现在不论是商场搞活动还是开发商卖房子都是有一定套路的。那就是不喜欢降价而是喜欢送东西。并且消费者和购房者也对这样的套路比较喜爱。

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相比商场送的东西开发商送的東西就要贵重很多，家电、车位、车子都是赠送的对象。但是对直接下调房价却没有兴趣。其实开发商采购任何东西都是需要成本的，为什么不直接让利购房者下调房价呢？

刚才说了这些都是基本的操作与套路，既然是套路自然就有套路的因素了。开发商销售房产最终还是为了赚钱，那么钱如何赚呢？那就是提高售价，但是售价太高又会影响销量，所以只能配合活动。开发商送东西基本都是送了购房者需要用的东西，并且价值不菲。给购房者的感觉也是赚了不少。但是对于开发商而言其实并没有太高的成本。因为羊毛出在羊身上，开发商总归还是赚钱的。

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我们距离，比如开发商每套房送5万元的家电，那么对于购房者来说家电就值5万元，但是开发商的采购成本远远低于5万元。这相比开发商降低房价5万元来说开发商可以赚更多钱。同理、送车位、送汽车也是这样的道理。开发商以市场价送给购房者，购房者欣然接受皆大欢喜。

同时还有一个因素，那就是现在的购房者买房全款的少，贷款的多。送的东西被算在房价当中购房者就可以贷款了。这也无形中可以降低购房者本身的压力。

所以说，开发商的促销最惯用的伎俩还是送东西。而并非下调房价。毕竟下调房价会有更大的阻力，备案价格的下限是不允许突破的。