新手小白如何成为直播带货达人?

2020-08-05 13:22:57 艺羊网

2020年是直播电商的风口,众多明星、企业大佬纷纷上阵直播带货。其中有人交出了满意的答卷,但也有人因此翻车。

作为一名新手,如果想做直播带货,首先要明确一个问题:直播带货的本质是什么?把产品通过镜头展现给用户看,并且让用户产生购买行为就是直播的本质。

艺羊直购主播直播现场

在明确本质的情况下,新手可以根据以下几点来为自己做个规划:

1. 你首先要找准一个定位,确定自己要带什么。在垂直品类上进行深挖,使其成为这个类目的专业KOL。譬如李佳琦最初的定位是口红测评。

2. 拥有一定数量和质量的粉丝。前期积累大量粉丝是成功的基本条件。要学会和粉丝聊天,解答他们的疑问,证明自己对他们是有用的。一步步让粉丝产生信任感,最终充当他们的意见领袖。

3. 你要有稳定的货源,要确保你的产品是正规可靠的,不能因为一时的利益卖假货或三无产品来恶性消耗粉丝基础。

4. 选择平台。目前主流的直播平台有淘宝、快手和抖音。抖音和快手类短视频平台流量比较大。但是对新手来说,平台流量转化成你自己的流量,再转化成销售额是很困难的。不如老实的选择专门做直播卖货的平台,像淘宝直播、艺羊直购、有赞直播。新手在没有货源的情况下,可以选择艺羊直购,该平台有主播卖货扶植计划,提供货源支持。

目前的直播,无论是哪一种形态,都有一个前提条件,就是流量获取的能力。流量获取能力高,主播的转化能力强,这就是一个很好的生意。相反,如果流量能力不行,主播能力又偏弱的话,就很难得到很好的结果。(编辑:丰雅 丁玥 来源:艺羊直购)

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