近期,小瓜抖在查看直播达人带货榜的时候,发现了一个仅有13.1w粉丝,但单场直播靠一个单品——螺蛳粉,就卖出了1.1w件,获得销售额44w+的播主「柳妹螺蛳粉」。

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要知道,抖音螺蛳粉商家千千万,但没有大量的粉丝基础,网红光环还能一场直播就爆单的商家是比较少见了。

那她究竟是怎么做到的呢?今天小瓜抖就带大家来看看,她究竟有什么魅力~

1 实拍视频提升信任度

首先,我们查看了该播主近期的视频,发现了她的视频分为“螺蛳粉摊位”实拍,和“螺蛳粉工厂”实拍两个模块,并且都发挥着不同的作用。

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螺蛳粉摊位实拍的文案几乎都提到了1个共同的关键词——30年螺蛳粉老店。没错,就是各地区的【本地美食播主】在推广店家时常用的话术。

螺蛳粉作为柳州特色食品,嗦粉达人在购买的时候,往往都想买到正宗又好吃的螺蛳粉。

而「柳妹螺蛳粉」通过摊位实拍,强调老店两种方式,不仅可以让观众感受到柳州本地的风土人情,还能让观众产生信任感,相信产品是正宗的柳州味。

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而工厂实拍的内容,则是更直观引导观众进直播间,告知优惠力度的引流视频。而除了强调优惠以外,视频也将工厂环境展现给了观众,通过穿着防尘服的工人,让观众感知作为食品厂他们的卫生环境都是有所保障的,打消观众对食品安全的疑虑

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2 深夜开播刺激购买欲

在观看该播主视频时,我们还发现,她的视频发布频率虽不高,但发布时间和开播时间却较为一致,都集中在下午流量高峰期,或深夜十二点。

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我们都知道通过抖音视频推荐机制,可以让视频在上热门时给直播间引流。而当这种美食向的视频出现在深夜,就是“投毒”一般的存在。我们从该直播间的销量趋势,可以看到,越是到深夜她的销量增长就越快。

而这也是因为,当她的视频或直播在深夜档被推荐给观众,除了刺激观众的食欲,还能刺激观众的购买欲。

毕竟看着这诱人的螺蛳粉,谁不想在深夜来上一碗呢~

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3 直播内容提高真实性

虽然直播引流很重要,但「柳妹螺蛳粉」之所以能够爆单,还是因为直播间的内容跟其他主播不一样。

除了产品是实拍,她的直播间镜头也是直怼螺蛳粉摊位,通过人来人往的热闹小摊,验证自己所说的“30年老摊”的真实性,并且从摊位“受欢迎”的程度,也能让观众对产品的味道更加信任

在这些基础上,讲解员再结合“大老远跑过来只为一碗螺蛳粉”、“超大优惠买五包发六包”等话术,刺激观众消费。并且通过不断的“点击下方小黄车购买”等引导下单,才让该直播间完成了一晚44w+的销售额。

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现如今加入直播带货行业的商家虽然越来越多,但是想要自己的产品隔着屏幕被观众认可,还需要在介绍推广的时候,更突出自己的优势和特点。而像「柳妹螺蛳粉」这样通过环境拍摄,除了带动了直播间效益,其实也给出镜的“螺蛳粉摊位”带来了大量的慕名而来的吃货,完成实体到线上的双向引流。