房产说理第192篇原创
今天有个朋友问我，买新房找中介还是找开发商那边的销售？
很多年轻的求职者也会问，开发商的销售也是卖房子，房产中介也卖开发商的房子，那么这两者到底有什么区别，哪个更好做一点？
首先，开发商销售与房产中介的区别
开发商销售，顾名思义就是隶属于开发商的销售人员，主要负责销售开发商的楼盘销售。服务自来客户和渠道（房产中介）带来的客户。
比如万科，都会有自己的销售团队，卖完A项目，大家再集体去B项目。
但开发商有编制的销售并不多，而且要求很高。
比如广佛地区的一些万科项目有编制的销售要求都是本科以上。
底薪+提成月收入都在1万元以上。
现在很多开发商都不自己找销售了，而是用外包的形式，把所有的营销策划、内场销售全部打包给发展商，让发展商去联系销售渠道。
发展商有的是自己组织销售团队，有的也会去找第三方公司来做内场销售，负责服务自来客户和渠道（房产中介）带来的客户。
这种薪资就不稳定了，基本上2000元-3000元底薪，如果是自来客户，卖一套房子大概可以拿到几千元-几万元不等，如果是渠道（房产中介）带过来的客户，成交的话每一套约两三千块。
房产中介是开发商的渠道部门，代理销售开发商的项目，开发商给中介一定定的佣金。佣金价格从总价的0.5%-总价的10%，甚至更高也不等，完全看项目的情况。
通常商业项目（公寓、商铺、写字楼）佣金要高一点，在6%-10%左右，住宅的话佣金相对较低，在总价的0.5%-3%左右。
房产中介的工资不是佣金的全部，佣金只是作为开发商给中介公司的劳务报酬，中介公司还要按照一定的提成比例给到主单人销售。
房产中介销售的提成目前大致分两大类：无底薪+高提成；有底薪+一般提成。
有底薪的提成通常不会超过40%，无底薪的提成最少也有50%，这是目前市场的一个普遍规律。
二、买房子找中介跟找开发商销售的区别
1.新房价格是一样的
绝大多数楼盘，从开发商那里卖的价格，跟中介提供的价格是一样的。
不会有总价上面的差别，都是按照开发商的销控表来看的，大家卖的是一个产品、一样的价格。
甚至给中介的价格比客户直接去楼盘现场更便宜。
尤其top20以外的房地产开发商，品牌有限，只能依赖渠道。
在二三线城市的开发商，还是很需要中介。
很多开发商，中介销量大，是开发商的主要渠道，这时候中介也会跟开发商谈一些让利活动，或者给中介更多的折扣，让中介更有动力做更多销量。
成交之后，开发商要按照一定点数的返佣给中介公司。
2.房产中介服务内容更多
新房的房产中介都是免费接送客户，甚至还要请客户吃饭，不收客户佣金，成交之后，中介只收开发商那边的佣金。
中介会代理多个项目，单独代理一个项目，如果客户不中盘就没办法了，但代理多个项目，可以提升成交的机会。
一般的中介把客户带到楼盘现场，通过一些报备手续，证明客户是他带来的。
下面的工作就交给开发商销售。
开发商销售帮助客户介绍区位、沙盘、样板间，如果客户都满意，开发商销售就开始帮忙选单位、算价格，首付、月供等。客户满意就可以刷卡了。
三、买新房找中介，还是找开发商销售
其实找房产中介跟直接去售楼部价格差不多，但找一个靠谱专业的房产中介更好。
1.房产中介不仅提供更多服务，还免费
客户买新房不管成交与否，客户都不用给房产中介任何费用。
跟中介看房，中介不仅可以帮客户介绍一手房市场的情况，还可以介绍目前有哪些在售的新房，还有车接车送，看房效率高，更加全面的了解一手房市场的信息。
毕竟中介对于新房市场情况了解的比较全面，尤其是学位、配套等信息，很多关键信息，中介比网上的更全面。
不管成交与否，中介又不收费，不用考虑被骗的问题。
2.房产中介负责跟进手续
如果跟房产中介买新房，房产中介会帮忙跟进所有的交易手续。因为中介也希望能够快点办完手续，好跟开发商收佣。
如果直接跟开发商成交，是没有相应的服务。这样不仅可以提高效率，还节省了客户的时间。
3.房产中介的附加值
绝大部分房产中介没有想象中那么可怕，他们也是提供自己的价值和服务、成交之后还要跟进交易流程，满足客户的购房需求。
没有哪个买了房子的人讨厌中介，因为认识中介不仅可以了解最新的房地产市场信息，还可以让中介帮忙出租、出售自己的房子。
很多客户跟房产中介买了一手房子，也会顺手把房子交给中介帮忙放租，一举两得的事情。
当然，如果遇到不专业或者心术不正的房产中介也会比较麻烦。
不过目前房地产中介市场也在变得愈发透明化，相信未来这个行业会越来越专业。
其实买房子找中介还是找开发商本质上没有区别，价格基本统一，看的是服务，中介的服务更广，开发商对自己项目的服务相对专业。
选择哪一种都可以。
还有更绝妙的方法，就是自己做房产中介或者开发商销售，自己买，不仅可以拿到内部价，还可以拿回点提成，那就更方便了。
买新房，你会找中介还是找开发商的销售呢？
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