记者 | 加琳玮
编辑 | 周卓然
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厦门商业终端展示服务商“上特展示”于8月7日申请在深交所创业板上市后，近日披露招股书。如果上市成功，它将成为化妆品终端零售服务商中的第一股。

上特展示成立于2004年，主要业务是为品牌提供定制化、数字化、智能化的门店展示产品和服务，包括创意设计、道具研发、规模化生产和安装售后等。具体来说，它会参与到一切能对商品起到承托、维护、吊挂、隔断等展示作用的设计层面。

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在上特展示所在的商业终端展示服务商领域，大部分企业都规模较小、水平参差不齐、暂无龙头企业。因此消费者对它们的认知度并不高，是真正的“幕后人”。因此这些企业的名气几乎都要靠合作客户的知名度来打响，合作客户越大牌、越国际化，业内认可度就越高。

界面时尚查阅上特展示招股书了解到，目前其客户涉及领域较多。

除了屈臣氏、妍丽这样以化妆品为主的连锁零售商，还有斐乐、Ports、Urban Revivo等时尚品牌、零食品牌良品铺子以及阿迪达斯、安踏等运动商。其中，运动类客户在上特展示的营收中占比最大，超过55%。

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这类服务商想要获得更多更好的客户，最重要的是提升创意设计和技术研发的能力。随着零售业的发展变迁，商品展示不再以单纯的推动宣传和销售为最终目的。而是在此基础上增加了对品牌形象塑造、文化推广和消费体验的呈现。品牌们都希望提升体验感和科技感，让商品展示能够更加吸引年轻消费者。

上特展示的发展也经历了这个过程。

该企业在招股书中提到，自身经历了三个发展阶段。2004年-2006年间主要客户都集中在福建，侧重产品生产和销售，并负责部分辅助设计工作。而之后的七年中，更加重视设计开发和综合服务能力，开始和国际品牌建立合作。

从2013年至今，发展重点放在了中高端行业的开拓上，以数字化的智慧零售门店为目标。例如开发3D智能拍照设备、足型扫描仪、自助收银台等产品。

目前来看，上特展示的发展较为平稳。2017-2019年间，其主营业务收入持续增长，分别为约2.86亿、3.82亿和4.58亿元。

不过由于较为依赖合作客户，它所面临的风险也不少。

例如招股书中提到，上特展示前五大客户就占营业总收入超7成。而且服装零售行业近两年整体较为萎靡，再加上疫情影响，导致品牌开店扩张计划受阻。

同时，随着门店设计和货品展示变得愈发重要，一些品牌更愿意将这些业务交给自己的团队来做。国内一彩妆集合店品牌运营人士对界面时尚表示，外包出去的店铺设计并不多，主要是出于保障效果，以及之后根据快速上新产品而对店铺设计灵活调整的考虑。

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国内彩妆的爆发或许为终端展示服务商提供了一个开拓市场的思路。毕竟在化妆品持续走高的情况下，和它搭边的生意都有很大的发展潜力。今年7月初，浙江锦盛新材在深交所创业板正式挂牌。该公司的主要业务一直是研发、生产和销售化妆品塑料包装容器。雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅、百雀羚、韩束、丸美、卡姿兰等都是它的客户。