作者|刘小土
编辑|李春晖
《三十而已》再次点燃了群众窥探“上流社会”的热情。时尚博主、生活网红、民间达人齐上阵，科普起“太太圈”的生活方式。
铂金包、江景大平层虽是硬通货，但也只能说是基本门槛。要见真章，还得靠品水、作画这样的品质细节。别忘了，人家豌豆公主就是靠感受到N层羽绒被下的一颗豌豆，才被认定为“真正的公主”的。
顾佳的办法，是专门策划了一场品水会，跟太太们分享品鉴水的口感差异。
显然，顾佳是看过《红楼梦》的。妙玉请大家拢翠庵品茶，凭借对“去年的雨水”和“梅花上的雪水”的水知识，连林黛玉都被取笑为“大俗人”了。
而如今我们这些“俗人”，看剧再次感慨喝水竟也有鄙视链的同时，也像当年被种草“梅花雪水”一样，迅速被种草了高端矿泉水VOSS。
其实，从《小时代》到《谈判官》，从《精英律师》到《三十而已》，VOSS一直是高端主角们的专属身份道具。脑补下，如果顾里、顾佳喝小区楼下的桶装水，感觉人设都有些崩呢。
现实中，选好一瓶水更是某些群体的隐秘密码。卡戴珊、戚薇等明星，都曾推荐过VOSS。翻阅豆瓣、小红书，不难发现VOSS早已成为这届时尚青年热捧的高端品牌。
激烈的饮品赛道上，VOSS到底如何Ｃ位“出道”的？就像人们都在好奇Hermes 是如何确立自己在贵妇圈牢不可破的顶奢地位的；我们更好奇新晋品牌是如何让自己的高端形象迅速深入人心。
是明星带货？还是创新营销？亦或是产品定位足够特别，满足了用户的新需求？其中的爆款逻辑，或许也能为整个饮品行业的发展提供有益思路。
征服明星
冰箱一直冷冽，却装满着一个人炽热的生活态度。卡戴珊一推开冰箱，名媛味道就扑面而来。
身为美国顶流明星，卡戴珊夫妇几乎就是上流社会的代名词。他俩光洛杉矶那套豪宅就有800平，里面装着各种古董摆件、高端家居。得益于时髦品味，卡戴珊赢得了万千粉丝的追捧和模仿。
豪宅、跑车呢，咱普通群众消费不起。但跟着卡戴珊学穿搭、美妆和饮食日常，也足以让人在追求精致时萌生小确幸。因此，她的出街时刻、家居Vlog，总能无意带火某些品牌，掀起一轮轮抢购同款的热潮。
年初，卡戴珊在社交平台晒了张健身后在冰箱旁的合照。冰箱里，除了水就只剩下牛奶，惹得吃瓜群众纷纷调侃“只吃空气”。不久后，卡戴珊追加分享视频，带着网友一同揭开自家冰箱的全貌。
“三室一厅”的规模，硬糖君只能感慨自己的居住面积还不如人家的冰箱。食品贮藏室、冻酸奶机、有机蔬菜等，拼凑出了卡戴珊家的生活日常。而众多饮品里，整排的VOSS最吸引观众注意。
视频搬运至国内，毫不意外的空降微博热搜。一时间，热心网友争相科普起VOSS的品牌故事。“真·贵族之水”“设计看着好治愈”“亲测品质够纯”等高赞评论，带动着更多人消费“尝鲜”。
可见，VOSS高端的品牌格调早已深入人心，俘获了大批忠实消费者。去年，巨石强森和VOSS达成战略伙伴关系，也制造了#强大源于纯粹# #巨石强森投资VOSS#等百万阅读的话题，品牌在广泛传播中圈下新粉。
“硬汉演员＋高端VOSS”的强强联合由此诞生，影响着很多粉丝的消费决策。而从巨石强森的生活分享来看，他经常晒出带有VOSS的健身照，本身就是品牌的忠实消费者。
理念契合且深度捆绑的合作模式，显然更具价值。这种稳固关系会让大众产生信任感，放心地下单消费。而品牌在爆红之后，也能凭借优秀品质承接新的消费者，实现热度续航。
走上品牌进阶之路的VOSS，复购率、好评率指数飙升，形成了“种草-固粉-出圈”的口碑闭环。产品的分享测评明显变多，以近零的增益成本持续吸纳关注。
因此，等到《三十而已》上线时，观众们已经能在弹幕里立即指出品牌，成了VOSS水的“自来水”。
走向荧幕
抢占明星生活，可以助推VOSS针对性的覆盖粉丝群体。充当各大影视热剧的“关键道具”，则使其全面走向主流用户。
国产剧细节失真是老生常谈的话题。扑街作品里，除剧情、人设存在争议外，道具错配也是主要槽点。职场新人租复式豪宅，都市精英却是工薪消费，观众怎能不出戏。
大量植入品牌强刷存在感，更加强了这种不适配感，导致观众吐槽不断。生硬的广告不但无法触达核心受众，还容易因加戏招人厌烦。优秀的植入则懂得合理增设记忆点，在特定剧情下完成形象输出，无形中占领用户心智。
VOSS就非常精于此道，借助多元场景传递出品牌理念，将产品特色卖点深植到观众心里，从而达到传统营销难有的效果。
VOSS本身就是高端、时尚、质感的定位，从根本上决定其可以无缝融入许多群体的生活，出现在《三十而已》《二十不惑》《穿越火线》等不同类型的热剧中。
《三十而已》《谈判官》《精英律师》里，VOSS被摆上中产、富豪家庭的餐桌。顾佳、苏明玉和蓝兰这些角色，在剧中都追求精致的生活方式。设定加持下，观众对她们的日常消费早有想象。而VOSS作为高端矿泉水品牌，既充分诠释了主角的仪式感，也能完美贴合观众的心理预期。
追剧嘛，每个人都会找到一面镜子，从角色中照见自我。当顾佳、顾里等人物拧开一瓶VOSS时，就在相似群体里留下了消费烙印。这种场景营销，潜在消费者非常受用。《三十而已》播出期间，便有大量小资人群种草VOSS，从卖场里认领自己的身份符号。
等到了《穿越火线》《二十不惑》里，VOSS又跑到了年轻主角的手头。此时，品牌的时尚属性被不断放大和强化，承载着当代潮流青年的审美趣味。
见过VOSS的朋友，大多会被颜值所吸引。简约不失质感的造型设计，也是运动博主、时尚网红热捧它的一大原因。而在《二十不惑》里，关晓彤饰演的梁爽作为美妆博主，VOSS无疑是照应现实的必然选择。
梁爽的“带货视频”，让年轻观众解锁了VOSS的更多用处，带动着新一轮的社交传播。硬糖君留意到，不乏网友分享“喝完VOSS的瓶子不要丢，用来当作插花容器”的经验。显然，产品的充分延展性，让用户和品牌完成了一次次跨屏互动。
频现荧幕，使得VOSS营造了众多消费场景，为产品销量的实际转化埋下可能。中产代表、都市精英、时尚青年等观众，不经意间形成了品牌记忆，在情感驱动下买单。
VOSS吸引力
从占据明星生活到承包各大热剧，VOSS的合理营销赢得了大众基本盘。但它能够持续沉淀黏性用户，还在于品牌本身具有爆款基因。颜值、内涵、品质，每点都能准确击中消费者的情绪点，从而抓牢核心粉丝。
当下优秀品牌在设计相关产品时，一定会提前考虑“成图率”。购买者自发拍摄产品分享，更容易推动品牌实现社交化传播。而翻阅小红书、豆瓣上的种草贴，我们不难发现VOSS的颜值优势尤其突出。
博主们巧妙利用VOSS的简约风格，进行大量场景化创作。陪衬香薰，清新淡雅；搭配水果，绚丽多彩；装满养颜茶，高级质感呼之欲出。系列故事性组合不但提高分享率，也为产品增加了大量使用场景。
脑补下，午后的阳光透过玻璃洒满飘窗，手边的VOSS映出粼粼水光。试问，这时候谁不想掏出手机咔嚓一张，顺手发个岁月静好的朋友圈呢？如此生活化的道具，瞬间消除了摆拍时常有的造作，当真实用。
始于颜值虽好，但陷于品质才是王道。VOSS能在饮品市场火爆多年，靠得还是高端品质和健康理念。自成立起，这一品牌坚定不移地走在高端水的开发道路上，寻找符合自身苛求标准的水源。
喝过高端矿泉水后，硬糖君才相信原来水真是有口感的。就拿着VOSS来说，玻璃瓶身版本采用进口天然泉水，取自挪威小镇的地下深处，TDS极低，因而口感柔软、清冽。而PET瓶身版本采用神农架天然涌泉，属于高锶、低钠、弱碱的稀有水源，保留着大自然馈赠的纯净品质。
懂行的人喝完VOSS,怕是能写出一篇矿泉水小论文。而除矿泉水外，VOSS开发的0卡果味苏打水也自带健康基因。气泡细腻，口感清爽，让消费者感受味蕾刺激的同时，又能避免能量摄入过度的担忧。
坚守初心又保持创新，VOSS始终迎合着大众追求的生活理念，让“喝水”这件事更有仪式感。许多用户反馈始于颜值，陷于口感，忠于品质。舒适的消费体验为VOSS口碑出圈提供了保障，也推动着品牌持续发展，在激烈的饮品赛道上脱颖而出。
今年疫情期间，VOSS还数度因公益活动刷爆社交网络，进一步构建起优质品牌形象。艾薇儿和VOSS为洛杉矶儿童医院前线工作人员捐赠VOSS，巨石强森看到医护人员收到慰问VOSS后表示感谢……担得起社会责任的品牌，才能赢得大众的宠爱和支持。
独有的品牌吸引力，成就了爆款VOSS。如今，选择一款水，就是选择了一种态度，一种生活。
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