“电商企业可帮了贫困户大忙啦！不仅解决了全村黑李的销售问题，还实行‘订单价’。”8月13日，河南省西峡县田关镇孙沟村扶贫干部马红行一见到记者，感激喜悦之情溢于言表。如今，电商扶贫平台销售已成为西峡以香菇、猕猴桃、山茱萸为代表的菌、果、药特色农产品销售主渠道。
“结合西峡实际，我们致力探索‘网店本土化、培训订单化、经营托管化、流程可溯化’的电商扶贫新模式，通过‘政府引导、企业主体、资源整合、市场运作’，让电商扶贫企业拥有肥沃的成长土壤、充足的阳光、水分、空气，象种子一样迅速发芽成长。”西峡扶贫办主任刘德林说。
培育本土电商，缩短销售“云路”
按照机构、人员、设施、政策、服务“五到位”的要求，该县出台了电商扶贫3年行动计划，累计投入资金4850万元，高标准建成县电商孵化园和仓储物流中心。
双龙镇百菌园公司采用“行业门户+商城”模式，整合香菇企业及上下游产业链，自建平台，建成中华香菇网，发展区域电商，降低农民购物成本，拓展零星农产品销售渠道。同时扶持推动传统企业转型电商，开展电商业务，实现线上线下两条腿走路。
该县仲景、家家宝、森林家等80%加工企业已转型电商；推动出口企业转型跨境电商，引导盛煌、悯农等56%的外贸企业借助阿里巴巴国际站、敦煌网等平台转型跨境电商，去年跨境交易额达30亿元。同时，积极培育电商龙头企业，大力培育仲景、草帽兄弟、帆儿商贸等电商龙头，利用天猫、京东等多个平台开店销售。
如今全县已发展12家平台企业、63家电商企业参与电商扶贫专项销售活动，销售额突破2000万元的电商企业已达6家。截至目前，该县电商企业累计销售鲜菇、猕猴桃、水果等农产品3000吨，带动1524户贫困人口人均增收6000余元。
规范“可溯流程”，做优产品“销路”
源头可溯、去向可追，是消费者放心购买西峡农产品的原因之一。消费者扫一扫包装箱（袋）上的二维码，即可了解西峡菌、果、药等特色农产品的“前世今生”，从原生态产品收购到标准化生产以至检验、销售的每一环节，全程可溯。
为规范电商发货流程，该县统一制定电商包装发货标准，为符合标准的企业颁发授信证书，鼓励生产企业、电商企业认筹贫困村，收购贫困户产品，指导贫困户按照企业需求订单生产；鼓励生产企业为电商企业提供代工服务，开展订单化生产。
重点打造“西峡香菇”、“西峡猕猴桃”、“水源西峡”等公共品牌，认证3个国家地标产品，80余家企业开展“三品一标”认证，借助品牌产品质量标准指导贫困户规范化生产，真正做到“质量可保证，产品可溯源，发货零报损”。目前已借助“58同城”平台打通县内信息流，释放县域内贫困户产品信息，依托菜鸟物流推动贫困户的中药材、山野菜等产品在县域内批量化流通，家家宝、攀润、森林家均为电商扶贫品提供代工业务，年销售额已突破1亿元。
推行“订单培训”，修复人才 “短路”
“要在3年内，完成对12000贫困群众进行 ‘订单式’、‘定向式’培训，帮助他们 ‘好就业’、‘就好业’。”西峡县商务局在与电商培训中标公司签订合同时明确要求。
“在家学电商，上网把业创，卖好农产品，脱贫奔小康”。这是西峡县军马河镇台子村孙春侠自编自发的微信朋友圈。
孙春侠所居住的台子村是该县相对偏远的贫困山区，全村人靠种植山茱萸、香菇为生，把产品通过电商渠道销售出去，一直是她的梦想。但苦于离县城较远，一直没有参与学习的机会。
为了让像孙春侠这样的贫困户学到电商技术，该县结合实际，瞄准香菇、猕猴桃、山茱萸、黑李等农产品，组织订单定向式电商培训，先后组织59位驻村第一书记为电商扶贫工作队长，深入贫困村开展以“教会菇农智能上网”为主题的电商知识、电商扶贫政策培训，用身边的电商案例现身说法，激发建档立卡贫困户参与电商、学会电商、运用电商的积极性。
目前，全县已累计开展各类扶贫培训126场次、培训贫困人口达2839人次，有效解决了电商人才短缺问题。
牵线“结对托管”，开辟帮扶新路
“以前贫困户想种香菇，要技术没技术、要资金没资金，现在草帽兄弟公司和村里签了合同，联合生产，统一收购，贫困户脱贫的积极性真正调动起来了。”米坪镇赶仗沟村支部书记裴金强如实告诉记者。
该县借助草帽兄弟公司的“水源西峡”微分销系统、河南巾帼商城的“巾帼扶贫网”，开设西峡贫困户网上店铺，店铺由公司集中托管，统一运营，网店采用认筹店铺，分享转发的方式推广，每产生一笔交易，平台方和贫困户账户上均能得到一定比例的返利。
本着“百姓能省钱，电商能赚钱”的思路，该县推行“县级运营中心+村级电商服务站”的AB角帮扶机制，由企业与村集体签订合作协议，对接信息、解决困难，集中销售该村农副产品，实行“一对一”专业技术服务。
如今在西峡，一个以本土入网、流程可溯、结对托管、订单培训为特色的全新的电商扶贫产业链已经形成。3年来，电商扶贫模式直接推动西峡53%的企业参与电商扶贫，全县53.2%的建档立卡贫困户接受电商培训，带动全县63%以上的贫困人口稳定增收。
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