“大自然的搬运工”农夫山泉在4月份向港交所递交招股说明书之后，于7月31日，证监会官网发布公告称，核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股，在完成本次发行后，农夫山泉或将赴香港交易所主板上市。
在此之前，2017年至2019年实现净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，三年赚了共119.52亿，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，年复合增长率为21.0%。目前的农夫山泉品牌主要有包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料四大产品，其中，农夫山泉的毛利率最高，预估可达60.2%。
产品多样化，不止卖水赚钱
在农夫山泉的生产线中，农夫山泉不只是“大自然的搬运工”，还有很多人都耳熟能详的饮品品牌其实都是农夫山泉的产品。包括茶饮料东方树叶、功能饮料“尖叫”、果汁饮料维他命水、农夫果园、水溶CIOO、NFC等，而茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品的营收也不低，分别为14.8%、14.8%与13.1%。在招股书中，农夫山泉的产品还包括咖啡饮料、苏打水饮料、植物酸奶等不同品类。
水源地多样，覆盖中国大部分需求市场
抛开文化赋予和特殊用途等品牌概念，中国市面上所销售的饮用水，主要分为天然矿泉水、纯净水和其他类饮用水三类。其中，“纯净水”的原料其实就是来自城市自来水，生产简单且技术要求低，成本可控，而这些产品本身是为了品牌推广和市场占有，所以纯净水的品牌常常都是一些大厂在生产和销售，其产品并不怎么赚钱。
瓶装饮用水从水源地生产到市场售卖之间的距离不宜过长，否则净利润会被物流、销售等费用消耗殆尽。而农夫山泉在招股书中披露了10个水源地的位置、产量和产能数据。而这些水源地的能够覆盖中国绝大部分瓶装水需求市场，截至去年年底，农夫山泉拥有4280家经销商，渠道覆盖全国超过237万个终端零售门店，其中超过36万家终端零售门店，配有「农夫山泉」品牌形象冰柜。值得一提的是，农夫山泉市场下沉能力很强，在这超过237万个终端零售网点中，约187万个终端零售门店位于三线及三线下城市，占比高达78.9%。
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