最近，左手后浪，右手微信生态的“爱逛”C位出道，虽然阵容投资不算太豪华，但也算有模有样的开启了“直播真人秀”的篇章，至少路子是对的，毕竟，得年轻人者得未来。而微信也是所有流量平台想依托的大舞台。

不但精准瞄准了线下实体的需求，而且时间选的不错，就是在这个点儿上，全世界都在说直播带货要凉了，而其实很多人不一定理解“直播带货”这个菜要凉凉才好吃。

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每一个风口都会制造出巨大的泡沫，那时候入局的可能磕磕绊绊的交了学费总结出来一些踏实点的经验，最怕那种站在岸边观望又跃跃欲试，不知深浅还自以为是的，被一些表象迷得云里雾里的，钱没少花，效果尴尬。

最明显的就是今年的直播带货，各行各业都削尖了脑袋往这里面挤，这个行业就开始浮躁到没有个一个亿都不好意思吱声了.

赵圆圆说的好，没做过销售吧？真有什么奇迹能挣脱市场规律得到神仙的加持？你们真以为从别人口袋里往外掏钱是一件那么容易的事儿么？

事实上销售的确没那么简单。各路人气大咖明星网红纷纷红旗招展锣鼓喧天而来，灰头土脸夹着尾巴而去。

于是刷粉丝、刷销量、让整个行业变得乌烟瘴气！在这里面大部分人都迷了眼睛，要么抱残守缺，倒闭前一秒也不屑正眼看一下这个所谓风口。要么不管不顾闭着眼睛往里面砸钱，然后毫无效果之后来一句：就TM就是一个被炒作起来的伪风口！

有人说这个行业注水严重，很多根本没有几个亿那么光鲜，有人说你看谁谁带货都是出道即巅峰，现在越来越差……

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你们说直播带货这个赛道它有意义吗？？

人最可怕的就是大量接受了某一类信息就会陷入信息漩涡无法自拔，变成了坐在井底的青蛙，不能全局的考虑问题。别说直播带货业绩降40%，它哪怕降个80%都还是香。

君不见吴老师因为15罐被全网媒体狂欢打脸了一个礼拜，转过身来一样提枪上马，卷土重来么？经济学家也不是白给的，直播带货的真香其实也是刚刚开始，那么直播接下来将如何变异呢？

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“爱逛”这类微信系直播平台

将成为品牌私域运营基础工具

大家都看得到李佳琦，薇娅这种KOL是不可复制的，不是商业常态，追逐他们的兴衰就像追星，对你自己毫无帮助。

而且轻易不要砸钱在这类主播身上，他们偶尔一次的带货不可能让你赚翻，也就清个尾货做个宣传，把直播带货经营成一种长期渠道，才对品牌有价值。

事实上什么样的主播与直播业绩才是我们应该关注且可以长期合作，甚至内部培养的？

比如一些垂直类小主播，粉丝不多但稳定增长，场观稳定，粉丝稳定。一场做个几万几十万绝对是不错的，这种要深度研究学习复制，对比传统渠道，几万几十万的业绩够你一个线下实体做一个月不？

那还是生意不错的情况下，那还是在一个至少转让费大几万，月租金几万，装修费用另算的店铺里，养两三个底薪几千块提成另算的店员的前提下，所以说没做过传统渠道的人可能永远想象不到少投入，高产出的直播带货有多香！！

如今，线下实体+微信社群运营+私域直播这样的结构真的很可能就把被大家唱了多年的o2o，也就是线下线上联动这个事儿真的走通了。

包括“爱逛”在内的微信直播工具也正是为了品牌构建自己的私域电商而量身打造的，而也只有微信生态才能提供这样，社群私域运营，直播预告，老客回流，产品反馈……的完整产品营销闭环，非常有助于客户消费习惯的培养。

能否培养客户产生消费习惯才是“私域池塘”能否建成的关键，我们做私域所有的努力都是向着这么样的一个目标。所以为什么说微信这个闭环有价值呢，方便触达啊，方便多次触达，方便即时沟通啊，甚至一键邀请，也方便裂变引流啊，轻松占领用户时间的最有效的工具，没有之一。

未来品牌可以利用社群做客户私域维护，而私域直播可能作为定期的新品体验推荐或者促销活动等标配的场景化营销方式而存在，解决客户的空间问题，不用来店里，视频帮你选，解决客户的时间问题，集中搞促销，两小时买个够……。

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快抖更适合“卖艺”

而不是“卖货”

最近抖音的去“淘”运动搞得轰轰烈烈，并且也频频造节，使劲儿向流量变现上面发力。可是还是阻挡不了快抖上很多流量网红变现难的问题。说到底快抖它不是个“卖货”的地方，而是个“卖艺”的地方，不是谁都能在上面卖东西。

一位抖音网红曾经采访过自己的粉丝，问她们为什么买自己推荐的产品，粉丝说，喜欢你也要打赏花钱，还不如买点东西……显然很多时候粉丝不是因为产品去买货而是用买货的行为引起主播注意。

这也是为什么“交个朋友直播间”最近又有回暖势头的原因之一，眼睛盯在人家上升下滑就是没事儿干，人生还有个起起伏伏呢，而且可以预言的是，在快抖，只有有“艺”或者有“才”的老罗类主播才能有比较持续的保障。

要想粉丝愿意盯着你看两三个小时，并且买货打赏。主播必须是有料的，一些明星可能演戏可以，却不是卖艺的行家，无法激起直播间里的打赏欲望，如果也没有专业技巧营销能力，那还卖个毛线呢？

如果郭老师携“德云社”下水直播带货可能效果好的多，快抖是个要有观众打赏的江湖.

要么你有料，要么你有别人需要的专业，总之要想走的下去你得给观众个持续“打赏”你的理由，所以哪怕是明星，天天卖脸观众也是必然疲劳的。

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品牌该怎么能真正利用好“直播带货”

疫情黑天鹅笼罩之下，怎么借力直播与私域为品牌赋能，实现线上线下联动呢？首先要转变思维，踏实行动。

1、与快抖上面的主播合作不要只知道看粉丝量，流量≠销量，流量≠销量，流量≠销量，重要的事情说三遍，找那些能真正踏踏实实卖货的垂直类中小主播，纯佣合作成本不高，销量慢慢培养，以专业的品牌服务帮他们赋能，形成长期合作，让他们变成品牌直播渠道的一部分。

今天大家耳熟能详的内衣品牌“都市丽人”在创业初期是从未在广告上面浪费一分钱的，但是知道它的消费者可能比知道那些所谓一线大牌还多。

那是因为它街头巷尾的店铺本身就是广告，这个思维同样可以用在今天的网红直播渠道。每个能纯佣合作的靠谱中小网红建议都不要放过，蚂蚁军团不费钱还靠谱，声量销量两不误。

2、流量明星大网红不是不能合作，但自己要清楚，销量上别太大期望，声量上效果也是有限，他们引来的流量留不留得住还是要看你自己的本事，你的产品，你的服务接不接的住。

3、运用好微信直播工具，无论微盟、有播，还是看点，爱逛，这些直播小程序都是依托微信而生，仅仅是直播工具而已，可以选择适合自己的工具来使用，但这些前提是做好客户社群运营才能实现直播定期转化和引流。

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写在最后

前几天帮一个客户对接了一位很靠谱的美妆专业小主播，粉丝量虽然仅仅六万人，但稳定提升，场观基本能保持在几千人以上，一场直播平均也有十几万的销售额，这类的主播，其实就很好，很靠谱，纯佣合作不矫情，一旦跟品牌勾兑的很和谐就能长期合作。

但是品牌上来就问主播粉丝量多少啊，才几万啊太少了……然后就没有然后了……

说句不客气的话，以这种品牌的格局和对这个行业理解的专业度，以后最好别碰直播带货了，费钱不讨好，这其中的原因，大家细品。