1919全国“跑马圈地”提速隔壁仓库店将覆盖90%地市县|名酒|杨陵江|酒商|酒类|零售

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对于今年深受疫情影响的酒商而言，早已经领受到了电商和新零售对传统生意模式的冲击。迭代升级、资本整合、行业重塑，酒类零售的新一轮“自我革命”勾勒出的一个更加智能、更加颠覆性的未来，正拉动他们必须做出调整。

在这场商业流通变革中，1919从最初不被理解的“搅局者、颠覆者”，到引领行业变革的探索者，以及向同行和下游输出新零售系统性支持的建设者，已经是行业主流力量。

8月7日，1919隔壁仓库店全国巡回路演首站，在青岛召开的第二届酒业新零售峰会上开启，一个堪称酒类流通行业的“千城万店”计划也随之浮出水面。

在路演中，1919董事长杨陵江直言，选择1919隔壁仓库，就是选择了未来，选择了趋势。

而1919隔壁仓库的这一波发力，或许正是中小酒商为数不多的转型机会。

行业大势之下，转型事关酒商生死

今年以来的疫情，给国内酒类销售带来了深刻影响，但事实上行业的趋势变化并非新冠肺炎疫情导致。

华策营销创始人李童就认为，随着国内酒类市场总体容量逐渐抵达天花板，缩量、争夺、分化、集中，正成为新时期酒类行业的新特征。在这个趋势之下，谁更接近消费者，谁才能胜出。而这也正是包括茅台、五粮液在内的头部名酒企业，持续加码新零售，渠道扁平化趋势愈加明显的根本原因。

具体到传统中小型酒商，作为中间环节，必然会因为厂家渠道扁平化而承受最直接的压力，如在货源方面，随着代理渠道减少，拿货价越来越高，品质和库存都难保障；在客源方面，则面临线下渠道趋于饱和，线上获客成本高等困境，与此同时，拿代理、建仓储、养团队，样样要钱、处处受制。

此种局面下，能否从传统的长链分销，转型为短链直达；能否与线上融合，将线下终端变身为能提供本地生活服务的重要体验和服务场景，转型新零售渠道，将在很大程度上决定一个酒商的生死。

隔壁仓库，直指酒商转型痛点

虽然趋势逼人，但转型却并非易事。

由于在传统模式中处于批发链条中低端，中小酒商的实力状况决定了其在转型上面临没技术、没方法、没方向三大痛点，如何依靠传统销售积累的资源和经验，去深度结合转型需要的新零售模式？

对此，杨陵江坦言，这一次1919隔壁仓库的招商加盟，并不是冲着加盟商的资金来的，而是冲着加盟商的价值、管理、资源来的。这与2017年之前1919拓展直管店的方式有着全然不同的逻辑。

如果说直管店模式是以“借鸡生蛋”的方式帮助1919解决了扩张资金来源，换来了全国性的品牌力、领先的市场规模以及不断进化的管理体系，那么隔壁仓库则是1919在形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块，实现了平台化后，通过为传统酒饮供应链注入互联网技术和创新智慧化服务，为中小酒商提供的线上线下一体化转型解决方案。

在这个方案中，1919将摈弃过去由自己全面管理直管店的方式，按照杨陵江的表述，“1919不再强调自己一帮人的管理有多好，而是要把合作伙伴擅长的管理、勤奋和友善，与1919的系统、数据、上游资源结合起来，形成一种最佳的管理模式。”

这个管理模式，就是“平台+老板”。即1919将自身的平台化优势与中小酒商老板既有资源深度接合，帮助其成功实现转型。

那么1919隔壁仓库的优势具体体现在哪些地方呢？

其一，双品牌背书，店面形象升级。“1919隔壁仓库+天猫智慧酒窖”双品牌元素，比其他同类连锁店更具市场影响力；采用“库架合一”的仓储式设计理念，可满足大量货品陈列、仓储需求，并能同时兼顾进店体验。相比传统酒类销售门店，更易获得消费客群的信任与青睐。

其二，整合优势供应链资源丰富SKU。不断扩大的规模让1919供应链日益完善，目前已经与所有全国性名酒建立起直接的甚至战略性的合作，同时与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等10000+个sku，为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系，形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池，能够全面满足隔壁仓库店运营需要。

其三，依托1919平台与阿里平台，引流海量线上订单。1919自有toB、toC平台和阿里系toB、toC平台将陆续接入1919隔壁仓库店，带来海量线上订单，为隔壁仓库合伙人在原有线下生意基础上带来增量。

其四，金融赋能，提供纯信用借款服务。1919隔壁仓库店合伙人可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务，切实解决转型资金不足的问题。

其五，专业系统为管理赋能。自2014年新三板挂牌以来，1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统，不仅能够满足隔壁仓管合租者管理经销体系，管理客户、订单、业务员，同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供强力保障。

以上种种，实际上都是围绕建立一个以隔壁仓库店为中心的销售网络，帮助加盟商依靠1919的品牌、数据、管理等赋能，形成线上线下、B端C端兼而有之的业务形态，从而实现全渠道的新零售转型。

1919拿什么确保加盟商赚钱？

目前，1919为传统酒企、酒商打造的线上B2B交易平台丹露，已入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；线下B2B酒饮批零连锁加盟店隔壁仓库，门店也已超过729家，未来更将更将覆盖全国90%以上地市县，直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

在商言商，蓝图再美好，赚钱才是王道。1919隔壁仓库拿什么来确保加盟商能够真正实现转型赚钱？

对此，杨陵江表示，1919不讲行业、趋势、理念、套路，只讲实以下五方面，给加盟商带来实实在在的权益。

首先，品牌带来的线上线下销售，即便按照目前1919合作店中少部分营收最低的150万来计算，以15%毛利，一年即可带来20多万毛收入，这20多万实际也是品牌价值的体现。

其次，名酒配额及市场差价。凭借供应链的完善，1919目前已经是全国名酒流通商品的主要经销渠道，不仅有着充足的产品配额，同时也有着比批发价还要便宜的差价优势，隔壁仓库店将通过实行星级分级制度，让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算，1年可获得的名酒差价收益最低5万元，最高可达20万元。

第三，1919补贴员工工资和房租。同样根据星级，每个隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴，最高20万元，最低5万元，每个月可报。

第四，针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动支持，将帮助加盟商锁定更多消费客群，获取更长远的销售收益。