饷店万物生长：如何成为新电商时代的拓荒者？|电商|饷店

作者丨陆离

监制丨阑夕

小瑜曾一度以为自己这辈子就和“事业”二字无缘了。

作为一名跨过30岁的上海宝妈，孩子一出生，她就辞职回家当全职太太，等到孩子2岁才重返职场。

但这个时候的她已经不那么受到职场欢迎了，在行业不景气与岗位不理想的困扰下，小瑜坠入了情绪低谷，在很长的一段时间里，都吃不下睡不好，甚至怀疑自己得了抑郁症。

有时候一个偶然的选择，就会将人生推向不同的方向。对于小瑜来说，这个选择是通过朋友介绍了解后，加入爱库存成为一名带货店主。

这个选择最开始是不被家里人看好的，他们说，怎么可能凭一张图片就让人买你的东西？你一没资源二没经验，真的能干好吗？

心里憋着一股气的小瑜坚持做功课、做分享，她把客户群定位为公务员和老师，每天中午晚上都坚持分享她看好的优质商品，就是这么看起来很简单的一件事，小瑜坚持做了三个月。

三个月后，她的带货群成员从十几个人发展到五百人。在收获可观收入的同时，越来越忙碌的她干脆辞掉了工作，成为了一名全职店主。

“别人的看法和否定真的不重要，重要的是你自己，一定要相信自己，做最好的自己。”小瑜坦言。

其实，小瑜只是爱库存平台上超200万名普通店主之一，也是今年开年以来疫情影响下灵活就业大潮的一个缩影。

不久前，爱库存举行品牌升级发布会，正式升级为梦饷集团，今年推出的去中心化品牌特卖平台饷店也已经走出了一条电商差异化的发展之路。

数字经济时代，电商正在发生什么样的改变？

近年来，互联网与实体经济的融合速度正在不断加快，电商行业也随之衍生出更多新的玩法——如拼多多的异军突起就给淘宝、京东等雄踞行业顶端的巨头们制造了无法忽视的麻烦。

这种挑战同时也代表着新机遇的出现——麻烦会催生竞争，竞争则造就创新。

在这之中，去中心化就是电商行业发展的一个明显趋势，拼多多能够急速发展的核心动力正是依托微信生态下的社交推荐，将电商平台化整为零，一个个发起“拼购”、“砍价”的微信用户为这种前所未有的裂变传播打下了基础。

再比如进入今年以来，直播带货浪潮汹涌，淘宝、抖音、快手等巨头相继入局，众多网红、KOL乃至明星纷纷开设直播间，这虽然被视为是为传统电商模式注入了内容化的新活力，但在这个过程中也分化了消费者群体的注意力，实现了流量的去中心化。

饷店领衔下的去中心化电商也是一个非常直观的例子。消费者的电商购物体验和传统意义上的电商不再相仿，他们不会再因为平台上有太多衣服，而难以挑选适合自己的那件，而是加入某个社群，把繁琐的事情全部交给店主，只需要说出自己的需求，就可以享受到店主的挑选、推荐服务；即使没有明确的购物目标，平日里也可以在社群中了解到由店主精选推荐的高性价比好物。

深耕下沉市场则是电商行业的另一个大势所趋。在更加广袤的四五线城市及乡镇地区，有着一片消费需求远未得到满足的潜在市场空间。

根据国家统计局的数据显示，2019年中国农村居民人均可支配收入同比增速为10.1%，显著高于城镇居民，在消费支出层面亦是如此，2019年城镇居民人均消费支出实际增长为7.5%，农村居民的这一数据则达到了9.9%。

对于这些消费者而言，所谓消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让陕西农户家庭能有厨房纸用、有好水果吃。

而包括淘宝聚划算、京东每日特价、饷店在内的电商平台在下沉市场的深耕布局，正为这些“五环外”的海量消费者群体带来消费升级的更多可能，也为零售品牌带来了更多增量市场和潜在空间。

不止去库存，饷店为什么是个不一样的电商平台？

那么，为什么说饷店顺应行业趋势，走出了一条差异化发展之路？

在回答这个问题之前，我们首先要明确的一个事实是，随着线上流量成本日益高企，传统电商平台的获客和推广门槛越来越高，小微商户更加难以为继。

这其中的道理并不难以理解，品牌商户在传统电商平台上除了要缴纳佣金和营销开支，还要配合平台不断进行打折、满减、返券等让利活动。如果坚持做，就会损失利润，如果不做，就会损失渠道流量。

对于巨头品牌而言，赔本赚吆喝或许并不是什么大问题，但对于绝大部分中小品牌而言这恐怕就是“生命难以承受之重”的两难抉择了。

与之相比，饷店是一个提供基础设施的集市，一方面连接平台上超200万个店主，借助微信超12亿月活背后的海量流量，以公域流量分发+私域流量运营的方式，实现流量去中心化，构建了一个基于熟人关系和信任关系的社群电商集市。

用现代营销学之父菲利普·科特勒在《Marketing 4.0》中的话说，在当下这个时代，最重要的是F-factors——Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。

饷店平台上基于信任关系建立的交易关系，决定了品牌商们可以以极低的成本带动交易转化和用户增长，百万店主同时带货更能通过鱼群效应快速引爆销售，帮助品牌产品快速触达数亿消费者。

一个直观的例子是，某知名男装品牌通过与饷店合作，在48小时里实现销售量近60万件。

另一方面，商品本身才是电商零售的核心因素，如果说流量决定了电商平台能否跑起来，那么供应链掌控能力将决定电商平台能跑多远。

饷店依托爱库存在供应链方面的深耕——以帮助服装类品牌消化库存起家，发展到基于家庭消费的美妆、家居乃至联合品牌开发特色商品等全品类领域。而在这种打通上游供应链的基础上，饷店为入驻店主提供高效供应链乃至培训、选品、推荐、客服、支付、物流、售后等一站式服务。

因此，店主可以在平台上一键生成自己的店铺，自主选择店内的商品和品牌，之后通过微信群等渠道转发商品信息，促成成交。

这意味着，店主们不仅坐享“低成本、低门槛、零囤货”的优质高效供应链，还可以轻松实现人在家中坐，货售千万家。

这也是饷店“天天有饷，店店有饷”的愿景落地。

去中心化电商就究竟能创造哪些价值？

那么饷店的差异化究竟有什么意义？品牌商在饷店上销售有着规模性、私密性、确定性、爆发性这四大特质。

在谈及为何选择与梦饷集团合作时，新一代乳品企业“认养一头牛”联合创始人、CEO孙军是这样总结的，

“第一是用户很精准，饷店“两百万”的宝妈就是认养一头牛最主要精准的目标用户。第二是通过社群形式不仅复购率很高，次月复购率是其平台1.5倍左右，社群还能叠加服务，这和简单的销售有很大区别。第三是饷店不是一个单纯的销售平台，我们和饷店合作基本上每个月会有一次大的推广，然后品牌微信指数会有非常明显的爆发增长，这是一个我认为更加重要的品牌建设的价值。”

换句话说，梦饷集团提供的是完善供应链的新电商商业基础设施，释放了去中心化的私域流量的无穷潜能，平台上的每一个店主都是灵活自主经营的业务单元，合在一起又成为“奔涌的鱼群”。