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不知道大家在生活中会不会遇到这样的情况，在与人交谈时，如果一开始提出的观点和想法被别人论证为错误时，即使知道的确是错的，可内心还是不想承认，感觉自己很难被说服。
内心逆反心理影响
个体在面对按照特定标准和行为规范限制人的行为和思想时，会不自觉产生一种逆反心理。
很多逆反心理是为了维护自己的自尊而出现的，当我们在人际交往中发现自己的观点被反驳时，第一时间想要保护自己，维护自己的尊严，所以产生了抗拒心理。
这种时候，不管别人的说法有多么正确，我们都会反驳回去，不愿意自己被说服。有时，逆反心理有着明显的针对性，你可能并不是不想被说服，而不是不想被那个表达想法的人说服。
逆反心理的存在总是充满了主观性的感情色彩，它的评判标准往往是个体的主观感情，能够满足自己需要的、有利的，就会使个体的体验很良好，个体便会选择顺应。
而当事件是与个体对立时，会引起个体的不适感，这时，个体就会强烈否定来肯定自己。
与个体个性相关
有些人的性格就是不容易被说服的。他们天性好强，充满自信，好面子，对自己所说的事物深信不疑。当观点遭到反驳时，一向以高傲自居的个性一下遭到打击，难免会感到难堪。
为了维护最后的面子和尊严，这类人不会愿意承认自己的观点是错误的，因为他很难跳出自己设下的圈，为了逃避尴尬，他们选择不被说服来让自己的内心好受。
这类人往往固执、坚定自我，有着自己的想法，很难被说服。
认知失调理论（Cognitive dissonance）
美国心理学家费斯汀格提出，当个体在处理自己内心的信念受到挑战时，我们的认知系统会自动进行处理。
个体知觉有两个认知，一个是态度，一个是行为，当我们的态度与行为不匹配时，就会使内心产生强烈的冲突反应，促使个体不得不改变其中一个选项来平衡两者，以恢复其协调一致性。
为此，费斯汀格特意用实验来验证这个理论。他们要求被试做一件无趣的事情，但在完成实验后，必须告知后一位被试这个实验很有趣，以此为下一位实验者形成一定的预期。其中，有的被试酬劳为1美元，有的则是20美元。
事后，追踪被试在得知自己的酬劳数量不等时的感想，结果令人惊讶：得到1美元的人认为工作是有趣的，而得到20美元的人，更多认为是因为20美元才导致自己撒谎，实际上工作是无意义的。
根据结果可以看出，当我们在处理自己的信念受到损害时，会让自己主动的去改变来求得内心的安慰。拿1美元的人当得知同样的工作他人却可以得到20美元时，肯定内心充满了不平衡。
他们只能选择改变自己的行为或态度来调适自己，行为已经发生了，这件事已经做了，不能改变，所以，只能改变自己对这件事情的看法来维护自己。
他们只能认为这个事情的意义超过了1美元的价值自己所耗费的时间才有更合理的解释。生活中，我们会遇到很多认知失调的事情。
若与比自己大一级的领导发生了矛盾，不可能直接对抗的情况下，我们只能改变自己的想法让自己好受。
这种认知失调并不是选择承认错误，而是让自己接受另一种新说法。当我们在现实生活中面临自己的信念受到挑战时，第一反应绝不是选择接受，而是去找寻一个新观点让自己的旧思想合理化。
这个世界能说服你的只有你自己，当我们遇到别人的观点不正确时，首先要做的是提出合理的观点，选择一个可以接受的方式让对方内心冲击不那么大，不是每个人都能接受被反驳。
当我们的信念被反驳时，除了自动逆反，更应该好好想想对方说得是否有理，毕竟我们不可能所有的观点都正确，接纳错误会给自己更大的进步空间。
- The End -
作者 | 神奇小小
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料：《Social psychology》
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