珠宝销售技巧：先站在顾客的角度去认同他选中的产品，并且不诋毁别家品牌……
珠宝销售案例：
有的顾客在别家看完，发类似款式或者同样品质问价格，就想对比哪家便宜，但是我们价格又没优势。
问题：
1、遇到微信比价的顾客，你怎么解决？
2、用对话的形式写一段有说服力的话术。
珠宝销售技巧1：
先和顾客拉近距离，要用同理心的态度出发。
先站在顾客的角度去认同他选中的产品，并且不诋毁别家品牌。解除防备心之后，要放大自家品牌优势，再放大别家品牌的劣势。
而且，不要带有强烈的销售意识，给到顾客需要的价值信息，而且还要放大购买我家产品后给她带来的好处。
话术：
顾客：我记得你家也有这款项链的，你家这款项链卖多少钱？
我：哎呀呀，你记性不错呀，这款产品是我家申请的专利呀，难道现在其他家都在模仿我家的产品了吗？你是在哪家看到这款项链呢？
顾客：在镇上那家，因为我一直在她家买东西的，刚刚老板娘发给我的，我就想问一下你家多少钱？
我：噢！原来这样啊，这条项链看起来是和我家的一样，但是你也知道我们的产品主要在于，工艺精湛，款式新颖。
所以，她家这条项链和我们的，工艺上肯定是不一样的，而且像你的气质那么好，肯定要戴款式精致的才能衬托你啊。
这款项链是我们公司的老师傅精心打造的，有三十几年的技术经验，相对来说，也算是一款性价比挺高的钻石项链。
可以从一些细节位置的抛光打磨就能看出来，因为精致所以独特。
别家的款式看起来确实差不多，要是放一起对比的话，你肯定还是觉得我们的款式质感好。
顾客：你家工艺好这个我也知道的，就是想知道价格，所以问一下。
我：你上次试的这款大号是5999，你在那家看的是多少价格呢？
顾客：她家5000左右。
我：噢！那也不便宜，毕竟那个是仿的，你看我家专利申请的才六千不到，而且两条项链戴出的效果完全不一样的档次。
像你做大生意的人，都在外面跑，项链戴在身上也是别人看得见的，要是质量一般那种还不如不戴呢。
我家的这款，完全呈现出了钻石葫芦的美感与独特，并且和你的气质非常的符合，才显得你与众不同啊！
要是价格相差多的话，别人还会考虑买便宜的。但是你看差价也不到一千块钱，当然选原版专利的更好，对吧？
顾客说，只是先问问，不买那款。最后我引导她买了另外一款k金项链……
小结：
思考一个问题：
顾客对比价格，你怎样突出自家优势？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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