近日,罗永浩带货,又火出热搜了。
2020年8月7日晚,罗永浩携手苏宁易购在抖音直播,带货纪录再一次被刷新,4个小时的支付金额突破2亿元。不仅抖音一哥带货破纪录,抖音平台直播带货也破纪录。
之前,因为直播带货数据一直不佳,有人说罗永浩凉了,但这次,他无疑打了个漂亮的翻身之仗。
带货数据持续跳水,为何?
2020年4月1日,罗永浩首次直播带货首秀,就有总成交额达1.68亿元、总观看量4800万人次的成绩,他也被封为抖音一哥。谁知4个月内,这竟然是带货成绩最高的一场,老罗业绩接连跳水。
从第二场开始,罗永浩的带货金额就开始骤降,不过整个四月仍然保持了四五千万的水平。五月开始,罗永浩的直播带货平均成绩接着下行,一些场次降到了2000万左右。
数据不行,紧接着,口碑也翻了车。520前夕,罗永浩在直播间为“花点时间”的鲜花礼盒带货,本来是浪漫的节日礼物,却有大量用户在520当天收到货后投诉玫瑰打蔫、腐烂。这一事件也让罗永浩再次登上热搜。
尽管后续,罗永浩承诺将按照原价额外再赔偿一份现金给所有直播间下单的用户(总值约100多万人民币),但也没能让老罗的口碑好转。
此外还有“小龙虾事件”,众多网友在微博上反馈,买了老罗带货的“信良记”小龙虾后发现不新鲜、味道不佳、生产日期太久等问题。
受这些事件影响,在7月10日的直播中,罗永浩的直播成交额降到了冰点,只有500万元,还不到第一次的零头。一时间,唱衰之声纷纷响起。
苏宁易购专场,老罗再迎第二春
不可否认,现在很多明星为了赚快钱,对产品质量的把控度不高,但对于电商直播而言,最核心的永远是受众用户的信任。直播带货要想成功,首先得保证货源品质。
而选择与苏宁易购合作,罗永浩无疑走了条正确的道路。有了苏宁易购的赋能,货源品质问题不但成了完全不需担心的对象,反而成为吸引消费者的突出优势。
这是因为,2020年7月30日,苏宁易购就和抖音电商正式达成合作。根据协议,苏宁易购全量正品行货商品入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,用户无需跳转即可完成购买。罗永浩正是苏宁全量正品行货入驻抖音小店后,首位直播带货的头部主播。
据透露,不但入驻的苏宁商品全是正品行货,在当天直播中出现的货品,更是苏宁易购从上千件备选好货中精选出的51件。以1000:51的严苛比例,做到了优中选优。
不仅如此,消费者在抖音下单,即可享受苏宁物流和售后服务的双重保障。品质有保证,物流有保障,价格还便宜,三管齐下,这应该是2亿支付额产生的主要原因之一。
在当晚直播中,罗永浩开播仅90分钟即破4月首秀1. 2亿成交额,不仅迎来了直播带货的第二春,带货实力也再次得到了认可。
苏宁易购818专场,我们拭目以待
苏宁818前夕,罗永浩的这场试水直播,让人对苏宁818的战果又多了一丝好奇:届时817超级秀晚会直播,会破几个纪录?
据了解,早在6月伊始,各大电商平台的618大促之战就已全面爆发。之前,苏宁易购相当高调地发布了“J-10%”省钱计划,“百亿补贴“会场上j-10%在售商品,比京东到手价优惠10%的价格。
据悉,今年818,苏宁易购将“J-10%计划”选品范围将进一步扩大,不仅仅局限于百亿补贴的商品,而是将补贴范围扩大一倍,同时价保60天。而选品也进一步聚焦行业TOP品牌及有热度的畅销品,并与品牌方联动,加大J-10%的降价力度,为消费者提供更大实惠。
手机3C方面,最近大热的华为mate30 pro 5g 苏宁易购 J-10%价仅需5129元,京东售价5899元,整整便宜了770元。770元能买多少排骨吃啊!他不香吗!
JD VS 苏宁j-10%价格
美妆护肤方面,SK-II神仙水230ml苏宁百亿补贴只要799,比京东活动价还要低120元。
在如此大活动力度的加持下,可以期待,苏宁卖货之旅将会给我们带来一个新的答卷。
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