2020年是电商直播元年，在强劲的风口下，每个人都希望能够“好风凭借力，送我上青云”。网上诸多所谓的专家们，不断的强调粉丝，强调流量，以至于很多人认为只要有了庞大的粉丝基础，就一定能卖出货。那么事实真的如此吗？
频频翻车的明星卖货就是最真实的例子，同时也给仅仅看中流量的品牌商及达人们浇了一盆冷水。明星们明明拥有庞大的粉丝基础，直播时的观看量也十分可观，但为什么最后的成交额却凄凄惨惨？究其根本，不过是——术业有专攻。电商直播的本质就是线上销售，需要一定的销售技巧，才能引导成交。
为此小艺特地为大家整理了电商直播卖货的技巧，有不懂的朋友赶紧过来抄作业哦~
1、找到自己的直播风格
直播间就是主播的店，每个主播都是一个导购员。有的亲切、有的风趣、有的憨厚，找准自己的直播风格，辅之以相应的语气、表情。可以在消费者心中留下不同于别人的记忆点。
2、较快的语速和饱满的情绪
较快的语速不仅可以在较短的时间内传达出更多的产品信息，同时也可以带给观众紧迫感，刺激购买。同理，情绪是具有感染力的，主播自身热情饱满的情绪是可以传递给观众，使得观众的情绪也被调动起来，人们在冲动的情况下更易做决策，从而增加下单概率。
3、使用引导性强，具有标志性的口头语
购物很多时候都是冲动的产物，因此直播间的氛围往往显得格外重要，所以需要适当的使用引导性强且具有标志性的口头语。例如我们熟知的带货主播李佳琦，经常看他直播的朋友们就会发现，他在直播间里会频繁使用“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这种统称来集中观众的注意力等。
4、反复强调价格优势
电商带货的核心就是价格。所以在直播间里要不断强调价格优势，例如像“免费赠送”、“全网低价”等优惠词需要反复提及。同时也可以将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户感受最直观的价格优势。
5、抽奖和发放优惠券
抽奖和发放优惠券也属于直播过程中的互动环节。为了吸引更多的人观看直播，在直播刚开始的时候，就要强调今天的抽奖奖品，并且将抽奖过程分配到不同阶段进行，以提高留存。同时在准备抽奖和发放优惠券的过程中，用相应的话术引导，促进互动。譬如李佳琦经常会在发放优惠券时用到的话术：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来了来了。”
6、直播感谢互动
为了提高观众对你的好感度，需要在直播时表达对观众的感谢，可以使用类似：“感谢观众支持”的话术，并对观众的直播评论及时作出反应并行动。（实习编辑：丰雅 丁玥 来源：艺羊直购）
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