快讯|逆势而上!Dr.Martens上一财年利润翻1倍,但母公司只想卖了

2020-08-13 17:03:07 你时髦儿大爷

8月12日,当地时间,鞋靴品牌Dr.Martens发布了截至3月31日的上一财政年度的强劲成绩。这个有着60年历史的鞋类品牌,在上一财政年度售出了1110万双鞋子,收入猛增了48%,达到6.722亿英镑,约合8.75亿美元。税前利润增长了93%,至1.644亿英镑(2.14亿美元),而营业利润增长了一倍以上。

面对如此优秀的成绩,在疫情期间品牌也有了相当的自信,在别的时装零售商关门歇业的时候,这个英国传统品牌却大举开设了新的店铺。品牌的首席执行官Kenny Wilson在采访中说:“如果你真的拥有出色的产品,肯定会有人找到你的。我们是一个备受消费者信赖的品牌,出于品牌的真实性和历史感。”

虽然,这里提供的数据区间,多反映了疫情前在美国和欧洲市场的销售情况,但是Wilson相信品牌的策略,正在帮助其渡过冠状病毒带来的弱势市场环境。“如果您将我们的网站和商店结合在一起看,这是我们可以维持不断增长业务的主因。速度和敏捷性也是非常重要的,而且要将人这个因素放在第一位。当我们与供应商会面时,我们并没有取消任何一双靴子或鞋子的订单,并且向所有的店铺房东按时付款,我们试图用更长远的眼光做生意。”

3月31日之后,受疫情影响,品牌关闭了位于欧洲、中东和非洲、日本和美国的所有Dr.Martens店铺。在线下店铺被迫关闭的几个月时间里,Dr.Martens的线上生意依旧火爆,良好的销售业绩使得他们已经开始返还英国政府给予受灾企业每人1000英镑的休假奖金。并且,品牌已根据政府的职位保留计划,覆盖了3月至6月之间的零售和制造人员工资的80%。

目前,Dr.Martens已开设了16家新店,年内总数达到122家店铺。品牌在美国市场的增长尤其强劲,其中有5家新店将在该市场设立。

品牌如何把生意做得如此红火?本来是一位德国医生和英国Northamptonshire鞋靴制造商的一次合作,但随着复古风潮的流行,这种以1990年代造型为灵感来源的鞋靴,一直是过去几年时尚单品里“不会错”的选择。

在最初的八孔1460靴子作为常驻畅销款的前提下,最近几年品牌还涉足了凉鞋和运动鞋系列,帮助将销售额提高了48%,至6.72英镑,而基础利润也因此有了长足的提高。对于厚底鞋潮流的追捧,进一步推动了品牌在凉鞋方面的销量。

另外值得一提的是,Dr.Martens的主体消费群体,他们跟潮牌CarharttWIP早前对准的客户群很贴近。他们可以很年轻也可以很年长,但不变的是他们都有那种自带酷劲儿的造型心态,可以和三五好友坐在水边儿谈天说地,也能背着书包就走四方。

最近两年接连与知名潮牌和设计师的合作,例如Raf Simons等,又不断地为品牌的经典造型中,增添新的活力和吸引力。

也有人讨论过,Dr.Martens的部分夏季鞋款相比于经典款来说,与别家的鞋款相似度极高,从审美的层面来说,甚至有点儿丑。从好的一面来讲,即使是失败的作品,如果有人能够给以它新的面貌设计,也是一个拔高。

但对于Dr.Martens,好似一个烫手山芋,本家几次想要出售业务却因各种原因搁置。

Dr.Martens的业务自2014年以来一直由私人股本公司Permira拥有,当时的收购价格为3亿英镑。在2019年10月份的时候,曾有金融机构表示,该公司的所有者Permira希望获得约为12亿英镑的估值,这样的价格将是该公司未计利息、税项、折旧和摊销前利润的14倍,被很多人认为这样的价格高得离谱。

据报道,该公司今年早些时候,曾尝试以3亿英镑的价格将业务出售给私人股本公司Carlyle Group,但由于疫情期间,大部分投资者都变得更谨慎,最后也就被搁置了。

与金融方向不同的是,业务方向的首席执行官Kenny Wilson总是以“老好人”的形象出现,“展望未来,尽管我们目前处于动荡不定的交易环境中,但在强大的品牌和消费者关系的支持下,我们已经制定了非常清晰的战略,我对业务前景充满信心。”

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