不休,她开始反思自己的人生,开始思考什么才是自己想要的生活。直到这时,她才意识到,这12年的职场生涯,她一心扑在工作上,留给家人的时间实在太少了。

七天后,复诊结果出来了,虚惊一场,不是胃癌,照理说,既然没病了,一切照旧就是了,可是这个时候的孙灵娟,对生活和工作的理解已经完全不同了。工作虽然薪水很高,但却很少有属于自己的时间,于是孙灵娟决定换一种生活方式。她想要自己创业,自己掌控自己的生活。

孙灵娟开始寻找创业项目,一次喝茶聊天时,有朋友提到了西红花。西红花是一味名贵的中药材,有活血化瘀、凉血解毒的功效,除了入药,它也是天然的香料和染料,很多人习惯用它泡水来喝。

朋友说西红花在市场上卖得非常贵,想和孙灵娟一起种西红花,孙灵娟立即对西红花的市场进行了全面考察。西红花在亚洲和欧洲一些国家种植历史非常悠久,在我国种植面积很少,还处于供不应求的状态。而且,种植西红花投入很大,一般人不愿意种。这些信息让孙灵娟很兴奋,她决定和朋友一起创业,回老家种植西红花。

好好的一个年薪超过两百万的高管,非要辞职回老家种地当农民,这个消息一出,很多人都震惊了,就连平时最疼爱她的父母也投了反对票。父亲发过火骂她,但一向有主见的孙灵娟打定主意后,也不解释,她想用实际行动来证明自己的决定是对的。

因为西红花的种植成本非常高,孙灵娟拿出了自己十几年职场积累的资金,再加上做工业企业的老公帮忙,她和朋友一共凑了5000万开始组建团队。流转土地,建基地盖大棚。孙灵娟勾画着未来的蓝图,每天都是干劲儿十足,眼看着前期的准备工作都已陆续完成,十月份,孙灵娟正准备买种球时,出事儿了,合伙的朋友要撤资,说是看上了一个赚钱更快的项目。摊子已经铺开了,钱也花掉差不多一半了,这个时候撤资,对于孙灵娟来说简直就是一场灾难。

就在孙灵娟手足无措的时候,老父亲听说了这件事,虽然反对女儿创业,但是又心疼女儿过不去这个坎,父亲把一辈子的积蓄都拿了出来,还帮助孙灵娟到处借钱。父女俩四处筹措,总共凑了500多万元,父亲的鼎力相助让孙灵娟重获信心。

季节不等人,孙灵娟赶紧用这些钱买种球,在入冬前把它们都种进了田里。西红花的种植分两步:室外繁殖,室内开花。种球先种在大田里,6个月后,完成扩繁的种球才会被移进大棚,等待开花。

西红花是一种需肥量非常高的植物,每亩地光肥料就要6000多元,资金已经捉襟见肘的孙灵娟为了省肥料,尽量靠近种球根部施肥,没想到因为靠的太近,很多种球竟然被烧死了。没省出钱,反而损失了300多万元。

人人都觉得这下子,孙灵娟肯定干不下去了,可她却根本没有放弃的想法,从小到大,她认准的事,那就必须义无反顾走下去,哪怕撞得头破血流也不会回头。她每天到田里转悠,希望能出现奇迹。

接下来的几天,因为连下了几场雨,可能是雨水稀释了肥料,一部分种球竟然缓过来了。

这些种球成了孙灵娟唯一的指望。为了给种球一个最适合的环境,孙灵娟把它们放在现代化温室里,温度光照都是自动化控制的。就这么细心呵护着,进入11月,西红花终于陆续开花了。孙灵娟提心吊胆等了一年,终于迎来了回报。

市场上的西红花,一克的价格从几十元到几百元不等,孙灵娟把西红花卖到了药厂和特产店,因为她的产品管理精细品质好,一克卖出了三百二十元的价格,2015年,她的销售额达到500多万元。但因为前期种球死亡了一大部分,这一年孙灵娟只收回了成本。但是经过这一年,孙灵娟更坚定了信心,她乘胜追击,把卖西红花的钱全部投入扩大生产,2016年,孙灵娟的种植面积扩大到了300亩,当年的销售额达到了6000万元。

这时候孙灵娟决定,不光自己做,还要带着老百姓一起干,一起赚钱,说到这问题就来了,市场上之所以种植西红花的人少,很大的原因就是种植西红花成本太高,老百姓没钱投入,也根本不敢冒险,孙灵娟又怎么让老百姓跟着她一起种呢?

孙灵娟的基地附近的村子,几乎家家都有几亩水稻田,水稻收割后,到来年种水稻前,中间小半年的时间,地都是闲着的。孙灵娟想,既然自己的土地有限,如果能把老百姓这些稻田利用起来,不就可以种植更多的西红花,也能让老百姓跟着自己赚钱了吗?老百姓没钱投资,后期开花时也没技术管理,孙灵娟就决定把难做的大棚开花阶段留给自己,把好做的种球种植环节交给农户。而且,农户买种球的钱,自己可以先垫付90%,老百姓在种球种植的六个月内,分期两期还给自己,他们只要先付10%就可以。这样老百姓资金压力小了,还能赚到钱。

于是,孙灵娟联合80多户农户,将西红花面积一下子扩大到3000亩,她本以为这样做万无一失,却没想到,种球种下后,农户却担心赚不到钱,迟迟不肯还款。

孙灵娟心情很差,她虽说能理解农户的心情,但3000亩地的垫资数额实在太大,收不回资金,基地就无法正常周转,一向开朗的孙灵娟这下真的有点熬不住了,那段时间她还怀着 8个月的身孕,为了度过难关,孙灵娟不得不挺着大肚子,去卖掉自己名下的房产。

2017年11月,3000亩西红花终于喜获丰收,老百姓实现了每亩2到3万元的纯收入,80多户的农户纯收入超过6000万元。

种球种植是在每年的11月到5月,刚好利用了水稻田种植的空闲时间,跟种西红花农户有了一份额外的收入,他们不再质疑孙灵娟,越来越多的人开始踏踏实实地跟着她种西红花。不光带动农户,孙玲娟还实施了一个大学生创业计划,扶持有创业梦想的大学生跟着她种植。

随着孙灵娟西红花种植面积的不断扩大,一个问题也越来越凸显出来,因为西红花种植有很强的季节性,每年的5月到8月就是闲着,有4个多月没什么事儿干,孙灵娟就琢磨着怎么样能让自己的基地充实起来。2018年11月的一天,孙灵娟开车去朋友的柿子采摘基地玩,看着游客们红红火火的采摘场面,孙灵娟突然冒出新的财富计划。

2018年年底,孙灵娟投资3000万元,马不停蹄地建起了2个温室大棚,种了白草莓、西瓜、番茄等。她想把自己的种植基地打造成旅游基地,四季都可以让游客前来采摘,这样不仅可以解决淡季员工没事儿干的问题,还能同时增加一部分收入。

孙灵娟通过朋友圈,宣传自己的四季果蔬园,游客过来后,可以采摘,还可以免费品尝她做的西红花粽子。四季果蔬园就这么热热闹闹地开张了,一年下来,它能为孙玲娟增加近600万元的销售额。四季果蔬园的采摘带动了人气,也带动了西红花的销售量逐年增加。2018年孙灵娟的销售额达到了2.2亿元。

从当初的白领蜕变成今天的西红花产业带头人,孙灵娟不仅带动了老百姓致富,还帮扶了大学生创业,她终于把自己的人生活出了想要的价值。

如果没有那场虚惊,也许孙灵娟的人生轨迹将是另一种样子:在城市里光鲜、忙碌地过完一生。但是,恰恰是这次虚惊,却使孙灵娟认真思考了人生的意义和价值。作为白领的孙灵娟是成功的,但只是个人的成功;作为新农人的孙灵娟也是成功的,并且带动了当地的其他人一起成功。一个新农人的社会责任感,铸造了她筚路蓝缕,也是苦尽甘来的创业历程。

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