美生在线谈影响消费者决策的因素|美生

美生在线是一款为全球亿万用户提供消费新理论、多维度应用的APP，秉承着“让生活更美好”的使命，覆盖购物消费吃喝玩乐，全产业链布局购物、机票、火车票、酒店、出行、美容、娱乐、美食、教育、租房、车子……。由此可知，美生在线致力于创新型消费理念，只有抓住消费者购买决策的因素，美生在线才能更好的立足市场。

消费者进行产品的消费决策时，美生在线认为主要受到以下因素的影响：

1）消费者的经济状况。

有些消费者是“吃光花光，身体健康”的“月光族”，有些消费者则坚持传统的勤俭节约理念。但无论是哪一种消费者，都不能脱离自己的收入水平做消费决策。经济能力最终决定了消费者的购买能力大小。随着我国居民生活水平的不断提高，消费者们的购买能力越来越强，各种新的消费需求也在不断增长。针对低收入人群的产品与针对高收入人群的产品必然要通过不同的渠道来销售。

2）消费者的职业和地位。

不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽相同。一个从事教师职业的消费者，一般会比较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，则更为需要漂亮的服饰和高雅的化妆品。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者,将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

3）消费者的年龄差异

不同年龄段的消费者，需求也大相径庭。中老年人看重产品的实用性、耐用性、易操作性，相对偏爱朴实大方的产品造型。而年轻人喜欢外观设计时尚美观的产品，同时也希望产品性能更先进、功能更齐全。例如智能手机，许多中老年人也学会了用手机上网，以便使用微信等社交工具，但他们需要更大的字体页面显示（视力不好）、更简单的操作方式（记不住复杂的操作步骤）等对中老年人有利的产品特色。

4）消费者的性格与自我观念。

不同性格的消费者具有不同的消费决策。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而怯懦的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

5）品牌知名度

你在购买某个商品前，可能会考虑价格、质量、服务、折扣等等的因素，但最终的决策一定是这些因素的综合，这个综合考量的过程就是品牌。就像，如果我们单纯考虑品质，那奢侈品的价格远远不应该达到它现有的标价，如果在我们事先不知情的前提下，星巴克盲测的口味也输给了麦咖啡（麦当劳咖啡），我们之所以选择或是认可这些我们认为它应该是贵的或是它不值那么多钱的商品，除了品质之外，最重要的评判标准，就是品牌。