白酒上市公司业绩陆续公布。

贵州茅台凭借在“上流”社会的上下通吃,供不应求营收、净利润保持保持10%以上增长。

水井坊,外国大股东玩错高端业绩爆雷,营收腰斩,净利润跌幅近70%。

另一家重点区域品牌今世缘(603369),尽管没有茅台业绩亮眼,同是遭遇今年新冠疫情的冲击,营收与业绩降幅仅在5%之内。

今世缘水井坊业绩PK,水井坊暴雷

8月7日晚间,今世缘(603369)发布半年报业绩,今年上半年,今世缘实现营业收入29.13亿元,同比下降4.65%;归属于上市公司股东的净利润10.20亿元,同比下滑4.92%。

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今世缘半年业绩远明显好于一季度业绩。今年一季度,今世缘营收17.7亿元,同比下降9.41%;扣非净利润5.82亿元,同比下降8.53%。二季度明显发力。

2季度,今世缘实现营业收入11.43亿元,同比增长3.81%;净利润为4.39亿元,同比增长1.91%,营收及净利均实现正向增长。

相较于一味追求高端的水井坊,今世缘上半年的业绩可圈可点了。

看到水井坊的半年报,那就是惨不忍睹了。

日前,水井坊公布了2020年半年报,上半年水井坊实现营业收入8.04亿元,同比大跌52.41%;归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元,同比暴跌69.64%。

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水井坊一季度业绩尽管下降明显,但是二季度业绩则是完全暴雷。

消费日曝了解,尽管受到新冠疫情影响,今年一季度水井坊的业绩仍然相对稳定,一季度公司营收7.29亿元,同比下降21.63%;一季度净利润1.91亿元,同比下降12.64%。

但是到了2季度度,可能是录得该企业上市以来最差的业绩,营收与净利润几乎都是百分之百的跌幅。

数据显示,今年第二季度该公司仅实现营收0.75亿元,同比下滑90.08%;实现归母净利润亏损0.88亿元,同比下滑172.59%。

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同为区域重要酒企,同是在一个市场竞争,今世缘与水井坊都是具有一定规模的中高端白酒销售业绩的特色区重点酒企,但是结局不同。

但是相较于水井坊的好高骛远,今世缘企业更稳健和增长潜力。

今世缘向上,水井坊跌进深渊

今世缘1季度下降,2季度增长;水井坊1季度下降,2季度跌进深渊。

对比两家企业业绩,可以发现清醒认识自己很重要。

数据显示,今世缘二季度走出疫情冲击的影响,业绩恢复到正常增长,收入全面回暖。

消费日曝注意到,2季度,今世缘实现营业收入11.43亿元,同比增长3.81%;归属于上市公司股东的净利润为4.39亿元,同比增长1.91%。

中高端酒业务板块方面,国缘系列产品占比由一季度的70%左右上升至74%,高端V系列销售额超3亿元,表现相对亮眼。

具体分产品看,2季度,今世缘特A+类产品实现营收7.04亿元,同比增长8.3%,占比超六成,特A类产品实现收入3.15亿元,产品结构持续优化。

整个上半年,公司特A+类、特A类、A类收入分别为16.89亿元、8.97亿元、1.55亿元,同比增幅分别为0.92%、-7.79%、-26.72%,相对于一季度的下滑,有较大改善。

此前6月23日,今世缘发布通知:自7月1日起,统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价,同时调整终端供货价、零售价及团购价。其中四开国缘零售价及团购价上调15元/瓶、对开国缘零售价及团购价上调10元/瓶。

券商国泰君安研报指出,高端亮眼、结构升级,省内精耕、省外拓展。分产品来看,特A+类产品表现突出,Q2 单季度增速转正同比+8.3%,H1 整体同比+0.9%,占比提升3pct 至58%,草根调研国缘Q2 改善显著,今世缘典20 推广力度加大,产品结构升级持续释放势能。公司将继续通过国缘与今世缘两大抓手,分品牌构建产品矩阵,国缘V 系列成立事业部打好攻坚战,K 系列放大势能打好挖潜战,今世缘聚焦推广典20、升级储备典30,引领品牌形象升级。省内Q2 除南京、苏中市场小幅下滑外,其余市场增速转正,整体Q2 同比+2.1%;省外Q2 同比+27.5%,增速恢复显著。

反观水井坊前路堪忧。

水井坊此前业绩贡献占比超过9成的高端白酒断崖式下跌,中低端段产品营收也是大幅下滑。

以“天号陈”“系列酒”为代表的中档酒也大幅下滑,上半年营收0.23亿元,同比下滑42.02%。公司的基酒业务更是直接归零,而去年同期基酒销售则为4359.95万元。除了业绩大幅度下滑,水井坊经营活动产生的现金流净额也大幅下降为-2.02亿元,而上年同期为5.04亿。

财报显示,今年上半年水井坊的存货周转天数达到2090天,产品竞争力跌到地板上。

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据半年报显示,上半年,水井坊一共卖酒2388吨,去年同期卖了近9000吨。

动销艰难,库存自然上升。报告显示,水井坊的存货期末余额为17.7亿元,同比增长24%,占总资产的45%。去年上半年,水井坊的存货占总资产不到37%。

巨头阴影下,各自的未来不同

今世缘、水井坊都是浓香型白酒企业。

浓香型白酒是竞争最激烈的,浓香型白酒规模占到国内白酒市场的6成,竞争也是最激烈的。

同时面临着本省巨头以及外来巨头的竞争挤压。

目前看,今世缘守住了本土市场,并且向外省稳扎稳打的扩展。而水井坊所在的四川,五粮液、泸州老窖等巨头占有优势,想从他们嘴里虎口夺食,在高端市场谋求一席之地则是难上加难。

面对这样的紧邻,更好的找到定位很重要。浓香白酒品牌中,除了五粮液高端白酒具有较强号召力之外,其他品牌还是较弱,水井坊的定位不仅是对标五粮液,更是对标茅台酒。

在市场较好时相安无事,等到时常出现大变故之时,劣势就尽显,消费者尽数丢失。