文 | 何义繁
图 | 企业官方
今年以来，受疫情影响车企线上创新营销频现，但像 新宝骏RC-5 （ 参数 丨 图片 ）一样直接以电视直播形式上市的还是独一份。8月8日，RC-5/RC-5W在新宝骏与浙江卫视联合打造的综艺节目上正式上市，该综艺采用了户外真人秀和脱口秀等年轻人喜闻乐见的方式，实现了汽车业营销创新。RC-5是新宝骏品牌旗下第二款轿车，RC-5W则是基于RC-5推出的旅行车。
事实上，RC-5/RC-5W的上市发布会创新只是表象，在这被背后则是新宝骏品牌向年轻消费者积极靠拢的努力，用新宝骏自己的话说就是“拒绝叔味”。该口号的提出，一方面被认为是新宝骏希望在产品力上实现创新，产品逐渐向科技化、年轻化靠拢；另一方面则是对“智能汽车先导者”这一称号做出最好的诠释，顺利实现品牌高端化。据了解，RC-5/RC-5W在配备L2级自动驾驶等先进功能的同时，推出高达1万元的上市优惠，性价比较高。
另外值得注意的是，新宝骏此次推出旅行车RC-5W这个看起来有些“任性”的做法引起业内高度关注，因为在中国该市场一直较为小众。但同时有观点认为，新宝骏此次入局“瓦罐车（两厢旅行车“wagon”的谐音）”反映出上汽通用五菱对市场需求独特的洞察，在这个市场上，上汽通用五菱能否复制此前其在家用SUV、MPV等市场的“神车模式”也成为关注的焦点。
RC-5的“新味道”
作为新宝骏品牌推出的最新产品，RC-5/RC-5W不仅仅是在营销方面有所创新，其产品力也是基于新宝骏对市场的最新洞察，新宝骏称这款新车打破了传统“叔味”。那么具体看来，RC-5/RC-5W的改变究竟体现在哪些方面？
RC-5/RC-5W的“新味道”首先直观体现在外观设计上。新宝骏官方提供的资料显示，RC-5/RC-5W大量应用了几何设计元素，该车看起来较为硬朗和简洁，与以往上汽通用五菱的车型设计有着明显区别。内饰方面，RC-5/RC-5W同样应用新宝骏的“星际几何”设计理念，高级感和质感有所提升。
除了外观设计，RC-5/RC-5W的年轻化更多体现在智能科技方面配置的提升上。据了解，RC-5搭载了新宝骏的车联网系统，可实现语音操控并运用APP全生态投屏。另外，新车还配备了车家互联系统，可以远程控制智能家居。在起售价仅为5.98万元的RC-5/RC-5W上实现如此多的智能互联功能，该车型的市场竞争力不言而喻。此外，RC-5/RC-5W还配备了L2级自动驾驶辅助系统，并搭载了17项全能ADAS智能驾驶辅助功能。
RC-5W入局“瓦罐车”则被视为新宝骏“拒绝叔味”的另一大体现。虽然旅行车在欧美市场非常火热，但在中国一直属于小众市场。在当前疫情冲击缓解，车企销量亟待恢复的情况下，新宝骏入局这样的小众市场，看起来似乎有些“任性”。但在新宝骏看来，这是其基于对用户需求的最新洞察而作出的决定。据新宝骏官方消息，当前自驾游成为年轻人休闲娱乐的一种生活方式，一款高智能又高颜值的旅行瓦罐车成为用户所需。
有观点认为，虽然中国的旅行车市场规模仍较小，但随着代表新生活方式的年轻消费者崛起，加上疫情影响下自驾游成为更多人的出行新选择，旅行车在中国可能也会迎来春天。资料显示，旅行车具备轿车底盘的驾乘舒适性，同时相比于轿车车型，旅行车的空间会更大，尤其是后备箱空间，如RC-5W就配备超过470升大尺寸后备箱，并有更充裕的后排头部空间。
“杀手型”玩家进场
RC-5/RC-5W的价格被认为颇具杀伤力。资料显示，RC-5定位稍低于此前推出的RC-6，价格也进一步降低至5.98万元-9.98万元（10000元上市优惠后），而RC-5W的价格则为优惠后6.28万-10.28万元，这样的定价策略无疑丰富了新宝骏的产品线布局，并且有助于新宝骏迅速打开市场，实现规模扩张。
RC-5上市后，将与吉利 帝豪 、长安 逸动 Plus等车型展开竞争，相比两款竞品，RC-5在体现乘坐空间的轴距参数上占有优势，且在车道偏离预警系统等智能功能的搭载上较为领先，具有较高的竞争优势。而在RC-5W所处的细分市场，新宝骏的性价比优势更加明显，有望重塑旅行车的市场格局。
此前，旅行车市场在国内难以打开，一是消费者对该类车型的审美接受需要时间，另外一个原因则是市面上的旅行车可选产品较少，且价格过高，RC-5W的入局有望改变这一现状。
资料显示，截至目前国内旅行车只有10余款，且多数为进口车型，如 沃尔沃V60 、 奥迪A4 Avant 、 奔驰C级旅行版 等；而在国产车型中，斯科达 明锐 等合资品牌车型价格均在10万元及以上。
也就是说，在当前的旅行车市场，7万-10万元是一个“真空”地带，但对于自主品牌消费者来说，这却是他们最容易“掏钱包”的一个价格区间。基于此，RC-5W希望在这个区间实现精准卡位。与当前市场上的竞品相比，RC-5W在价格上占据绝对优势，另外该车配备的车联网系统也将增加其竞争力，在这种情况下，RC-5W有望刺激国内旅行车的需求。
但同时，新宝骏作为上汽通用五菱2019年刚成立的新品牌，目前仍处于品牌塑造和产品检验的关键时期，因此，RC-5/RC-5W在竞争中仍然面临挑战。从该车型的价格区间看，新宝骏的销售策略正在进行一些调整，未来如何实现销量与品牌的平衡将是新宝骏的一大考验。
从销量上看，新宝骏品牌表现向好。数据显示，今年7月新宝骏品牌销售1.35万辆，环比增长47%。目前，新宝骏已经推出RS-3、RM-5、RC-6、RS-5、E300等系列新车，涵盖轿车、SUV、MPV、新能源等版块。而在有着较高性价比的RC-5/RC-5W上市后，新宝骏的销量增速有望进一步提升。
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