“阿姨，手链收到了，很漂亮”“谢谢宝宝支持”，8月3日中午12点半，58岁的仲杏英准时打开淘宝直播，开始了连续4个小时的珍珠饰品销售直播，直播间内，耳环、戒指、项链、手链、胸针等各式珍珠饰品应有尽有。当天开播不到一个小时，就卖出了近2000元的珍珠首饰。
今年8月，仲杏英和丈夫计杏元开出的淘宝直播账号开播满一年，吸引了3000多名粉丝关注，“虽然粉丝量不大，但都是一点一滴积累下来的真粉。”计杏元说。
计杏元是土生土长的相城区渭塘人，18岁就跟着祖父学做珍珠生意，如今，在位于安徽的200多亩养殖塘内养着1万多只蚌。
每年10月是珍珠丰收的季节，近2万斤珍珠从养殖地运抵苏州，这些珍珠需要人工逐个挑拣。“20多名工人要加班加点3个月才能全部挑拣完，品质好的珍珠抓紧加工，迎接新年。”计杏元告诉记者，村里人祖祖辈辈以珍珠为生，20多名工人都是本地村民，每个月能为家庭增收5000元左右。
看着直播间里轻车熟路的老伴仲杏英，计杏元感慨万千，做珍珠行业40多年，销售模式也迎来了4次大转型。“最早的时候，我们把珍珠装包里，坐着火车走南闯北去推销。”计杏元说，养珍珠苦，卖珍珠更苦，常年不着家。
随着渭塘珍珠名气越来越大，上世纪80、90年代，全国各地的客商纷纷来到渭塘收购珍珠，“当时卖的还是一颗颗裸珠，客人买去加工成首饰再卖，时间长了，我们就想着，我们有原材料，干嘛不自己设计加工。“2005年9月，中国珍珠宝石城建成开业，珠农们不仅有了集中销售场地，还纷纷自己设计、加工珍珠饰品，“整个宝石城里到处是来进货的客商，他们再拿去全国各地卖。”
今年，突如其来的疫情打乱了珍珠销售的节奏，却坚定了计杏元转型网络销售的决心。如今，计杏元夫妻不仅拥有实体店，两家淘宝店，还在淘宝等多个网络平台上直播，第三家淘宝店也将于本月开业。“网络真是太便利了，我们既不用跑出去推销，客商也不用千里迢迢来进货，还能直接面对全国乃至全球的消费者。“计杏元告诉记者，去年，渭塘镇对中国珍珠宝石城重新装修，改善经营环境，”当时给我们免了8个月的房租，今年疫情期间又免了2个月。接下来，我们也将重新装修直播场地，线上的展示也将重新规划调整，三家淘宝店将分别主打高、中、低三类产品档次，力争精准锁定客户。”（苏报融媒记者 袁雪 文/摄）
责编：李俊锋
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