抖音直播的商业价值可促进营销效率、私域价值、零售效率全面提升,直播在一定程度上改变和重塑了用户内容浏览和消费习惯的同时,也给各行各业的品牌和企业带来独特的商业价值。

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从“流量”到“留量”,抖音讲师讲解到,抖音直播如何从“流量”转化成“留量”,品牌留量的两个最主要的板块“内容留量”和“生态流量”,“内容留量”主要是通过短视频的内容分享,吸引粉丝流量进入直播间,“生态流量”是通过主播带货来推动产品的促销能力,保持良好的粘性,实现盈利。两者相互碰撞,形成对粉丝的“留量”。

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一些高客单价的品牌,如更需要与用户建立信任和联系的一线经销商,可以借助直播实现“经销商联动,整合品牌营销矩阵”。这种方式适合汽车、房产等具有广泛线下布局的行业。一方面能够聚合品牌经销商体系的力量,向用户传达统一的价值,另一方面又可以把经销商“推出去”,让用户看到他们的专业,建立更深层的信任和连接。

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直播不只是特殊时期的替代方案,它会成为一个常态化的经营模式;直播不仅仅意味着带货,它也非常有机会为品牌带来增量营销价值。

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