销售技巧：销售成交的关键就是成交！|163

销售中最重要的关键能力就是你最有兴趣的成交，我们都很渴望成交更多的客户，那最好是每次谈客户都可以成交，你说是不是呢？成交会赚来我们理想中的收入，成交可以帮助我们实现梦想。每一个业务人员最渴望的一件事情就是成交产生业绩。

那我来跟各位分享一下成交的关键，那事实上就是成交。也就是说如果你要达到成交的那个结果，是一开始你的满脑子就已经要确定好你要的结果就是成交了。今天很多人说我去拜访顾客，今天很多人说我要打建议书去给顾客看。事实上他以为他在做这个事情是在从事业务工作他要得到的结果。其实不是的，他要的结果是成交，所以他今天去送建议书，他必须知道说他要的结果是什么？是成交！他今天去整理资料，他要的结果是什么？是成交！也就说他所做的每一个行为，他都必须要知道他要的得到的终极结果就是成交，所以成交的关键就是成交。

每一次去拜访顾客，只为得到两种结果：第一种结果就是你说服了顾客，所以立刻产生成交。第二种结果就是顾客说服了你，所以呢，他告诉你任何一百种理由，他没有办法立刻购买，那同时你被他说服了，所以销售只有两种结果，一种你说服了顾客。一种顾客说服的你，那你希望可以得到哪种呢？

如果你希望可以得到的是成交的结果，那你在销售当中，你就必须要保持那个敏感度。你就必须要知道，你要的结果就是成交，你必须不断的抛出成交的讯息。你必须不断的在假设性的成交，你必须不断在引导顾客，让他知道用你的产品才会得到多大的效果。没有用过你的产品会有多大的痛苦。

同时呢，你再走进去顾客的门之前，你必须满脑子不断的在想象顾客一定会跟你购买，顾客有了这个产品之后，他和他的家庭，他的生活，他的事业会得到多大的帮助，你去成交他之后，顾客会多么的开心，会多么的感谢你，因为销售就是帮助顾客解决问题，你解决了他生命当中最大的问题，所以他非常的开心，非常的满意。你要去假设你看到这样子的一个画面，那你走进去的时候，那种自信心，那种能量才会是不一样的。