诸葛一生推,我就是谭飞。欢迎来到《四味毒叔》。
最近，我发现了一个现象，叫“碰瓷式营销”，现在商家都跟蔷薇边上的猛虎一样，只要能沾上点花粉，就嗅觉敏锐地贴上去，试图从中挖掘利益。在营销界，有一条著名的理论叫“注意力经济理论”。它是由美国经济学家迈克尔·戈德海伯提出的。简单来说就是：谁能吸引消费者的注意，谁就能获得更多订单。再加上互联网时代中，信息总是过剩的，记忆总是短暂的，因此注意力资源它是有限的。我提到的这种营销模式并不是想讽刺谁，碰瓷在这里也是带引号的，没有任何的褒贬意向。因为我了解，做企业很难，尤其在今年，受新冠疫情的影响，各行各业都折损的厉害，不少企业还没等到热乎的火炭到来，就在雪中奄奄一息了。
所以，对任何一个商家或企业，包括影视项目来说，今年给到营销这部分的费用势必会缩减。那么这种情况下，为了保持品牌曝光度，就有一种“低成本，高输出”的方法，那就是蹭热点，蹭热点事件，蹭新闻，蹭爆款影视剧，蹭娱乐明星八卦等等。
但是，热点大家都想蹭，能蹭得恰到好处，不突兀，不做作，将大众注意力于无形中转化为销售额，这考验的就是搞营销这个人的本领了。
其实就拿最近的几个例子来说，“借势出圈”和“跟风强蹭”还是有很大的区别的。
比如，热播剧《三十而已》大家都看了，常规的广告植入不说了，无非就是以女性为核心圈层展开的可以预见性的营销策略，以美妆和电商平台类商品居多，其他属性商品可挤入的机会就比较少。比如强行推进的坚果品牌和出现数次的唯品会，咱们不是植入只是举例，很容易让观众产生逆反和过度疲劳的心理。
湖南人胆子大，前几天浏阳有一个烟花厂就另辟了蹊径，抓住了《三十而已》里面有一个渣男许幻山烟花设计师身份。烟花厂没给剧方一笔广告费，结果就把热度硬生生地给蹭上了。
事件的起因是这个烟花厂的老板，在当地的一场烟花秀表演中隔空喊话许幻山，声称剧中关于烟花技术的某个情节，不吻合实情，现有的技术手段早已可以打出想要的字母，不存在他说的那种情况，并且他还为打出了顾佳（GJ）的英文字母，打造了一场专属她的这样一个烟花。
我看网上好多网友看了以后都说非常过瘾，但我们细分析一下老板这个时候跳出来隔空喊话背后的意义。首先他家烟花肯定不是《三十而已》的广告植入，但是不得不说由于许幻山职业的背景设定，让“乐园”，“烟花”这些平日比较难消费到的娱乐性非必需品走入了大众的视野。所以，烟花厂老板这个行为看似无意，但却暗藏玄机。
企业做宣传，提升品牌知名度，有时候往往是耗时耗力，却吃力不讨好，不见效。浏阳烟花厂老板借着一场烟花秀的机会，让自己成功的出圈了。我看到他回应的那条视频播放量加起来应该破了百万，单在微博就破了百万，而且上了热搜。
那么借着这个事情我就想说到这种“碰瓷式”的营销对企业来说它的意义何在？其实有点像中彩票，时机和运气缺一不可。当然抓住时机最重要。
就比如前阵子，电视剧《隐秘的角落》大火，“一起爬山吗”成为了今年最热的一句梗。淘宝上秦昊的同款手机壳新品上架3天，已爆卖了1万+，秦昊同学送了我一个，真是荣幸，但是我不敢带着它跟别人去爬山。
将影视剧中金句镶进手机壳对制造商来说，其实非常简单的一种销售技巧，而且便宜，而且“一起爬山吗”，看起来只是一句出圈的文字梗，但是背后隐藏的商机却分布在了多个领域。剧中爬山的拍摄地成了新的旅游打卡地，而“爬山”一时之间也成了大家休闲娱乐的首选。我家太太最近一个月爬了两次山，当然还有旅行社，旅行自媒体打出的“一起爬山吗”的口号吸引客户。
这是比较直观的商机。还有就是像手机壳这种曲线蹭热点型的，其实很讲究时效，商家的反应速度很关键，只有在舆论的风口浪尖上，把文案，包括设计都迅速做好，厂家生产效率跟得上，才能成为爆款，一旦稍微一晚，人走茶凉，注意力就很容易分散了。
再说一个前段时间蹭明星八卦热点的非常破圈的案例，就是有关罗志祥（小猪）时间管理的案例。尽管这个事情已经发生了一段时间，现在回过头来看，从罗志祥方面和签了罗志祥的广告商会蒙受巨大损失之外，很多人反而从中得利。这也就验证了一句话，鹬蚌相争，渔翁得利。
当鹬和蚌还在为了所谓“爱情”的纯贞而争执不休的时候，渔人在旁伺机而动，看准了罗志祥的黑眼圈，成功为品牌做了一波免费的营销。部分吃瓜群众在看热闹的同时，有可能已经成为了被割的绿韭菜。
说的其实就是欧莱雅。在负面事件发生后，欧莱雅在当天立即就光速上线了“黑眼圈克星”的话题，并迅速将话题推上了热搜第三，热度值最高甚至达到了83.3，省下了一大笔广告费。
当然我们知道杜蕾斯这方面也是全球性的高手，特别抓热点。其实对于这种突发性的热点，看似是天上掉馅饼，或者天上掉下个林妹妹，投入少回报高，但是真正能得到回报的还是极少数。
第一，热点发生的具有不可预见性，突发性、时效性极强，所以其实留给商家准备的时间是非常短，你抢不到一个好的位置，那么你就无法蹭到热点。
第二，这种流量虽然很大，免费的“自来水”是很多，但是你要保证消息的准确性。如果为了快而在营销信息上进行一些有错误的传播，很可能就会搬起石头砸自己脚。
所以，“碰瓷式”营销对我们搞营销人的综合能力要求是很高的。那么我也做过一些项目的营销成绩，那么总有人会觉得蹭热点很简单，很low，有时候甚至会被骂，是在吃“人血馒头”，但就营销来说，会借势，想在一次突发的热点中寻求裂变效果，其实需要很深的功力，我觉得一定是一个智商情商都高的人。
比如说，你要深谙人性与潜在消费者建立情感纽带，还要有娱乐精神，对话题发酵有敏感度和预见性，这些都需要很多的积累和经验，不是像大家想那么简单，好像一有热点我蹭上去就行了，很可能热脸贴了冷屁股。
当然了，这种事件其实也是可遇不可求的，商家不能寄予太多期望于天上掉一个馅饼，或者天上掉一个林妹妹，常规营销操作该做还得做，蹭热度这种事，风险高，出圈难。如果跟风强蹭，效果不佳，那就先别怪热度是不是青睐于你，还是想想是否还有哪些欠缺的地方？
好了，今天说这些供大家思考琢磨，就这样。
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