下沉县域是高骼乳业在奶粉行业挖掘细分领域后的又一大战略动作,以城市为中心,深度下沉县域实体母婴门店让高骼(高躰)儿童成长奶粉入市即爆发,所到之处为几近处于停滞状态的实体母婴带来全新赋能,帮助门店快速获得销售增量,同时也为母婴行业划出一个新的蓝海市场。
8月9日,高骼乳业2316工程启动大会河南站抵达南阳市唐河县和社旗县。高骼乳业董事长兼总裁李松林,南阳瑞满恒商贸董事长金永和、总经理余波,社旗县阿拉优幼奶粉专卖负责人康自英等到场参加。
李松林在会上谈到,母婴行业如今市场上的消费主力军多为新一代的80、90父母,他们接受了较高的教育普及、消费理性同时消费观念前沿,热衷于新鲜事物,也有一定的消费能力,高骼乳业以这部分群体为受众人群画像,同时要变革处于行业瓶颈期的实体母婴,而儿童成长奶粉正契合以上两点,这个方向也从高骼乳业合作门店中得到了市场数据论证;另一方面,通过数据统计,中国农村人口增长率明显高过城市人口增长率,对于实体母婴就意味着更巨大的挖掘空间, 2316工程启动会首站就定在县城湖南汨罗,以高骼乳业儿童身高管理体系为主要经营模式的独角兽门店打造计划在当地实施后,得到的反馈同样也证明了儿童成长奶粉不仅开辟了母婴童的新蓝海市场,并且在县域母婴体现得尤为明显。
余波坦言,上半年以来,他们一直也在思考突破发展瓶颈的问题,进店的人越来越少,门店成本不降反增,前两年还有婴配粉勉强支撑着,但去年婴配粉销量也下滑了20%-30%,尝试过直播、建微信群等等,做过才知道这些都是表象的东西,不但没有额外带来业绩,相反人力成本又增加了。
现在明白了为什么做过的转型尝试都失败了,金永和说到,因为产品还是那些产品,没有从根本上去思考问题,但是也不能随便就找来一款产品卖给消费者,这样是极不负责任的。所以也是主动出击,在业内做过一些考察了解到高骼乳业是有科研背景的,还与高校联合成立了吉首大学儿童身高发育功能乳品研究中心,现在瑞满恒与高骼乳业合作,希望能像其他合作系统一样,在加入2316工程独角兽门店计划后,给自己,给高骼乳业,也是给母婴行业变革交出一份不错的成绩单。（杜小月）
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