受疫情影响，教育机构招生效果大打折扣。关于机构营销策略和推广战略部署给出几条建议：
01
推广方式的改变和调整
目前，大部分教育机构招生端口的老师数量较少，如何利用全员进行营销是关键。
首先，有效利用机构每个岗位的每个人进行转发传播。企业的每个人当一个点，每个人微信至少有500左右的好友进行推广 ，这样传播量就会比较广。
其次，员工内容的推广和管理由市场部统一提供素材，通过系统操作，为企业每个员工生成名片、营销型页面、网络页面等，有条理的规整性进行每天分阶段进行全员发布。
最后，后台给员工生成自有的专属页面，访问记录可以进行观测，成交的记录也能进行追踪。同时进行统一的数据观察、统一进行推广和管理。
02
线上宣传工具
对于大的机构来说，在公司有足够的资金、充沛的人力资源和不考虑ROI的情况下，可以放手在腾讯视频、抖音、快手进行大型的矩阵式投放。也可以与学校进行合作，营造互利共赢的局面。
对于小型机构来说，小公司在特殊时期生存正在接受考验，每个人的工作量不饱和，通常全员皆营销。但微信朋友圈属于较私人的生态环境，持久战略是不合适的。
对于中型、地方型机构来说，可以短期进行相对精准的投放，LBS定位，50家门店定位方圆5公里以内的投放（抖音快手默认投放在当下的城市）快手、抖音OOCPX的模式投放。X是根据客户需求做定义，招生时留下报名信息，以H5形式存在，心理进行预估投放跳转，竞价模式进行控制，最低投放在1w左右。1天可以有10组广告，一个账号可以消耗5w左右的量（5w以上跑得更好），从资金的投放规模上看，5万以上的数据可能拿到的流量更加优质一些 ，快手20-50可以跳转到leads的页面去填写，通过视频进入链接进行收费。
03
快手抖音LBS的广告投放
第一，战略层面要重视短视频，组建可以产出短视频能力的团队。
第二，成立新部门、招聘具有网感和手感的专业人才，也可以让机构里有潜力的老师直接注册运营短视频直播，同时进行同城曝光。
营销需要遵循的四个要素，基于线上招生的管理调整：
● 对谁说：洞察客户，找准客户喜欢什么。
● 谁来说：小机构全员发声、大机构专业团队。
● 说什么：产品、品牌
● 如何说：运用营销手段、谋划策略进行推广；运用平台工具和传播渠道进行营销。
以上内容源自#智荟微私董#第三期，思齐芙蓉教育集团（湖南）有限公司党宣传委员、董事、副总裁 赵惺，北京五易网络信息科技有限公司创始人&投资人 肖军，红顶天 王忠华，艾克瑞特机器人（I Create Robot）公司创始人 张祖平，智来联合创始人&首席咨询师 孔玮，智来时代合伙人 鲁锡章的分享与讨论。
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