近日，欢网平台/业务系统独家接入并运营的智能大屏终端正式突破一亿台！作为领先的智能大屏运营及营销服务商，欢网科技又往前迈了一大步。而今年，是它创业的第11个年头。
11年前，欢网刚开始做OTT智能营销业务时，正值硬件红利的上升关键期，从双向改造到OTT机顶盒普及，时代机遇很重要。欢网赶上了电视向智能化演进的关键十年，也赶上了中国新经济环境最好的十年。而在这关键的机遇期，欢网科技牢牢地抓住了时代机遇。
不管是对市场趋势的把握，还是有预见性地进行技术储备和产品预研，都帮助了欢网更早地切入市场。在这个过程中，欢网的运营能力迅速提升，实现了从前到后管家式服务，BOT模式（交钥匙模式），使得项目建设和后续运营紧密衔接，更解决了运营商的一系列难题，从智能EPG到SDK合作，再到欢视TV与欢视少儿；从技术服务到内容运营，再到广告增值……一个接一个的项目帮助欢网有效地打开了市场。
现在再回头去看，欢网一路走来，伴随着的其实是市场的开荒拓土，一系列新产品、新功能、新模式的探索，不可谓不艰难。而在将大屏资源与市场对接的过程中，如何发挥媒体的广告价值，满足广告主需求的同时并让市场认可，是欢网至今都在努力的目标。
欢网科技副总裁甘辛表示，欢网正在面向整个家庭智能大屏场景，做更长远的布局，站在一亿台的山丘上，有信心面对更大挑战。
长远布局：多屏联合计划
不同于行业内部分厂商专注于某一细分市场进行垂直深耕，欢网所服务的屏不局限于某一特定渠道。不管是大屏还是小屏，不管是OTT、IPTV还是有线电视，欢网的目的都是服务屏幕前的受众，跨越终端与收视形式了解TA，找到TA。
基于这一理念，欢网充分整合了多方优质资源，推出了多屏联合计划。譬如，通过同源终端的识别，以及技术和大数据的联通，将OTT+IPTV融合，做到精准化的投放，做到控频触达，做到更全面的用户覆盖。OTT触达不到的传统电视用户，就叠加IPTV资源去覆盖，而不使用运营商终端的用户，就用OTT去补充。
也就是说，原本处于竞争关系中的OTT、IPTV、有线电视，在欢网这里得到了另一种维度的充分融合。甘辛说，“这不是竞争，反而是一种大同。”
但想要实现这种“大同”，关键点在于要建立起标准的统一机制，需要在广告投放中对流量进行标准化的管理和分发，而这也是当前的难点。
甘辛表示，在智能大屏终端“亿屏”的奋斗之后，欢网通过多年在运营商市场里的积累，同时在反复与行业、广告主的沟通中，找到了突破的方法。第一步就是要借助现有的力量，帮助运营商建立广告体系，通过平台搭建、DMP赋能、多方对接做到标准化投放、监测、多角色管理，丰富广告容器、策略；第二步则要将欢网大屏流量汇聚，建立程序化的投放机制，模糊终端概念，强调屏前受众，做更精细化的全面大屏营销；除此之外，还要发挥运营商广告特性，除了自有平台的互联网规范化外，与战略伙伴一起，推广网格片区化营销模式，把握线下资源，既能抓住主流品牌主广告的大预算，又具有本地化能力，做到社区广告投放。甘辛说，“在这个过程中，欢网愿以自身厚实的营销策划能力、行业资源和平台技术，携手大家进行更好大屏流量运营。”
增量增收：全域流量精细运营
随着规模红利消耗殆尽，当前运营商的电视业务正陷入增量不增收的窘境。一方面目前电视机前向收费的增量空间较小，另一方面爱优腾为了维护自身会员发展，基本不再以介质的形式与运营商合作，再随着互联网电视的进一步普及，导致大部分用户被互联网电视的内容截流，IPTV和DVB的用户活跃度大幅度下降。
在这样的内忧外患中，运营商亟待挖掘自身差异化的能力，包括垂类业务的深度运营、地面网格化的能力、后向变现能力等。
而欢网多年与运营商一同发展，在前向内容付费业务上合作多个头部品牌，打造了一系列欢视垂直内容产品，包括影视，少儿以及垂直类的教育、体育、垂钓业务等深度运营，不仅仅在内容上积累了一线的大IP，同时能够利用驻地化的团队为运营商提供贴身内容运营支撑。
甘辛介绍，欢网技术团队多年深耕，潜心推出了“增值运营”、“流量运营”、“数据服务”、“创新服务”四大技术模块，能够在智能审核、流量导流、大数据、潜力业务等方面提供更好的平台工具。同时欢网还联合腾讯云、科大讯飞等多家技术型企业，展开AI多向技术合作，加速产业智能化发展。
而这其中，流量导流一直是运营商电视业务的难点，也是关键点。甘辛表示，欢网运用互联网思维搭建的运营商流量运营平台，能有效将IPTV平台用户流量进行灵活导流，如借助智能导视工具，以及细化的用户画像数据，能够根据受众进行跨平台、跨专区、跨业务的导流。
如果说这是欢网基于平台内运营的方法论，那在平台外，欢网的智能大屏亿屏终端，更是可以成为IPTV和DVB业务天然的入口导流，为运营商推广增值内容、活动、产品等，尽可能提高用户的活跃度并延长使用时间。
而除此之外，欢网还有另一个重磅产品——零频道。甘辛介绍，零频道模式是设立一个点播平台中的电视台专区，能更好地提高电视台内容的价值，帮助电视台运营留存粉丝，还能将用户引导至直播中观看节目，提升电视台的收视率。同时也可以通过大屏端进行IP节目和商业品牌的冠名营销，帮助广告主做更灵活的IP合作。此外还能在教育专区中，帮助品牌主做用户运营，将用户导流到增值业务中或者小屏端。“这些都是我们流量运营中实践的一些创新模式，目的只有一个，那就是建立大屏流量运营的体系生态，提升平台后向的全面变现营销”，甘辛说。
数据研究：提升业务变现能力
不管是增值运营，还是流量运营，事实上都需要基于大数据能力，才能创造更贴心的服务。了解用户，服务用户，并进行合理流量变现的基点还是数据。而欢网近年来也一直在大数据领域持续发力，不断优化内核。
目前，欢网与京东数科等数据机构展开了多维合作，建立行业权威数据研究机构，完善大屏前的用户家庭画像图谱。
而数据能力不仅是研究，还是积累的过程。甘辛介绍，一方面，欢网拥有超过30人的数据团队，有深耕大屏数据研究4年的基础；另一方面，欢网在运营商合作业务中获得的用户数据，也是重要的用户画像“画笔”，这些数据可以支撑欢网做平台内的运营，再加上运营商对用户行为的了解情况，更丰富了欢网的数据维度。
甘辛说，“依托数据能力，欢网广告营销平台可以做到根据用户社区、用户年龄、用户娱乐属性、用户消费能力等方向定位，提升前向增值业务运营能力，给用户更体贴的影视内容推荐，当然在广告和更多变现模式上也能大放异彩。”
而此次随着欢网平台/业务系统独家接入并运营的智能大屏规模的进一步增长，超过1亿台背后是丰富的用户属性标签，这无疑将助力欢网提供更精准的一站式营销服务。
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