又该交钱了……

亚马逊仓储限制通知来了,卖家半个月超量费高达7000块

昨天下午,有不少亚马逊卖家陆续受到了平台发来的邮件,这是一份FBA仓储限制通知,这意味着有不少卖家仓储超量要面临着高额费用。

有卖家晒出的仓储限制通知的邮件大致内容为:您的库存绩效指标(IPI)分数在四周前低于500,但现在达到了4xx。鉴于您的分数500,我们将针对标准尺寸、大件、服装和鞋靴仓储类型调整您的仓储容量限制。此外,目前所有商品都有补货数量限制。您可以在补充库存”页面和补货报告中查看您的商品数量限制。

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这位卖家IPI分数没有达到500,但其仓储容量没有用完,所以没有产生额外的费用。不过有很多同样IPI分数不达标的可就没有这么幸运了。

根据另外一位业内卖家的反馈,其IPI分数低于500,标准尺寸的仓储容量限制仅为58立方英尺,而自己当前使用情况已经超过了258.9平方英尺。超出的约200平方英尺面临着高额的超量费

亚马逊提示,根据仓储类型,任何超出仓储容量限制的库存使用量,均按每立方英尺10美金的标准支付库存仓储超量费。

以上卖家超出大约200平方英尺,根据亚马逊的收费计算,8月16日到31日的仓储超量费预计为1071.49美金。半个月预计费用超1000美金,根据当前美元汇率进行换算,大概是7000块。

当然这只是预估的费用,如果想减少损失不交这些钱,卖家只能在8月16日之前把超出仓储容量的库存移除出去。否则,8月16日之后,就面临着高额的仓储费。

这是一个卖家的案例,同时也是很多卖家面临的现实问题。每位卖家仓储容量限制和所存放的货物量不同,收取的超量费用也不尽相同,根据当前卖家晒出的情况来看,大家半个月的超量费用从几十美金到上千美金不等。但是,一定有部分卖家的超量费超过1000,这是一笔不小的支出。

同时,也有部分卖家开心地晒出了通知,表示自己的IPI分数已经超过了500,算是达标了。因此对于标准尺寸、大件、服装和鞋靴仓储类型,这些卖家不会受从2020年8月16日到2020年12月31日的仓储容量限制。但是,目前所有商品都有补货数量限制。

IPI分数低于500,如何不交超量费

对于IPI分数低于500,仓储容量又超量的卖家来说,这次面临着额外的高额费用。

那么,怎么才能不交这份额外的费用?

第一,在8月16日之前把多余的容量移除出去。

短时间内清理库存对一些卖家来说显然是不适用的。

8月16日之后,库存超出一天,就会多收一天的超量费用。费用的数值是根据平均超量库存来算的,具体计算公式卖家可在邮件通知中查找。最直接的方式就是把库存移除到限制值以内。但是相应的,这段时间移除的库存是不能再补货进仓的。

那么,接下来海外仓可能成了香饽饽,但是海外仓爆仓的现象早在上个月就有迹象。

第二,想办法提高IPI分数,争取达到500个标准值。

亚马逊的IPI分数考核让一众卖家摸不着头脑,疫情期间仓库混乱、爆仓,然后很多货物无法进仓卖家断货,断货之后IPI分数自然就低。所以有一些情况是不可控的。

新功能来了,卖家点赞“否定ASIN”

除了仓储限制通知,近期亚马逊还向卖家发出了新功能提醒——否定ASIN。目前,多位卖家反馈该功能十分好用。

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在通知邮件里,亚马逊给出了一个参考数据,相比没有开启“否定ASIN”的卖家,已开启卖家平均在次月得到213%的销售增长。

经多位卖家初步验证,该功能对提高销量的作用十分明显。

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使用过的卖家表示,该功能可以在自动广告里直接否定转化率较低的ASIN,否定ASIN结合手动广告在negative targeting 里否定,可以增加曝光,实现精准优化。

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这一功能解决了许多卖家的烦恼。

几乎所有卖家都遇到过这个问题:一些关键词和ASIN的曝光和点击都很多,但订单却很少。之前,常常有卖家苦恼询问:“自动广告能不能添加否定ASIN?广告报告里很多搜索词都是这种产品ASIN页面出来的,而且有很多都是无转化的,这种ASIN词该如何处理才好?

尝试添加了否定词,发现无效,广告还是会出现。”

自动广告里出现其他卖家的ASIN,却又无法否定,多次点击却不出单。有卖家解释,这类多是相似产品,亚马逊会自动匹配表现较好的ASIN码,暂无办法解决。因此,“否定ASIN”功能让不少卖家喜出望外。

亚马逊表示,否定关键词和否定ASIN能帮卖家避免无效展示及点击,将确定不要展示的内容做否定,让广告精准投放到消费者眼前。

否定ASIN不同于否定关键词。

否定关键词,用于当消费者刚好使用否定关键词搜索时,系统将不会展示卖家的广告,以避免产生无效费用。而否定ASIN更为高阶。

卖家使用否定ASIN功能,否定的是特定ASIN或品牌。并不是所有消费者都通过搜索栏来发现商品,他们也会受商品详情页上展示的广告所吸引,因此如果卖家已经了解哪些ASIN或品牌对订单没帮助,就可以将特定ASIN或品牌设为否定,这样一来,在消费者搜索该ASIN或品牌时,卖家就不会被收费了。

这两种否定投放的关键性已经十分明显,其用处可以归结为以下3点:

避免不必要花费:屏蔽掉不想显示广告的关键词/ASIN/品牌,能将省下来的预算挪做他用,降低ACOS节省成本;

明确商品定位:虽然某个关键词或ASIN与您的商品相关,但否定掉能让ASIN表现更出色,就可以思考设定为否定的必要,也能借此判listing是否撰写精准;

系统化归纳:设定否定能帮您做更科学的系统性归纳,对于曾否定过的关键词和ASIN一目了然,比单纯将它们拿掉更方便日后广告成效分析。

经过初步使用,卖家对这一功能纷纷点赞。但新功能也许仍有不足,一位卖家表示,其否定的一个ASIN,后来在自动广告中又出现了,并且出单了。新功能是陆续开放的,在刚刚上线时,不少卖家表示只能否定关键词,没有否定商品按钮,目前多位卖家都已获得试用按钮。