B站
虽然是个弹幕吐槽
比正片多的二次元社区，
但是记忆中，B站的广告
还是有自己的调性与坚持。
它们通常是这样↓↓↓
这样↓↓↓
图｜网络
以及这样的广告↓↓↓
图｜微博
怎么一到下沉市场，
B站的风格
就变成【土、村、野】的刷墙风了呢？
看着这些真金白银刷出来的墙体广告，
我真想对B站说：
下沉市场营销真的≠≠≠刷墙广告！
2020年，受到疫情的影响，品牌危机感陡增，纷纷跳出一二线舒适圈， 开始发力下沉市场。
在中国，下沉市场意味着300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄，近10亿人口。
随着基层消费水平的逐步提升、消费观念的改变，三四线城市消费者的消费意愿和消费需求也得到释放、开发，低线城市庞大的市场空间越来越受到品牌的重视。
市场开拓，广告先行
品牌拓展低线市场，关键在营销。
低线城市广告营销，不难，但也没有简单到靠刷墙广告就能占据目标市场。
要想做好营销，得抓准营销场景。
说白了，就是找到一个场景，既能占有消费者的消费时间，又能给他们提供消费空间。
在低线城市里，商圈就是最符合条件的营销场景。
田野空荡荡，人都在商圈
受到城市规模、人口规模的限制，低线城市的商圈数量和商圈规模远远比不上的一二线城市，但是低线城市的商圈吸引力却远高于一二线城市。
先来看下面这张表，这是新一线城市研究所新近发布的数据---【江苏省日均到访人次最高的20个县级市商圈】。
排名第一的是邳州市青年路商圈，日均到访人次高达6.7万人。
邳州（pizhou），简称“邳”，徐州市下辖市，百度数据显示，邳州的常住人口约为194万。
也就是说在邳州，每天，每100个人里就会有4个人去青年路商圈。
再来看看邳州路商圈的人群画像。
从男女比例来看，男性消费者占比50.77%，女性消费者占比49.23%，比例均衡分布；
从年龄区间看，19岁-50岁之间的主力消费群体占比高达80%；
从停留时间来看，消费者平均驻留时间长达3个小时。
这还只是县级市商圈的数据，在行政级别低一级的县城里，商圈的商业集中度会更高，对消费人群的吸引力还会更大。
下沉市场营销，抓住了商圈，也就掌握了触达主力消费群体的通关密码。
城市商圈，定向营销
下沉市场营销如何抓住商圈？
当然不是在商圈周边刷墙！
低线城市的户外广告投放形式有很多，可以根据实际情况，选择公交车广告、候车亭广告、户外大牌广告、户外LED广告、电梯广告......
以下是一些低线城市商圈周边媒体广告实拍图。
国广联传媒&农心 ▏浙江湖州
国广联传媒&银联 ▏嘉峪关、新乡
经过商圈的公交车广告、商圈周边的候车亭广告，户外大牌等，可以帮助品牌围绕商圈，进行定向宣传。
最后，还是想唠叨一句:
下沉市场营销，
别再傻傻的刷墙了，
田野空荡荡，
人都在商圈！
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