编辑 | 数字科技洞察
撰文 | 笑笑
最近，每逢夜幕降临，许多线下公共场合就变得热闹非凡，一支支街头表演队伍精彩演奏，为居民夜生活增添了不少鲜活的元素。在此期间，演出群体也在悄悄发生变化——由单一的业余歌手，变为多种角色的共同参与，线下艺术培训机构便是其中一员。
事实上，线下教育培训行业的加入并不是一件奇事。疫情对整个线下培训机构都造成了不同程度的影响，"活下去"变成一件难事。
据中国民办教育协会培训教育专业委员会发布的"新型冠状病毒疫情对培训机构影响"的在线问卷调研，结果显示，超过90%的受访机构表示存在大的影响，79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月，8%的机构甚至只能支持半个月，只有7%的机构能够支持6个月以上。
眼下虽然逐渐复工，但还是面临着现金流、房子租金、员工工资、获客难等压力，线下培训机构如何在逆境中生存，变成了一道难题。不过，有危就有机，线下培训机构的"危"与"机"并存。
1. 街头演出存在的合理性
街头演出在我国的逐渐兴起，伴随着我国社会基础设施的逐渐完善。街头演出活动的实施需要一定的场景，该场景既要满足客流量大的特点，又要能够发挥出它的社会功能，广场无疑符合这一场景需求。而随着社会的发展，广场、交通道路、园林绿化等基础设施已日趋完善，成为居民日常生活的一部分。
社会开放程度也在某种程度上决定了街头演出的热度。在前几年，街头演出还不是特别流行，甚至被人们看作是一种标新立异的新风气，不太为大部分普通人所接受。而目前，我国社会风气较为开放，人们对于街头演出的接受度较高，不再带有"异样"的眼光，这也是街头演出能够兴起的重要原因之一，"群众的掌声"很重要。
线下培训机构能够健康发展的重要指标就是客源，要想招徕顾客，就要考虑到目标客户对于培训机构的需求。当下，大部分家长让孩子报一些艺术培训机构的目的，并不是为了考级、踏入专业领域，而是为了习得一门技能，德智体美全面发展。因此，特别是艺术类的线下培训机构举办街头演出还是非常关键的，因为，它能够给孩子一个表现的空间，这也是目标客户真正的需求。
2. 如何将街头演出变为一个常态？
目前，多地线下培训机构演出活动正在逐渐增加，但它们大多都处于摸索阶段，没有形成一套完整的商业化体系。
毫无疑问，线下演出活动叠加演出、直播、录制视频等形式，可以提高培训机构的名气，稳定客源。但加入商业化元素也是其发展之需，毕竟，这件事做好了可以是一个"三赢"的事情，多方受利才能发展得更加长远。
从活动内部框架去看，演出内容的选择很重要：线下演出活动首先是一个内容输出的过程，因此，一定要选择合适的内容，例如歌曲、舞蹈类的演出等等，歌曲和舞蹈的选择要考虑到目标用户的耳朵偏好。除此之外，歌曲需要准备一定的数量，演出活动是一个时间较长的过程，一晚上至少需要15-20首歌，你不能让那些一直听歌的优质客户总是听到重复的歌曲。
演出过程中也可以适当的加入一些商业元素，例如，歌曲唱完发传单、演出场地旁放块宣传板、加家长微信拉微信群等等。
其次是内容输出渠道，即选址的问题。选址不仅仅要考虑到场景客流量、场地够不够大，还要考虑到活动演出地点和线下培训机构开办地点的距离。家长们给孩子报班会优先选择离家近的培训机构，夜晚出门散步的人群大多也会选择家附近，这两种人群有很大的重合度。因此，选择机构开办地点附近的活动场所，会更有利于筛选出符合要求的潜在客户。
活动商业化是否成功，和线上营销元素相结合也是非常重要的一环。抖音、快手、直播App等媒介工具自带的附近人功能，可以让更多活动地点附近的人群看到这次活动，从而实现"线上走到线下"的客户群转变。在举办线下街头演出的同时，配上直播、短视频等线上播放渠道的延伸，可以利用内容资源发挥出最佳商业效果。
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