作者：章融
2019年7月，在农总行的安排下，我离开自己的原单位农行江苏常州分行，来到农行青海共和县支行交流任职，担任共和县支行党总支委员、副行长，帮助当地开展金融扶贫工作。
来之前，我认为青海的工作压力应该不大，然而全身心投入工作后，才发现这里的困难更多。
一方面，青海地广人稀，外出办理业务常常要长途跋涉，有时还会面临泥石流、暴风雪等极端自然环境的挑战；另一方面，由于客户、业务资源相对匮乏，当地银行机构人员配备短缺，几乎未接触过稍复杂点的业务或者信贷产品，许多工作都要求我既要做好业务指导、又要深入一线。
虽然挑战重重，但我没有退缩，我始终坚信“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。既然来到青藏高原，我就要拿出当年解放军在高原铺路时“缺氧不缺精神，艰苦不怕吃苦”的斗志和觉悟，不达目的决不罢休。
共和县是国家级深度贫困县，大部分贫困户都是高原上的牧民，急需信贷资金支持，但交通不便、牧民受教育程度不高，种种因素制约着当地的发展。
为了帮助当地农牧民脱贫致富，农行推出了“惠农e贷”产品，无需抵押，通过信用方式或者农担公司提供担保就可以给当地农牧民办理5-50万元的贷款用于农牧业生产。但很多牧民由于受教育程度不高，不理解信贷政策和运作模式。面对这一情况，我带领客户经理团队多次走进牧民村，请同事用藏语现场向牧民们讲解农行的贷款政策。
通过政策讲解获得牧民认可后，我又带着客户经理团队到每户牧民家里实地走访，了解家庭情况。在牧区草原上步行，会有一种很特殊的体验，那就是钻铁丝栅栏。草原上的牧民住的都很分散，几家人之间看着并不远但很多都没有直达的路线，有时为了节约时间，钻一下牧场的铁丝栅栏都是家常便饭。
一般一个牧民村中有贷款需求的牧民家庭有三四十家，每户都上门调查，常常要花上一整天的时间，有时遇到特别远的村子可能还需要在当地牧民的帐篷里借住一晚。牧区的交通条件不好，我在第一次去牧民村的路上就遇到了山上融雪导致的山体滑坡。每到10月份，共和县就开始下雪，草原上的最低温度一度达到零下26度，带队外出时常常要顶着风雪驶过结冰的土路。
尽管高原环境恶劣、工作和生活条件较差，但我从不抱怨，带着团队一个又一个村坚持不懈地推广农行的“惠农e贷”产品。到目前为止，我已带领本地客户经理团队到50个村开展了“惠农e贷”整村推进工作，2019年累计为当地农牧民发放“惠农e贷”贷款4532万元，年增幅超过300%。今年疫情平稳后我第一时间回到青海报到，围绕疫情过后农牧民复工复产的资金需求，又带领团队为农牧民发放农户贷款742笔，合计金额7755.5万元。
青海雪峰牦牛乳业有限公司是共和县的国家级农业产业化龙头企业，也是青海省产业化扶贫龙头企业。公司生产的鲜牛奶、酸奶、奶片等多种牦牛特色乳制品销售至北京上海等一线城市，顺利带动了周边一批牧民脱贫致富。2019年，该公司准备投入资金对现有生产线进行升级改造，增加两条奶粉生产线。但是公司规模较小，难以一次性投入大笔资金用于技术升级。企业也想到了向银行申请贷款，但当地银行对于企业技术升级改造类的贷款普遍没有操作经验，贷款事宜迟迟未能取得进展。
在江苏期间，我从事过多年对公信贷工作，在各类固定资产贷款申报上有着较为丰富的经验。到青海报到后，我第一时间拜访了企业负责人，了解生产经营情况，在综合分析企业资金投入和资产情况后，提出了申请8年期技术升级改造贷款的方案，得到了企业的认可。在方案确定后，我立刻带领团队着手贷款的申报工作。
业务申报过程中，由于青海当地的项目管理规范性和农行内部的管理要求都和江苏有着很大的区别，我遇到了不少困难和挫折。我和团队直面困难，根据当地实际情况灵活调整，最终成功帮助企业获批固定资产贷款4600万元，并于当年全部投放到位，为企业生产线的顺利建成投产帮了大忙。通过支持该龙头企业的发展，还成功带动了为该企业提供乳源的3个牧民村、26户农户实现脱贫。
除了支持龙头企业外，我还带领团队积极为当地中小企业提供融资帮助，支持实体经济发展，截至目前已累计为各类企业提供融资7700万元。
在家乡农行常州分行的支持和帮助下，我积极对接东西部消费扶贫工作，精选当地枸杞、藜麦、乳制品和牛羊肉等产品推荐给常州的企业和个人客户，2019年共对接常州企业线下采购共和县农产品50余万元。同时，我还主动对接当地政府和农产品企业，利用农业银行总行扶贫商城平台积极帮助当地企业实现传统销售模式向线上销售模式升级，目前共和县已有1户企业入驻农业银行扶贫商城，线上销量突破60万元，目前另有2户企业正在准备入驻。
除此之外，我还在常州农行微信公众号上特别开辟了“我在青海挂职”专栏，结合所见所闻介绍当地风土人情，让大家深入了解青海不一样的生活，同时也传递着当地员工在金融扶贫一线奋斗的精神面貌。截至目前，微信专栏已更新文章十篇，总阅读量突破一万人次，激励着农行常州分行的干部职工勇挑重担、拼搏进取、敬业奉献、攻坚克难。
不知不觉，我已经到青海工作一年了，目前共和县已实现全县脱贫，但现有的扶贫政策仍然不能松，当地已脱贫农户的企业依然需要进一步的金融支持。
站在地球之巅，观看祥云走过经幡。也许，那就是牧民脱贫致富的吉兆。
无论身处何处，我都时刻警醒自己。金融扶贫工作任重而道远，必将在接下来一年多的挂职中继续踏实工作、担当作为，以梦为马、不负韶华，为当地经济发展和金融扶贫事业向纵深推进贡献自己的力量。
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