“什么时候上漱口水啊？”、“开学季有没有儿童保温杯啊？”、“最近会上啥适合油痘肌的面膜啊？”......一点开李佳琦官方粉丝群，就有一大波询问直播商品、直播预告的微信消息扑面而来。
目前，不少红人主播早已开始布局社群，建立自己的私域流量池。据了解，李佳琦约有600个粉丝群，假设每个群300人（满员500人）来算，李佳琦已经积累了近20万私域流量。薇娅虽然社群数量少，然而薇娅的私域入群门槛非常高，一定程度保证了其私域流量的质量。
除李佳琦、薇娅两位淘系主播外，微博红人张沫凡、“抖音一哥”罗永浩、快手头部主播散打哥也早已布局了自己的社群。
抖快淘三大直播带货平台，以及微博上的红人主播纷纷转战社群，背后释放了什么信号？
“中心化”流量红利见顶
各平台主播红人纷纷建立起自己的社群，最直接的目的就是获取和留存流量。
无论是淘宝还是抖音，其内容推荐机制依旧遵循中心化的流量分发逻辑。而快手则会降低平台上的大号的曝光权重，照顾长尾作品和长尾用户。
在淘宝、抖音的中心化流量分发机制下，平台流量、粉丝、品牌商家等商业资源都往头部主播倾斜。然而，能站在金字塔顶端享受红利的主播终究是少数，更多的中腰部主播达人，正面临着“狼多肉少”的残酷竞争，主播间的马太效应愈发凸出。
在中心化的流量分发机制下，商家的日子也不好过。
受疫情影响，线上渠道成为实体和品牌商家的重要自救渠道，而直播带货无疑是商家转型线上的最佳切入口。
品牌、商家进入直播带货，通常会选择和主播及MCN机构合作，根据合作协议向MCN机构交付一笔坑位费，并按照一定比例给予主播抽佣。
据业内人士透露，普通一点的主播报价通常在5万至10万不等，而腰部网红起码在50万以上，这仅仅是坑位费。再加上主播抽佣的部分，商家直播带货，基本都是“赔本赚吆喝”。
在高如城墙的合作门槛面前，不少中小微商家“被劝退”，也有不少中小微商家决定亲自上阵，为自己的品牌和店铺“代言”。
然而，且不论带货店主们的直播技巧如何，单从流量出发，在互联网红利逐步见顶的大环境下，公域流量池的存量早已被专业主播们开发殆尽，增量可以说少的可怜。
同时，用户的注意力有限，中小微商家要如何再在抖音、淘宝直播分得一杯羹？
即便是在照顾长尾作者和长尾作品的快手，也早已形成包括辛巴家族、散打家族在内的六大带货家族。
从快手7月直播带货GMV排行榜来看，榜前前三甲都被辛巴团队垄断，排行Top4的达人爱美食的猫妹妹，也是辛巴家族的成员。
公域直播红利见顶，中小微商家们该何去何从？
私域直播成破局关键
李佳琦、薇娅等主播达人布局社群这一举动，或许已经为中小微商家们指明了直播带货的方向。
对于红人主播们而言，布局社群的一个重要原因，是摆脱平台的枷锁。
李佳琦、薇娅等主播红人们似乎过得“风生水起”——络绎不绝的商业合作、高粘性且规模庞大的粉丝。然而从李佳琦薇娅等主播的发迹史来看，平台在主播的发展道路上，始终扮演着不可或缺的角色。
此外，中心化的流量分发机制也决定了，主播们的“命脉”——流量，掌握在平台手里。红人主播们纷纷布局社群，将公域流量导入自己的私域流量池，增强了自己在流量掌握和使用上的话语权和控制权。
目前来看，红人主播们布局社群，更多地还是在社群里为直播进行宣传，最终在公域直播完成下单转化。
对于中小微商家而言，与主播红人们在直接将公域流量导入社群的玩法相比，通过社交裂变去吸引更多的公域流量，进而完成流量的转化和留存更容易实现。
而直播带货，是私域流量变现最快的模式。
6月19日，微信开启微信小商店功能内测，用户开通后，可以直接在小程序里进行直播和卖货。日活超3亿的微信小程序加上直播带货功能，让市场对私域直播充满了无限想象。
7月6日，几张显示小程序可正式分享到朋友圈的截图在业界流传。目前该功能还未正式开放。
7月17日夜间，微信官方发布《新增官方收录入口“购物直播”》的公告指出，微信团队已在安卓版微信灰度发布“购物直播”功能。这意味着，小程序直播有了公域入口，商家在运营自己的私域流量的同时，还能从公域入口获取新流量。
社交巨头微信的入局，为直播电商未来的发展注入无限可能。从微信目前的一系列动作来看，“私域+公域”直播拥有无限的市场前景。
对于在公域直播举步维艰的中腰部达人和中小微商家而言，私域直播是一个绝佳的破局机会。
本文首发于微信公众号开播1000（kaibo1000）
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