从周二到今天上午,某个少儿STEM教育公司给我推了4条短信……请问你是不是傻?
发短信也就罢了,这文案能不能整一整?给大家欣赏一下:
仔细查看,你会发现这家公司的文案其实很有趣的。
1、从2020年5月开始,他们就一直在通过短信通道邀约体验课。
2、文案就2种,一种是强调适用对象;另一种是强调这是某个地区的第几份,制造价值感。
3、很明显,通过2个月的测试,强调某个地区的第几份的文案胜出。但是效果可能还不太够。
4、于是,来了第三个版本,把家长的尾号显示出来,暗示「这不是群发,这是定向给你的。」
无独有偶,之前我还收到过一份很…一言难尽的短信文案,居然来自于我服务的一家企业,也给你们看看,图我就不截了,文案如下:
2020年已过半,再犹豫下半年也要过去了,每个人都拥有时间,但并非每个人都善用时间,你是哪种人?战胜自己从战胜拖延开始。进店有礼,有惊喜哦 退订回TD
我看到这条短信的时候,整个人都不好了,虽然我没有辅导过短信文案,但是文案没有这么写的啊喂!
虽然短信渠道的效果已经很一般很一般了,但是既然还有那么多企业在做,还是说一下究竟怎么做才合适吧。
首先先明确,虽然App Push并没有限制通知上短信文字的数量,但是收入列表后还是有展现的字数限制的,iOS测试下来是37个字左右,安卓的话MIUI测下来是大概39个字左右,刨除开头必须占用的关于发送方的设置,剩余能显示的大概在30字左右。
那么,第一要务请记住:
30个字内一定呈现核心内容
譬如:
【80分运营俱乐部】私享会第2期广深组招募开始,请7日内完成报名。戳→URL,退订请回TD
【80分运营俱乐部】新媒体的课程有很多,小新老师只想教你做选题。试听请进:URL,退订请回TD
以上两个文案,都可以将主体部分(橙色部分)在列表页里完全展示。
有时候,说一堆鸡汤是无用的,直奔主题才是尊重用户的表现。
从这一点上说,那家少儿STEM教育公司的文案在优化后是没有问题的,主体内容是非常清晰的。
然后,是发送频次。
有一句俗语叫做:事不过三。
他的意思并不是,同样的事情不应该连续做三次,而是不要老是做同样的事情。
因为,一旦做多了,别人就烦了,其实和《狼来了》的故事异曲同工。
那么,针对同样的一批用户在一定的周期内,你短信的发送频次不宜过密,当你第一次推送、第二次推送,用户都不点击URL的时候,就应该歇一歇。
当然,我理解这家公司一定面临巨大的Leads压力,否则就不应该三天发了四条短信,而且连数字都不改。
所以,第二个要务是:
一定周期内,不要发送多条相似信息
记住这两个要点,反复磨练写短文案的能力,加上AB test等各种科学方法,应该可以提升短信的打开率。
至于其他的,也确实没有太多要说的了。
最后打个小广告,80分运营俱乐部私享会第1期上海A组已经收官,上海B组也会在下周末完成最后一次交付,接下来我们会招募私享会第2期广深小组,预计招收8人,服务时长预计1个月,费用每人5998元人民币。
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