“这是我们民勤的‘蜜瓜王’，在我们当地可出名了，你们采访他。”王老二的邻居站在一辆拉满蜜瓜的农运车前冲我们招手道。
走进“王老二收成蜜瓜直销点”里，我们看到邻居口中的王老二正弯腰从地上抱起顾客挑好的瓜，两大步上前就把30多斤的一袋瓜放进了后备箱里。
王老二为客人搬瓜 图/王姝君
王老二原名王伟亮，50岁的他在甘肃武威市民勤县卖瓜30多年，因为在家里排行老二，人又老实诚信，被大家亲切地称呼为“王老二”。
在店铺招呼客人、回复微信买瓜的粉丝、快递打包网店订单，王老二一下午忙得停不下来。实体店、手机直播、网店，线上线下，王老二的“卖瓜法宝”已炼成。
01
第一法宝：实体店
1970年王老二出生在民勤县一个普通的农村家庭，家里兄弟三人，“那时候条件不好，没念啥书，17岁就出来卖瓜了。”王老二回忆道。
刚开始卖瓜的时候，他早上5点拉着一架子车的瓜，步行从村上出发到县城。瓜价便宜，一天下来赚不了多少钱，有的时候就用瓜在县城市场上换些鸡蛋带回家。
5年后，王老二省吃俭用给自己换了一辆手摇的三轮车， “有了三轮车就方便多了，拉得多，又能在县城里开着车到处卖瓜。”王老二笑着说。
2002年，他的生意越做越好，也慢慢有了点野心，想走出县城去外面赚钱，就买了一辆农运车。2002年7月，王老二精心挑选了一农运车的蜜瓜，一路从民勤开到兰州。
“我卖瓜30多年，最委屈的时候就是在兰州的这几天”，讲到此处，王老二脸上的笑容也渐渐消失。在兰州的一个星期里，阴雨绵绵，天天下雨，一车的瓜没人买就慢慢烂掉，王老二打算把蜜瓜扔掉，准备返程回家。
那天中午下了一场暴雨，马路上都是积水，没有一个行人。
在车里睡了一个星期的王老二，衣服皱皱皱巴巴的，脸上的胡茬疯长，整个人就像是“霜打的茄子”样蔫了。随便吃了两口馍馍当作午饭，王老二就把车开到段家滩垃圾处理场，找了个位置，把一车蜜瓜全部倒在这里。谁知“屋漏偏逢连夜雨”，王老二因为乱扔垃圾，又被罚了1000多块钱。
“这次把我弄害怕了，我再也不想出来了，就想在民勤卖瓜。”为了在当地把生意做好，从兰州回来后的第一年，王老二所有的瓜都按照进价卖出，又因为他为人大方实在，让顾客先尝后买，斤数上只多不少，慢慢在民勤县把生意做起来了。
老二店里的老顾客 图/王姝君
王老二六年前搬到县法院对面，有了固定的店铺位置。
十多平米的蜜瓜直销点，没有过多的装饰。光秃的水泥地上，右边躺着一袋袋蜜瓜，左边靠墙整齐排列着用来打包的纸箱，墙上被一张巨大的“收成蜜瓜”的绿色广告喷绘贴满。
有了固定店铺，王老二的名气渐渐有了，在老顾客之间，“东奔西跑，不如法院王老二的瓜好”这句话也慢慢流传开了。一下午，店里的客人就没断过。每当客人买瓜时，王老二都先拿出切好的瓜让客人先尝，来到店里的每位顾客几乎都按袋来买瓜，多的一下子就能买走四袋，总共将近100斤。
02
第二法宝：手机直播
王老二的手机一阵震动，打断了我们之间的谈话。“你看，微信上又有人下单了。”王老二打开手机给我们看，然后起身拿起墙边的箱子就去给客人装瓜去了。
自2018年以来，民勤县政府每年举办“蜜瓜节”、“蜜瓜全网发售会”，通过网红带货直播，电商平台全网销售，将民勤蜜瓜做出了名气，远销全国20多个省（市）。
王老二也紧跟时代，赶上电商的快车。2017年以来，他就开始接触快手，学习拍视频、摸索直播，同时，也利用微信朋友圈做营销，与本地网红合作。“光靠店铺卖瓜赚不了多少钱，卖瓜也需要一直学习。”王老二边展示他的快手视频边说道。
王老二为记者展示他的快手视频 图/王姝君
两年多时间，他的快手粉丝数、微信好友数均超过1000，每天手机的订单量超过线下的实体店，王老二能在网上把生意做好也是有原因的。
一是瓜的质量有保证。他现在卖的全部都是民勤县收成镇的蜜瓜，这里被誉为“蜜瓜之乡”，因日照时间长、昼夜温差大，所产蜜瓜肉质厚、糖分高、口感好。“你看我黑吧，都是我亲自摘瓜晒的。”王老二指着自己黑黑的胳膊笑道。
每年4月多，他就要跑去收成镇瓜农的瓜地里，一家一家比较，挑选出长势最好的瓜，给瓜农先预付2000元的定金。6月下旬，等瓜成熟后，每周周天他就开上自己农运车，去瓜地里摘瓜，并把这个过程做成视频发布在快手上，让顾客能确确实实感受到蜜瓜的品质。
和西北县城许多做小生意的男人一样，王老二穿着一条黑色的西装裤，一件深蓝色衬衣短袖，腰间的裤腰带上别了两串钥匙。衣服上沾满了土，因长期暴晒，脸颊颧骨处出现红色的晒伤痕迹，眼角的皱纹里夹杂着劳苦岁月侵蚀的沧桑，脸上经常挂着憨厚的笑容。
就这样一个看上去内敛的中年男人，现在每天晚上，都在快手上直播1小时。唠唠家常，给大家唱个歌，弹个电子琴，每次直播的时候，抽一位粉丝免费送一箱蜜瓜。热情朴实的性格，为王老二吸引了一大群全国各地忠实的老顾客。
王老二弹奏电子琴 图/王姝君
现在他再也不用害怕了，足不出户，他的瓜通过网络就能卖到成都、西安、郑州、广州等地。
03
第三法宝：电商
王老二有一对双胞胎儿子，今年25岁，干什么都在一起。现在两人都在县里银行的运钞车上工作，6月份，两人又一起开始搞电商。
今年因疫情的原因，民勤县的蜜瓜销路受困，王老二的生意也受到影响，往年能一天卖500多箱，今年只能一天卖100箱。为了打通销路，当地政府向各大电商平台发出邀请函，积极探索“直播+网红+电商+线下”的农产品销售新模式。王老二的两个儿子也尝试用电商提升自家的销量。
他们在淘宝店，打单下单，处理售后问题，同时又做起了抖音，系统性地开始运作自家蜜瓜电商生意。通过网络，今天一下午，王老二卖出了3000多斤瓜，大部分发往了全国各地。
“卖瓜从来穿不了一件干净衣服，做苦力的活我来干，儿子做好电脑上的事情就行。”儿子把订单从微信给王老二发过来，他就开始挑瓜，一定要选比较硬的瓜，这样的瓜在经历几天运输后到客人手里刚刚好，软硬适中。再为每一颗瓜套上三层保护套，放进箱子里，用塑料胶带粘牢打包，等快递员来运走。
王老二正打包蜜瓜 图/王姝君
“儿子们比我更懂电脑，我以后就给儿子的网店打工。”王老二打包好刚刚的订单，笑着说道。儿子的助力，让王老二对未来的生活充满信心，“等再过两年，两个儿子结婚的100万我就存够了”。
7月，民勤15万亩的蜜瓜全部成熟，产量达到40万吨，有一半通过电商销往全国各地。几乎每一位民勤本地的瓜商，都和王老二样，一边开着实体店，一边在网上卖着瓜。线上线下，能卖掉瓜就是好渠道，通过三种方式，王老二每周能卖掉近5吨的瓜。明天，王老二又要开着农运车去瓜地里摘瓜了。
来源：视听甘肃电视新闻中心
作者：景思梦 王葆玥 王姝君
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