关键词：随着年龄增加，感觉自己在贬值
坐标新二线省会城市，30岁，从12年毕业加入这个公司，做的是跟电力相关的工器具行业。网销电话模式，大客户大订单偶有拜访。
入行的时候这个领域的同行都是传统线下模式，我们算是抢先占领了网销的先机。加上老板比较有能力，带领我们从10个人做到了100多人。
但是我很困扰，我之前借助的是平台的线索流量成交客户，也有部分自己的老客户资源。这几年里尝试过管理，但是没有成功，又回归了业务员的身份。
业务的话，有做到公司销冠的2年，但是随着公司人员的扩展，资源分散。而且自己也有疲倦心理，所以目前业绩也不太好。
感觉自己在这几年里没有价值的增值，有的只是对于这个公司各项流程的熟悉和对谈客户的一些经验，但是这个东西如果换公司，感觉利用价值并不高。
这几年里自己多次想过学点什么东西，但是感觉免费的信息大部分都是断章取义、没有价值的。冷大说要以结果为导向，学任何东西都是要有深度的，付费学个一年，感觉也没有结果产出。
受今年疫情影响，收入只是去年的一半。我内心是希望自己变成一个值钱的人，自己本身能不断升值的。
但是目前干的跟我想要的确实不一样。目前的业务新客户难开发，老客户回访也出不了啥订单。在公司的价值感越来越低，随着年龄的增加，感觉自己在贬值。
希望冷大可以指点一些战略上具体的点，如一些具体的课程可以去提升财商，具体的、能切实产出结果的学习渠道，以及可以给自己增值的知识付费平台。
现场问答
“
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冷：这个问题挺好的，我们来讨论一下，在你心中，什么是知识付费？
米（化名）：我记得冷大说过，付费的学习是最快的，可能有些人喜欢免费学习，但我感觉其实都没有啥用。
冷：你有多少学习的预算呢？
米：我感觉，两万。
冷：两万，那你希望花这两万块去学习，然后赚多少钱？
米：是总共吗？还是只是说可以增加多少？
冷：总共。
米：我觉得，不是说学了就能赚钱，而是学了再做，在做的积累过程中提升自己的能力之后，才会逐渐地赚钱。
冷：我的看法跟你不一样，我觉得有很多人看似在学习，其实只是回避一下焦虑。
比如，你现在去学花道、学茶道等等，这叫消遣式的学习，这应该算作是娱乐，跟赚钱没有什么关系。
”
在我来看，有效的学习只有两种：
第一种，通过学习，获得社会所认可的一种「公允价值」。
比如，一个人凭借自己的努力考上了清华北大或者985、211院校等等。
这种学历教育，在社会上就有一种“敲门砖”作用或者证明效应。
但显然你现在不是属于这种情况。你现在属于一个对自我的继续教育。
而在进行所谓的继续教育时，最有效的学习，是通过学习获取变现价值。
简单来说，一个人进行的学习，是不是能够为自己在工作、财富等方面有结果检验的学习？
比如，如果大家现在去学习一个技能，这个技能能够给自己带来多少收益，可以计算一下它的投资回报比。
随便举一个例子，假设一个人现在没有工作，他可能花个几千块钱考个驾照，然后每个月再花几千块钱去租个车跑出租。
于是，这件事每个月可以为他挣个几千块钱，他可能干大半年，就把考驾照的钱给挣回来了，这就是好的投资回报比。
又比如，市场上很多难考的证，像司法考试、一级建造师、注册会计师，这一类证书考下来，通常会有一个「市场公允价格」，考完这个证书，很直观就能知道自己能赚多少钱。
以会计行业为例，“考上注会”跟“没考上注会”之间，会有一个显而易见的收入差，不说多，一月大概多几千块钱总是有的。
有人问：「公允价格」是什么意思呢？
就是一个东西，它在市场上有公认的价值。
这个姑娘所提到的知识付费，如果学习之后没有公允价值，就会很难变现。
所以我认为，能够评估结果的学习是比较好的学习。
如果不能够评估结果的学习，必须跟自己的工作是高度相关的。
举个例子，假设我现在去做微商，然后发现有个课程对我的销售能力有帮助，于是我花钱去听了这个课程，之后我的销售能力真的提升了。
这种学习，就在工作中有一个比较大的改变作用。
总结一下，学历教育或者可以直接评估效果的成人教育，这是两种常见的所谓的“学习”。
还有一些，不是“学习”，是“投资”。
比如，大家投资了时间、精力来参加这场创作会，没有立刻马上给自己赚到钱，但有可能是属于人生的价值投资。
它不是现在此时此刻能够显现出来的一个价值，有可能是长远价值。
所以，我建议大家可以有这两类不同的规划：
- 一类是，学一些跟自己收入相关、对自己现在做的事有帮助的硬技能。这类硬技能，学了就可以变成钱。
- 还有一种是长远的投资，比如去参加一个真正能够提升自己英语水平的课程，对未来会有收益。
现场提问：如果没有要求立刻能够变现的价值，只是感兴趣呢？
这就是我们前面提到的“消遣”。
我们应该把自己做的事情分好几块，“消遣”就是消遣，“学习”就是学习。
像大家来参加我的创作会，对很多人来说就是娱乐，很多人就花个一百块钱，有的人甚至没花钱，这就叫“娱乐”。
可能晚上大家本来也可以看电视，或者花120块钱看个IMAX电影，现在只要花一百块钱，就可以看两个小时的真人秀。
我知道，有的人的娱乐心态是：我没啥事，晚上去看看这个叫冷爱的创作会，假装自己在学习，反正回避一下焦虑嘛。
这就叫“娱乐”，那就不要欺骗自己，知道自己就是来娱乐的就完了。
对大家来说，这类的东西，就把它归入娱乐——看一下活着的冷爱。
这次经历，以后也可以作为自己生命当中的一种体验。“
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米：我连接冷大公众号这么多年，这是第一次能够通过视频的方式这样面对面跟冷爱交流，真的特别地开心。
我想问的是，我一直都想提升一下自己的财商教育，但我觉得市面上的课程大部分都是割韭菜，所以怎么提高自己的财商？
冷：除了你刚刚的问题，我也看到公屏上有人说，“金融市场的创富机会来了，有没有财富自由进阶的课程？”
现在我在想，我怎样发言才能够不伤害到你们。
其实我挺担心的。
大家知道吗，越是这种牛市，我越是担心大家。
我来采访一下这位同学，我不知道你工作这么多年，存了多少钱？
米：我存了一点点钱。
冷：一点点有多少？
米：其实您是想说，对于我来说，根本没必要考虑这方面的事儿，对吧？
冷：不是，我觉得有必要考虑，但是我觉得市场上大部分的财商课程都没有价值。
”我觉得财富的积累可以分成几个不同的阶段。
不知道大家有没有看过我讲七个阶层的这篇文章《 怎样才能快速赶超同龄人，实现阶层逆袭？最好的方法就这个了 》，没有看过的可以去了解一下。
看过这篇文章的就会知道，对于财富积累我一直给的建议是：
特别希望大家能够形成一种真正的觉悟跟觉察：如果你想得到一个服务安全和财务自由的生活，最重要的是先学会储蓄。
我不觉得，大家一开始就要先学会所谓的“投资”，投资是到了一定的阶段再去学都来得及的事情。
很多人，现在要学的是怎么样去把钱存起来，去储蓄。
我知道，可能在座各位都会焦虑通货膨胀之类的事情。那我想说，不理性的投资，很容易让自己把本金也弄丢了。
我讲的这些话可能是反人性，或者说违背大部分人说的或是所谓财商教育告诉大家的东西。
但我的意思很简单，“储蓄”是一个我们在学习投资之前需要学会的技能。
很多人可能需要学习的是不是投资，是储蓄。
这么说，可能很违背很多财商教育的理论。
但我个人觉得，“学会储蓄”才是最重要的财商教育。
一个人如果能够把钱先存下来，比什么都强。
大家是不是听了觉得好无聊？以为我要讲一个什么赚钱大法，或者推荐个课程啥的？“
我告诉大家，真正有用的东西就是听起来非常无聊的，听起来一点都不让人兴奋的。
那些让人兴奋的事，教给你一个方法，能让你一夜暴富，明天就可以如何如何。
而我告诉大家怎么样去存钱，听起来非常无聊，但其实要去做的事情非常多。
比如，怎么学会记账，怎么控制支出，怎么买第一套自用的房子，这里面要做的功课非常多。
“
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冷：我来采访一下，你工作了多少年？
米：八年了。
冷：八年了，没存多少钱，你不觉得你先应该学习的是储蓄技能？
米：因为我觉得自己就算存，也存不了一套房子的首付，我觉得没啥用，干不了啥事儿。
冷：听你这么说，我现在真的觉得财商教育挺重要的。如果我要开一门财富课，我第一个要批判的是你这种错误的思想，这种想法真的大错特错。
我想问个问题，这八年，如果你没有去花这些钱，你原本的总收入是多少？
米：怎么也有个几十万吧？
冷：二十万还是一百万呢？你没有算八年的总收入吗？
米：八年总收入大概也得有小一百万。
冷：你住在家里还是住在外面？
米：我住家里。
冷：那这八年一百万，你觉得是存不了一个首付吗？在你们那里。
米：但是要花的呀，花出去了就没了。
冷：你看，你到现在没有形成一个基本概念，你没有学会走路，你就想跑还想飞。
我现在讲的是，你要先学会储蓄，先学会走路。
你这八年，一百万如果能存下二分之一，现在就已经付了个首付了呀。
米：唉，也是。
冷：我讲完了，你说也是，这是多么痛苦的领悟啊。
米：就是不能心急，一步一步地积累。
冷：其实我已经大概了解了你的困境，你的困境就是你的能力跟不上你的野心。
米：您刚刚不是说了第一个问题嘛，可以找一些切实的、有社会价值的方面去学习。
冷：别别别，我觉得你现在要学的是不花钱，先存钱。
我给你布置一个作业，到今年春节之前，麻烦你给自己定个计划，现在开始，把收入的二分之一存起来。
不管你用什么样的办法，你能够存到春节，再来创作会上跟我讲。
你会发现你有一种花钱的冲动，我跟你聊到现在，你这个冲动我费九牛二虎之力都按不住。如果一直有一种要把自己的钱花出去的冲动，怎么可能变成个有钱人呢？
所以非常简单，别再花钱了，不要再去花乱七八糟的钱。
你就想办法把收入的二分之一去储蓄，不要想着，今天货币又贬值了啥的，那跟你没关系。
如果连储蓄都做不成，那货币贬不贬值都跟你没关系。
你先不要讲怎么去挣笔大钱，麻烦先把小钱给存了吧。
”
就像有人总跟我说，想要干一番大事业，我都会回说，干一番大事业之前，能不能先把小事业先干了？
如果不能够干小事业的人，怎么去干大事业？
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米：我想要用自己业余时间做一个斜杠青年，能找一个切实能干的副业不？
冷：别斜杠青年了，你开滴滴，你送外卖吧。
我发现，你干的事儿，都是让自己爽的事。
如果你真的想做斜杠青年，麻烦干一点让自己不爽的事儿，好不好？你下一步就是下了班，去送外卖吧。
米：我要去送外卖吗？
冷：你不是斜杠青年要去挣钱吗？送外卖在你们那能挣钱不？
米：能。
冷：送外卖需要你投入什么呢？风险有多大？送外卖会让你亏钱吗？
米：不会。
冷：不会，那你可以计算出来你送外卖一个小时值多少钱吗？肯定能。
如果你不能够找到一个风险比送外卖更小的、收入比送外卖更多的所谓副业，那说明那些副业技能含金量还没有超过送外卖。
你不想送外卖我知道，我只是举个例子，没要你真去送外卖。
”我的意思是，做任何事情，得考虑三个点：
第一，风险有多大。
第二，收益有多大。
第三，整个投入产出比。
如果做一件事情、一个商业模式，收入不能够超过送外卖或开滴滴，为啥不去送外卖或开滴滴呢？
无非是因为觉得这样做丢人，或者是辛苦，或者就是不愿意了。
那就是说明自己的尊严就比这个钱更重要。
“
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冷：我看到公屏上又有人说，我又开始伤人了。
对不起，我不是这个意思，大家原谅我一下，只是我有的时候情不自禁要想讲一句真相。
米：没关系，我能接受。
冷：斜杠青年，如果那个斜杠是让自己更爽的斜杠，就不要骗自己了，就还不如去娱乐。
在家看电视，都比去搞一个什么斜杠，再学个啥来的省钱。
在家看电视，好歹没有瞎花钱，好歹还存了钱。
你啥也不干，就躺那看电视吧，求你了，看电视也比去所谓的学习来的强。
别翻淘宝了，打开淘宝又是花钱。
我想问一下，你现在能不能找点不花钱、挣钱的事来做吗？
你现在知道什么事能挣钱吗？
除了送外卖，你能告诉我，业余时间你干什么能挣钱？
米：我现在不就是正在想这个问题嘛。
冷：那你跟我说说，你干啥能挣钱吧，除了送外卖，你可以做什么？
米：我觉得只能是出卖自己的时间跟体力挣钱，这样的没有风险，不然的话，所有的事都有风险。
冷：你能去麦当劳或者肯德基不？
米：我就不能上一个短视频课程，然后自己琢磨点短视频？
冷：可以啊，好，这就开始进入一个叫【收益跟风险的区间】了。
你的投入大概有多大，比如，你是花几百块、几千块还是多少钱去学这个短视频，然后这个短视频能给你带来的收益有多大？你愿意吃多少苦？
你搞短视频我们当然很欢迎，我们就有短视频的课，几百块钱你就能学。
那学完短视频课程，你真的会去做吗？
米：我感觉会吧，但是真的能做出结果吗，我也不知道。
冷：那你去学，短视频课程才几百块钱，投入比财商教育少多了。
米：但这是在做事啊，您之前文章中不是说过，不一定非得要靠着做事赚钱吗？
冷：不做事能挣钱，你得先有资本呀，可你没有呀。
你要现在有一百万美金，我跟你说怎么挣钱，但你现在没有资本，只能先赚一个没有风险的钱。
”
我也不知道为什么今天忽然花这么多时间在你这儿聊这个事儿，可能是你身上有一种讲真话的特质吸引了我。
我不知道其他人觉不觉得有意思，反正我觉得挺有意思，你的唉声叹气挺像我妹的。
我有个妹妹就像你这样，我每次问她，你想干啥？
我妹都说，哎呀，我啥也不想干，我就想挣钱。
我就跟她说，你啥也不干就想挣钱，你躺着就能挣钱啦？
她说，我就想躺着就能挣钱。
我就告诉她说，你想躺着就能挣钱，那别花钱就是挣钱。
她在银行工作，她后来就学会了，不乱花钱就是最好的挣钱。
最后，关于财富，还是得强调我一直在跟大家说的话：如果想得到一个服务安全和财务自由的生活，最重要的是先学会储蓄。
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