来源丨邵俊·消费新动能黑马实验室
整理丨胡漾
近日，“内循环”成为一个热词，所谓的“内”指的是中国国内超大的消费市场。随着国际环境的不确定性增加，投资对经济拉动乏力，消费的作用空前凸显。尤其是消费升级，为大量企业带来了机会。
如何把握住机会？黑马导师、德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊认为，一方面要理解宏观经济趋势，把握主旋律；另一方面要，从人、货、场三个维度切入，重构消费模式，打造流量与场景增长双引擎。
今天，我们分享来自「邵俊·消费新动能黑马实验室」课堂上的部分精彩内容，希望对你有启发。
01
想要把握住中国消费升级的大机会
CEO最应该关注什么
不管是创业还是投资，我们都忌讳追逐热点，只看表象。我们不是炒股，热了炒一把就走，创业和一级市场投资有点像是结婚，离婚不那么容易，生孩子也要时间。所以，我们要关注更底层更本质的东西，比如研究人口。
我在上海实业的时候投的第一家企业是携程，携程的创始人梁建章去斯坦福读了一个经济学博士，专门研究人口、创业及中国劳动力市场。很多人觉得有点奇怪，为什么要研究人口？建章是我们复旦的校友，研究人口除了兴趣之外，和商业也有密切的关系。研究人口的结构、特征、属性，对在消费行业创业投资有非常重要的意义。
这张图显示的是二战后世界各国的人口结构，仔细分析你会发现参加了二战的国家都有一个人口断档。有一个国家印度本土几乎没有参加二战，所以它的人口结构呈宝塔型。
另外，你也能看到，中国有一个阶段的出生人口红利，中国的人口结构和日本非常接近，但日本发展要比我们超前一些，所以日本有很多经验是非常值得借鉴的。
可以来梳理一下日本的发展路径：
二战之后是婴儿潮时代，日本最主要的是以家庭为单位的大宗消费。那时候的中国，娶媳妇的大三件小三件，全部是日本品牌的冰箱、洗衣机。
七八十年代开始分化，这一代的年轻人战后出生，没有痛苦的记忆，而且家用电器也都齐全了，就开始追求个性化、高端化、品牌化。日本出现了丰田汽车，性价比最高的汽车，不光是横扫日本市场，横扫全世界，包括美国中产家庭。
到了90年代，尤其是1995年后，物质极大丰富，日本当时的GDP比中国还高，成为世界第二经济体。当所有年轻人没有什么物质的需求，没有饥饿感，就进入了一个”回归理性”、“脱物质时代”。日本出现了很多模式迎合这一代人的社会属性，比如优衣库。
到了2000年后，日本返璞归真和极简主义开始盛行，像无印良品这类品牌得到年轻人欢迎和追捧。
中日存在一定差异，但我们大致可以预测，日本消费的演变，和中国一二线城市年轻人消费的习惯会非常相近，研究日本消费发展的规律，可以让我们在做决策时有参照，有预判，而不是拍脑袋。
02
什么样的货有机会做大
我们会看三个维度：
①WHAT-这个是好品类吗：品类规模是否够大？供应链发展程度如何？是否达到了用户心智节点？
举个例子，为什么雷军能把小米手机做出来？大多数人只看到了小米的互联网思维、极致性价比和饥饿营销，却忽略了手机产业链。当时苹果在中国的代工厂已经把智能手机的供应链水平提升到相当高的水平了，这是小米能成的一个前提。
再比如近几年非常火的新能源汽车，从大趋势上看，新能源汽车前景很好。但从眼下看，新能源汽车的供应链还不成熟，所以很多公司都会成为先烈，投入大量的资金然后倒闭。
②HOW-新品牌如何定位：价值提升的空间在哪里？能否成为强势品牌？毛利率怎么样？品类的可扩展性怎么样？
很多新消费品牌和新媒体，比如微信大号、小红书、抖音、快手......一结合，就能凭空出世，达到千万级以上，比如花西子。
现在是做品牌最好的机会，因为中国消费者的社会属性改变了，人们开始追求个性化，想要与众不同，只要品牌找到属于自己的用户就能做一个很牛的公司。新品牌的定位非常关键，我们很看重这点。
③WHY-为什么是这个团队：团队价值观理念是否符合新生代消费人群的消费趋势？团队综合能力如何？业绩驱动因素是什么？用户获取成本、复购率怎么样？
目前中国的创业环境，同样一个东西会有十几家企业在做，谁能跑出来，看团队。比如共享充电宝，我们投了一家，叫“小电”，去年净利润2亿多，正在申请上创业板。
为什么他们能行？这个团队是阿里妈妈出来的，团队执行力、效率永远别人高一点，最终结果就比别人好很多。
除了执行力，团队的价值观也很重要。听起来很空，但实际上每个创业者都是自己产品的代言人，你的价值观决定了公司产品和服务的基因，也决定了后续你能不能持续吸引气味相投的人群。
03
消费场景上有哪些特别需要关注的点
渠道随着经济发展，发生了很大的变化。以前是线下，百货店、大型超市、连锁店......现在除了线下，还要有线上，线上除了大平台，更重要的是要做私域流量，要个性化推荐、精准投放。
在投放时，要记住“内容为王”。有些人对线上内容有误解，觉得好像网上只能卖便宜货，其实不是的。黎贝卡用一篇文章4分钟卖掉了100辆限量版宝马mini cooper，这就是优质内容的力量。关键不是价格，关键是你的特点是什么，你针对的人群是谁，你的内容有没有人真正打进相应群体的内心深处。
另外，消费场景也很重要，这一点在科技企业上体现得尤为明显。中国有一家非常厉害的科技公司，在全世界AI比赛中打败麻省理工、斯坦福，但因为没有找到很好落地的场景，常年都处在亏损状态。
德同也投资了一家人工智能公司——影谱科技，为了找到应用场景我们专门成立了一个实验室，现在跑通了人工智能技术+视频场景，公司发展非常好。无论你有多么先进的技术，都要找到应用的场景，这是技术商业化的关键。
重构消费模式
打造流量与场景双增长引擎
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