市场信息报讯(姜丽丽) 今年以来，工行江苏省盐城市阜宁支行认真贯彻上级行开展的“慧理财”专项推动会的会议精神，根据省市行相关工作要求，柔性团队成员以扎实的干劲及时跟进各网点营销情况，全力配合网点做好法人理财有效户拓户和营销购买工作。

聚焦重点客群，激发购买力。该行认真组织全行员工进行“慧理财”专项活动的集中学习，要求行内员工必须熟悉法人理财购买操作流程，在售法人理财代码、产品说明书和投资期限等，掌握理财购买、赎回流程。重点关注新开户和有购买经验的存量户，进一步了解客户资金需求、业务需求，有针对性展开营销，开展”一对一”专户理财。

加大产品宣传，提升行动力。加强法人理财产品宣传力度，积极开展网点阵地营销，各营业网点内张贴理财宣传海报，填单台摆放法人理财宣传折页，全行员工利用微信平台进行宣传，转发朋友圈进行扩散营销。理财经理和公司客户经理紧扣理财产品亮点，发挥产品收益优势，对客户进行精准推荐，对有兴趣购买客户，充分揭示理财产品风险，提升客户购买意愿。

及时通报晒单，保持战斗力。该行安排专人每天班后整理当日营销战绩，对各营业网点法人理财有效购买客户进行晒单，做好营销成果的统计和上报，分管行长对进展缓慢的网点进行当面督导，强化营销，促进法人理财业务的发展。