马上发布黑羽令
让XX家在X城消失！
hey各位饼友，不知道大家最近在网上冲浪的时候，见没见过这个人↓
他是最近各大信息流平台刷屏的小说广告男主角。
这批广告拍的十分魔性上头，它们剧情十分夸张，上一秒还是被丈母娘和老婆狂扇耳光的废物女婿，下一秒就逆袭成了神医/药神/战神/领主/域主/龙王/修罗等等。
这些逆袭一般都伴随着：
好莱坞预告片同款 BGM
狂拽酷炫吊炸天的5毛特效
一帮墨镜小弟跪地喊老大
突然出场的美女奉上一亿美金求结婚。
......等等桥段。
正当你以为你能看到男主得势，开始吊打丈母娘时，男主邪魅一笑屏幕一黑 ：
广告铺天盖地的程度，像极了当年的渣渣辉，且洗脑程度更胜一筹。
擅长玩梗的网友们进行了一场狂欢，创造出了衍生表情包↓
甚至开始了每个网络梗最终的归宿——抽象化。
这些小说的内容非常千篇一律，剧情几乎都可以用上面这张 “ 抽象 ” 图来概括。
如此简单粗暴的小说，都是怎么刷屏进入你的视线的？
因为：信息流平台的算法让每个人都看这些 2B 小说。
现在大部分信息流广告，无论UC、今日头条、抖音还是微信朋友圈，都是这样的算法。
大饼之前因为工作原因接触过微信广告的投放，我们就以微信广告为例说一下吧，各平台差不多都这样。
在平台的眼里，每个用户都有若干标签，比如 “ 可能爱看小说 ”，“ 可能喜欢读公众号 ”，“ 可能喜欢购物 ”，“ 可能喜欢车 ”，“ 可能喜欢游戏 ” 等等。
那么，你就成为了一个潜在的小说、公众号、网购平台、汽车、游戏的客户，你的信息流，就变成了精准营销的广告位。
平台会建立起一个实时竞价广告位的机制，让小说、公众号、汽车、游戏等厂商来竞争你的广告位。
最终展现在你面前的广告只能是其中一条，那么平台该选择哪条广告呢？
有个概念叫 eCPM ，与广告的点击率、实际转化率以及广告出价成正比。
这个东西会衡量 “ 广告能给平台带来多少的收益 ”，我们叫 “ 广告的竞争力 ”。
平台的诉求是将利益最大化，点击越多、转化率越高、出价越高的广告，平台就能拿到越多的广告费，平台会判定这样的广告竞争力强。
各个行业的广告主提交广告之后，算法会根据数据综合判定，让竞争力最强的广告出现在你眼前，获得曝光量。
所以，能在各个平台看到 “ 废物女婿逆袭 ”，是平台算法的共同选择。
小说广告在不停的迎合算法。
首先，小说它太赚钱了，毛利非常高，他的广告出价就能力压群雄，让别的广告没有机会。
按照阅文集团 2020 年的年中业绩报告，每个用户每个月可以给平台带来 34.1 的收入。
参考这个数据，投放小说广告，获客成本在 34 块以内就不亏，而用户后面几个月的充值，就是净赚了。
34 块看起来好像并不是很多，我们拿个类似的行业——“ 公众号 ” 做对比。
同样都是在手机上做文字阅读，公众号的广告主（比如写大饼文章这种）因为行业没有小说那么暴利，在微信广告内的出价普遍在3~5 块左右一个用户。
大家的成本线相差快 10 倍！
同样投广告，做小说的朋友可以让做公众号的朋友永无出头之日。。。
当然，钱再多也不能乱花，大家做生意都是本着成本能低就低的想法来的，做小说的朋友也在想办法把广告价格压下去。
前面我们讲过了，广告竞争力与点击率、转化率和出价三个指标成正比。
那么出价降低，就要把点击率搞上去。
为了迎合算法，就要把广告做的
要多狗血有多狗血
要多鬼扯有多鬼扯
表情要多丰富有多丰富
剧情一分钟必须反转个两三次。
总之，吸眼球就完事儿了！
讲实话，作为一个普通人，看了前几秒我真的会好奇的点开后面发生了什么。。。
如果你抱着这样的想法去看小说，会发现小说的逆袭刚刚好卡在要充钱付费的地方。
来都来了，怎么也得看看龙王到底咋逆袭的吧？
“ 充！充他妈的！今天必须看到龙王逆袭，吊打丈母娘！”
30 起充，如果你充了，厂商在你身上基本就回本了~
30 块钱得 4800 书币，每一章要 35 书币，可以看大约 140 章，看起来好像很多的样子。
而实际上，主角可能还没收到家族寄来的 1 亿美元呢。
因为这类小说，一般要有踏马2000 多章。
在平台上，大饼甚至看到一本小说有4500 多章，简直丧心病狂。
西游记一共才 100 章，您这是准备编四库全书呢兄弟？？？
按照 198 的最高优惠档位来充值，看完这本书要花 798 块钱，就这收益，卖白粉也不过如此。
你可能会问，不会吧，这类小说有那么多人看？
那你对这个世界有多奇妙，认知还是不够。。。
从上面这个表里你可以看到，如果在微信朋友圈投放广告吸引人充值读小说，最快 12 天就可以 100% 回本，到第 20 天的时候，就盈利 122% 了。
这张图来自小说分销供应商，只要你有钱，你懂得做朋友圈投放优化，就可以直接开张。
对了，供应商为了走量，跟你的分成是 91 开，你 9 他 1 ，心不心动？一亿美元不是梦啊~
供应商的版权也都是正规采买，不会侵权，采买的时候都会挑选这种让人看了就欲罢不能的逆袭爽文，把人性利用到了极致。
到了这里，你会发现，网络小说变成了一个怪胎：
为了迎合平台算法而博尽眼球。
为了回款更多而写的巨长。
利用 “ 爽文 ” 这个人性弱点批量套模板流水线化的制作小说。
小说这个东西，在他们手中，已经不是“ 写 ”了，而是“ 生产 ”。
他们把小说变成了口味喜人，千篇一律，标准化生产的“ 罐头 ”。
虽然没有太大的害处，但小说给人塑造的三观还是略显扭曲，比如每一本都很会 “ 谈钱 ”。
我强烈怀疑作者们都是大富翁的忠实玩家，因为剧情里动不动就用 “ 几千万 ”，“ 几个亿 ” 来解决问题，对钱的数字完全没概念。
可能萝卜青菜各有所爱，这类小说，有人爱看，也没什么毛病。
毕竟周总理都说过 “人民群众喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？”
但我们在网文蓬勃发展的今天，我们是不是偶尔也要停下来想想：
这个时代，为什么再也没出现金庸了？
在我小时候，我可以看金庸文笔风骚的 “ 明艳不可方物 ”和架设精妙的武侠世界观，而不是“ 身材苗条，皮肤很白 ” ；
我可以看到《 诛仙 》中普普通通、结局令人唏嘘、情感刻画细腻的张小凡，而不是全程开挂，天生是龙王，看到开头就能想到结局的废物女婿；
我可以看到风趣幽默宛如野史还能涨知识的《 明朝那些事儿 》，而不是带着机关枪回明朝一路逆天的穿越男主；
我可以看到充满民间异闻，称得上是小聊斋的《 鬼吹灯 》.....
例子太多太多了。
前阵子比较火的 “ 法外狂徒 ” 罗翔罗老师说过一句话：快乐是有质量的。
读逆袭爽文也是快乐，读鬼吹灯也是快乐。
但这快乐的质量一样吗？
防杠声明：
1.这个文章并没有瞧不起爽文作者以及读者的意思，我提到了“人民群众喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？”这句话，我只是惋惜大家都忙着赚快钱而不是真正的写能给一代人留下回忆的精品小说，如果文章冒犯到您的话我跟您说一声对不起。
2.关于信息流平台广告标签的问题，很多人会急着问这玩意儿会不会泄露自己的隐私，答案是并不会。平台的数据都是脱敏数据，你只是一个编号，算法不知道你是谁，只知道你的编号，以及你的兴趣爱好，不会收集过于敏感的信息，那些信息也卖不出去，也没人敢买。
3.关于信息流广告价格的问题只是说了个大概（比如文中提到的公众号获客成本较低，并不绝对，一些类别的公号也十几二十块），说多了又麻烦又难懂，见谅。
非财富密码声明：
这篇文章不构成任何投资建议，别看到小说分销收益高就以为掌握了财富密码，信息流广告的投放策略和优化是非常专业的事儿，需要很多经验。一般人很可能一夜跑了10万块然后只有几千块的转化，不是专业的千万别打这门心思。万一你干这个倾家荡产了别来找我。。。
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