家电业迎来8月市场消费双大考

2020-08-11 06:25:02 家电圈

宁言||撰稿

进入8月以来,随着一线市场的销售陷入低迷,众多家电厂商也迎来一年之中“看似最轻闲却是压力最大”的时期。因为,8月的一线市场,注定无法给家电企业和商家带来预期的收益和结果;但是,8月的一线市场,却又孕育着家电厂商在接下来的力量、希望和机会。如何利用好8月,谱写市场和消费的双重奏,考验着所有的家电厂商。

8月大门一打开,一部分家电企业就已经进入“调休”的消夏模式,有的是工厂直接放假、检修设备;有的则是部门间轮班调休、备战最后4个月;一部分家电经销商则开启“跑会”的开盘模式,频频出现在各个家电品牌的新年度开盘启动会场;还有一部分厂商则进入市场半年盘点期,通过开会梳理、拓展训练等方式,为接下来的市场引爆寻找答案、激发团队的斗志。

从各个厂商的经营管理节奏来看,则是属于典型的“内松外紧”。一方面,面向终端市场和营销团队的“鼓舞士气”、“促销抢单”并没有停止,特别抢商家的资金、占商家的仓库,正是新一轮市场开盘的重心。尽管很多企业还没有开盘,但是8月开盘的商业铁律不能破;

另一方面,则是企业和商家内部的相关部门,已经进入了一轮调休、放假的调整阶段。很多企业虽然在今年一季度出现了停工,但是团队整体的经营状态和节奏的调整并没有因此取消。特别是不少员工都选择8月进行年假的调休,从而让企业将更多的重心前置,投向一线。

不过,每年的8月对于家电厂商下半程任务的完成,可以说至关重要,被誉为产业的关口。一方面,8月原本就是各类家电产品的销售淡季,很多厂商普遍选择在8月作为新一年度市场操作和引爆的起点,所以在一线终端的投入力度减少,重点放到了渠道的梳理、新品的发布,以及新动作的落地上;

另一方面,8月之后,整个中国家电市场将会步入一轮“铜九银十金十一”超级促销季之中,很多厂商都在利用8月在整合资源,打通内部与外部的关系,希望可以谋求新一轮的终端引爆。期待在“铜九银十金十一”的超级促销季,进行全面的战略押宝。

尽管如此,对于家电企业和商家来说,在今年8月却仍然面临着来自市场和用户的双重大考。在经历了今年一季度的意外事件之后,在今后三个季度里,每个月都需要家电厂商拿出“最后一个月”的斗志来应对,必须要“月月争单”、“周周保量”。由此,一线市场的战火不能熄灭,反而要燃烧更旺。那么,接下来不足20天里,如何引爆消费?不能将问题留到9月再来解决。

同样,对于用户来说,他们的消费需求并不会因为8月的到来而减少,或者增长。最近几年以来,随着产业的成熟,整个家电消费已经步入了全年性的常态化,谁能抢夺更多用户的眼球谁就能抢到更多的订单。所以,8月的市场经营重点,仍然是终端用户的抢夺和消费的引领!

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