永远不做认知以外的事情——快手网红乔三

2020-08-05 13:17:15 能量中国

【个人简介:乔三,原名田永强。快手百万级主播,来自甘肃省康乐县。2018年获得快手课堂优秀讲师,累计学员超4万,指导1000+主播实现短视频变现,2019年创办了自己的传媒公司,同年底被评选为快手大学官方认证优秀讲师。2020年初成立乔欣团队,团队成员2000+,现公司指导孵化账号200+】

l 前言

在通话的最后,我提出希望乔三送给正在读高中读大学的孩子们一些“人生建议”,他沉思良久说:“还是那句我一直以来信奉的话吧,选择大于努力——你终将成为自己最想成为的人”。

乔三是他在快手上的昵称(乔三「从心出发」)因此在正式采访之前,我们准备了一份中规中矩的深挖他“艰苦”创业史的提纲,着重体现一位小镇青年锲而不舍的斗争精神。但在正式沟通后,我们发现这位“百万级网红”和绝大多数的“青年精英”都不一样。余华在《活着》中写过这样一段话:“作为一个词语,“活着”在我们中国的语言里充满了力量,他的力量不是来自于喊叫,也不是来自于进攻,而是忍受,去忍受生命赋予我们的责任,去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。

乔三给我的感觉就是如此,这位来自甘肃省临夏州一个贫困县城的90后“大男孩”,用简单的方式接受生命中每一个困难,然后把它们化作前进的动力。

谦虚并且真诚地讲述生命中每一个故事。

l 创业

时间倒回到2016年,乔三刚刚大学毕业,在短暂的思考和休整之后,便接到了好兄弟的创业邀请。于是当机立断决定从安徽黄山前往青海西宁,开始自己的“餐饮创业”。但这并不是他第一次接触到创业这个词汇,早在大一大二的时候,为了赚取生活费又加上自己的探知欲,乔三就尝试过在淘宝上开网店、给新生售卖生活用品等事情。

“那个时候和我的一个同学,从小商品市场批发被子、盆、褥子等生活必需品,再加价卖给新生。每天晚上挨个寝室敲门推销,运气好的话一晚上能赚200块钱,已经非常不错了。”

“那淘宝店呢?也是和朋友一起做的吗?为什么会想着做淘宝呢?”

“淘宝店是我自己折腾的,一方面我们家族很多人做生意,从小耳濡目染对挣钱比较敏感。另一个是因为我从高中开始就很喜欢打游戏,有一次偶然机会看到游戏里的网友在卖虚拟装备。当时特别受启发,第一次意识到原来网络不仅能用来玩,还能挣钱!那之后,我就开始研究淘宝店了。”

“从你的描述中感觉开网店是一件很容易的事情。第一次做都卖些什么?”

“哈哈,其实并不容易,这里面也有很多规则。我在多番比较之后决定卖手机壳,那个时候4G手机刚刚兴起,这部分需求很大。所有的店铺装修、客服这些都是我一个人搞定。可能因为我性格比较内向,所以也不愿意请教别人都是自己研究。比如算法、淘宝排名、关键词、搜索偏差、包括怎么与排名在前面的关键词做匹配。都是我一点点总结出来的。这个过程中也赚了一点钱,但后来因为我父亲生病了,就没再继续。”

在采访之前我最好奇的就是乔三为什么选择返乡创业。原本以为他会讲一些自己的情怀和理想。没想到答案出奇的简单:“13岁那年去打工天天被老板娘骂,那个时候我就发誓这辈子都不给别人打工,不能再受这个气”。

听到回答后我们一时不知道该怎么接,顿了一会儿脱口而出:“好真实”。听惯了为天下立心,为生民立命,为往世继绝学,为万世开太平的答案,突然听到一个如此朴实无华的创业理由除了惊讶还有惊喜,事后和同事整理采访稿的时候他说,其实这才是绝大多数平凡人生活的真实写照。我做这件事情不为任何人,就因为“我乐意”。

故事回到开餐厅,作为人生中的第二次创业也没有很顺利。开店的钱是乔三的妈妈东拼西凑问亲朋好友们借的,但店刚刚开起来一年就因为合伙人们意见不合终止了。没挣到什么钱,又加上之前的借款,让乔三的事业也进入了低谷期。

但是上天总会眷顾努力的人。很快,乔三发现快手APP在青海的市场覆盖率很高,于是开始思考做一名短视频主播。“最开始的时候我也模仿别人拍一些搞笑视频,但因为我个人比较内向所以总觉得很奇怪,于是果断放弃这个方向,后来证明我的选择是正确的”。

真正让乔三成为百万大号的是“手机摄影”。两年前并没有人通过短视频平台教授手机摄影,乔三瞅准了时机又加上大学的专业是“设计”也为摄影教学提供了基础。2018年4月开始,在没有接触过视频剪辑的情况下,乔三又一次靠着自己摸索熬无数的夜、剪无数的片子,一点点打磨出令自己满意的作品。终于,在一条视频暴涨7000粉丝后,他终于看到了做短视频的希望,也摸索出了一套属于自己的视频运营经验。正是这些经验,奠定了他与快手的合作基础、也成就了现在的一番事业。

“开始做短视频的时候,身边的人都是什么态度呢?”

“普遍还是不信任我的,除了我妈妈一如既往地支持。我的朋友们虽然没有明着打击我,但没把这件事情放在心上,我妈妈虽然对这些一窍不通,但只要是我想做的事情她都会选择100%相信。”

“所以后来是通过什么途径变现的呢?”

“最开始的时候,有同城的粉丝找我拍视频,一次给个200块钱,虽然很少,但无比有成就感,比现在一天挣好几万还要开心。慢慢从一天200到一天800,也进入了一个平台期,我也开始寻找新的变现路径。”

乔三是一个非常喜欢钻研的人,在自己的视频播放量粉丝量暴涨的同时,他开始研究这背后的逻辑,到底怎么做才能快速激活一个账号? 总结了成功经验之后,乔三逐渐在自己的视频中做分享,并开通直播在线帮助大家诊断账号问题传授经验。不夸张地说,目前快手上做手机摄影的账号90%都是他的学员。

机会总会留给有准备的人,乔三开始分析账号策略没多久,快手课堂就上线来,并向乔三发出邀请成为专业的讲师。据他回忆,第一次课堂报名了19人,一次性赚了有1800多。这次经历也让他把变现渠道聚焦到线上课堂。但是很快,他又开始不满足于现状,“当时我在很多快手的群里,每天都能看到很多新信息。看的越多我就觉得自己的眼界越狭窄。于是7月份的时候,我决定离开青海去外面的世界看看。那段时间我先后到过辽宁,北京,杭州,广州和武汉,发现了很多我以前完全不知道的玩法,学到了非常多的东西。人还是要多去外面跑跑,别让地域限制了你的眼界”。

2019年那趟学习归来,乔三对未来有了更清晰的规划。2019年下半年开始,他配合快手为贫困地区的农民开展了几场线下培训,年底就被授予了快手大学官方认证讲师的称号。“你别看这个称号不起眼,现在全网拥有这个称号的人也才五位。” 拿到认证讲师后,乔三开始筹备自己的MCN机构,目前新公司在武汉,他希望也相信自己的公司能和重生的武汉一起蓬勃发展。

从故事的角度来看,乔三的创业经历也算中规中矩。从失败到成功是每一个创业者的毕竟之路。然而最让我好奇的是在每一次创业之前他有没有害怕过失败。

当我们问出这个问题后,电话那头又陷入了短暂的沉默,“我还真的从没想过这个问题。我真的没想过失败怎么办,可能是因为我本来就一无所有,所以失败也并不可怕。既然只有一条路那就冲上去试试,不行就换呗。如果你非要让我传授一点创业经验,那就是永远不要做自己认知以外的事情,这一点对于赚钱尤为重要。”

未来,乔三希望在赚到钱后开始投资,“我不想一辈子工作,有一天实现财务自由之后我要去环游世界,做自己最想做的事情。”

l 家庭

在整个采访过程中,给我们印象最深的就是乔三的妈妈,也是他提到次数最多的人。“我的妈妈没什么文化,也没什么见识,就是小县城中最普通的那类人。” 但就是这样的一位母亲,在乔三的成长中提供了不可替代的帮助。

在他五岁那年,父亲因为一些原因进了监狱,再见就是八年后。在只有妈妈陪伴的童年,乔三并没有因为父亲的事情感到自卑,更没有过怨恨。这段时间,妈妈说过最多的话就是“爸爸是因为要让我们过上好日子才做了错事,不代表他是坏人,更不代表他不爱你们。所以我们要一起等他回来”。 妈妈的温柔与包容最大程度地保护了乔三的童年时光,也维系了他和父亲的感情。

父亲回来的时候,乔三已经是一名初中生了。他们和绝大多数中国父子一样——不会表达、缺乏沟通。这样的状况一直持续到上大学,大二那年因为爸爸生病乔三选择休学回家,在照顾爸爸的日子里,他渐渐发现眼前这个倔强的男人对自己有多依赖,一旦看不到他就会着急地问,生怕他离开。 虽然很少往家打电话,但并没有让这份亲情有丝毫地减少。不幸的是,在斗争一年后病魔还是带走了父亲。“当时我觉得天塌下来了,整个人精神都垮了,虽然他在的时候我们也不常联系,但至少他还在呀……”

听他讲完这段故事,我们都开始羡慕他有一对好父母。妈妈温柔简单、父亲沉着坚定。虽然对这个世界没你懂得多,但永远不打击你做的任何决定并选择无条件支持。我问乔三,你妈妈希望你成为什么样的人?他说父母从来没有过明确期待,只要我健康快乐就好了。

也许正是这样的家庭环境,才得以让乔三一直朝着自己想要的方向发展。

l 关于自我

“你上大学之后自卑吗?”

“哇,你这么一问,我才想起来那个时候的我真的自卑到骨子里。对自己的家世、长相、才学没有一个是满意的。都不怎么和别人说话。”

“我们遇到过很多大一新生都是因为自卑导致成绩下滑最终得抑郁症,你能给他们一些建议吗?”

“嗯……读书!”认真思考良久后他说,“就是读书,我当时就是,读了很多社会心理学方面的书。你需要通过读这些书提高自己的认知水平,就会发现人其实没有高下之分,而且人都是自私的,大多数情况下他们只关注自己。 再就是找一克服自卑的方法,我当时选择去公交车站读稿子,刚开始也很害怕,觉得别人会嘲笑你。事实证明,关注你的人都会友善地鼓励,并且很多时候他们比你更害羞。”

“那在你人生中,有没有哪个选择让你感到庆幸?”

“读大学吧,。我当时没考好已经准备放弃上学了,是我爸非要让我上大学。我很感激当时的决定,大学能让你的眼界和格局都变得更宽,整个人都和以前不一样了。我现在和以前家里的朋友吃饭聊天,都能在他们身上看到过去的自己,那些局紧自卑…… 所以,如果你有条件,一定要去上大学。”

“最后再送给正在奋斗的年轻人们一些话吧!

“选择比努力更重要。在这个过程中你需要不断去做自我提升,因为贵人是需要自己伸手找的,你不能等他来找你。所以,只要你是不断进步的,就终会成为自己最想要的样子。”

l 后记

“你觉得乔三是一个什么样的人?” 采访结束后内部梳理提纲的时候我们提出的第一个问题。努力?乐观?勤奋?这些闪光点他身上都有,但又不足以代表他。

“我觉得是简单。虽然这个词平平无奇,但却非常可贵。” 思忖良久,确实如此。乔三的经历中,似乎从来都不会纠结会不会失败、会不会被人嘲笑、有没有意义这些我们每一个人平凡人都会思考的问题。正所谓大道至简,乔三的“简”,正在与他永远都知道自己是谁。

接受自己原本的样子,比努力扮演另一个人轻松多了。

本期编辑:王潇凡

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