文玩直播诱惑力有多大?一晚上花数万元,玩家沉迷捡漏无法自拔

2020-08-05 12:53:34 情感咨询大师

文玩直播已经成为文玩市场的主流销售渠道,线下实体店的低迷让商家不得不把重心转移到线上平台上,在线上文玩直播中,占主流的是翡翠玉石销售,数量庞大到就算在凌晨依旧还在直播中,而玩家也是络绎不绝,一天最火爆的时候甚至有十万人在线购买,一度碾压口红、服饰等消耗品。

奇怪的是,文玩直播和其他直播不同,反而在凌晨等正常休息时间观看人数更多,成交量也最高,稍微高档一些的玉石直播,单品翡翠玉石的成交量就能达到上万元。如果碰到节日时,成交量会更大,毕竟珠宝玉石是送礼的不二选择,特别是在不知道收礼者喜欢什么东西时。高档玉石往往更容易看出品质价格高低,一块上好的冰种翡翠在市场上的价格不会出现过大的悬殊。

而对于文玩爱好者来说,直播这种新销售形式将淘货和把玩结合到一起,在商家直播售卖文玩时,会和线上玩家聊文玩知识、文玩故事、目前行情等等,这种销售方式比线下直播更有人情味和随意性。
文玩直播的兴起让玩家的眼界和文玩水平得到提升,例如翡翠市场来说,品质高低和价格几何已经逐渐形成一种体系,商家很难出现十几年前那种漫天要价的,更多商家开始用品质来说话。而像南红、绿松等新兴文玩品种来说,由于市场上没有形成相对规整的体系,导致市场混乱,假货到处肆虐,相信在不久的”将来也会和翡翠一样走上正轨。

也有不少玩家在进入文玩直播后,被一些商家说的“捡漏:欺骗,一晚上花好几万的价格购买回一堆品质低的文玩产品,正所谓无利不起早,商家能防漏卖给玩家,自然代表着这些文玩并不是完美无瑕或者是具有较高收藏价值的,花多少钱买回来的普货文玩,最后卖也卖不出去,自己也不想把玩,只能当落灰的闲置品放在家中。而一些商家更是推出半卖半送销售方法,让玩家一度认为自己捡漏,最后反而上当受骗,逼近文玩购买是需要一定的了解和知识储备的。

而最火热的翡翠直播中存在猫腻最大,翡翠本身带有透明感,灯光的稍微变化就会眼睛很大的错觉,在不同灯光的强弱下,一块糯冰的翡翠甚至会给人一种冰种翡翠的感觉,更不要说是在直播上看得了。这让不少消费者都大失所望,快递回家的翡翠和自己在平台上看到的完全就是两个东西,所以在翡翠直播中退货率也是文玩行业中最高的,甚至能达到60%以上。


不论怎样,文玩直播的兴起都给了商家和玩家一个新的平台,互联网的进步让这种销售成为可能,当然如何能让整个文玩行业走上规范化制度化,让假货不在横行,才是整个行业的真正本源问题。

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