如何正确地定义「艺人管理」？|agency|artist|唱片|经理人|音乐

通常，我们伟大的中国的音乐产业从业者们对艺人经纪（Artist Agency）体系无限崇拜，将大部分功劳都揽给了艺人经纪人（Artist Agent）。也正因经纪公司（Agency）和经纪人（Agent）的存在感太强，人们忽略了「艺人管理」甚至将几个概念混淆在一起。

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所以，现在我们必须通过一些免费的音乐产业线上课程，哪怕是纯文字而不是原创视频实录，来还原「艺人管理」及相关的真相，从《如何正确地定义「艺人管理」？》开始。我们也希望从业者们开始学习将艺人管理和艺人经纪区分开。

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当艺人经纪公司（Artist Agency）当中的“Agency”即经纪一词动词化的时候，往往会成为一种上属公司与旗下艺人之间的经手、行纪关系。尽管所谓的经手、行纪关系不是“经纪”一词的组合词，“经纪”的真相还是在于Agency的“代理”性质本身，但近乎实现字面解释。

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言归正传，既然艺人管理和艺人经纪是两回事，接下来我们应该使用更多的篇幅来定义艺人管理（Artist Management）之说，而不是继续在艺人经纪方面下功夫。那么到底什么是艺人管理？为何在海外的音乐产业课程中它显得无比重要？

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请注意，艺人管理对应Artist Management。当人们将艺人管理与艺人经纪混淆时，本身就已经混淆了Management与Agency，或/和混淆了Manager和Agent。如果艺人经纪的本职工作只在于公司为艺人在业务上的经手、行纪，那么前者便是活生生的孵化和掌控。

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无论不同的艺人管理公司（Artist Management Company / Artist Management Companies）、艺人管理团队（Artist Management Team）如何定义艺人管理，它都一定是一门有关于“管理权”的音乐产业技能。当艺人管理落地时，就形成了权利的游戏。在权利的游戏中，艺人既不是公司及个人权利的最高层，也不是最底层。

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艺人管理公司（Artist Management Company）及艺人经理人（Artist Manger）的工作是在于引导、安排、管理音乐产业和娱乐产业内的艺人、明星、表演者们的职业生涯。由于涉及管理、管控关系，管理公司或经理人有权监督、影响、要求、计划、建议甚至决定艺人们的专业事务。

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某种意义上来说，经理人（Manager）的地位比经纪人（Agent）高很多，因为前者有管理权限，艺人需要听从前者的安排甚至是命令；后者只有经手、行纪的“执行权”，是没有管理权限的。因此，经理人还可以帮助艺人们找到合适的经纪人，甚至有权决定谁是经纪人。

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通常，艺人管理真正为艺人公司和艺人之间建立了某种上下从属的关系，若双方之间存在艺人管理关系，艺人服从公司的安排就非常重要。不同于经纪公司，艺人管理这门学问本身并不只是“代理商”，在公司为艺人安排的轨迹和定位中，服从安排也是一门默契。

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因此，如果你签约的只是一家艺人经纪公司，他们往往只会帮助你完成演出预订或者（可能包含）其它变现事项的经手、行纪。但艺人管理公司就不一样了，它几乎决定（或共同决定）了你的整个方向，你应该做什么、不应该做什么、如何发展、往什么方向发展等。

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如果一家公司既为你负责艺人管理（这意味着公司的经理人会为你安排许多职业生涯上的方向，可能需要你听从公司的指令或至少需要配合公司为你制定的商业计划等，有上下层工作分配、安排和执行逻辑存在），又为你负责经手、行纪，它可能是Artist Management+Agency。

如果你自认为自己是一名脱缰的野马，不适合当公司的“下属”、不适合听从公司的命令及服从公司为你制定的职业生涯包装、不适合被以管辖的方式听从公司的安排和按照公司的管理机制运营，那么我们不建议您与艺人管理公司建立如此带有孵化意义、安排环节的合约。

当然，在西方的正规音乐产业中，唱片厂牌与艺人之间建立唱片约时不一定具有太多投资性质，或只会在签约作品投资；当经纪公司与艺人建立人才经纪合约时往往只需要在经手、行纪的业务变现方面效力；而艺人管理公司则承担着更多投资和义务，决定了整个艺人IP的规划方向和实际落地时的全部或部分成本。

如果你认为你有极强的艺人自我管理能力，能够自己为自己制定完美的发展计划、安排完美的成长路线、自己实现自己IP的全部运营和设计&执行&策划，并自认为自我管理中的计划制定具有能够不依赖他人的创造性，那你甚至可以只找经纪公司合作一些变现的事项。

在音乐产业中，艺人管理还可以细化为音乐管理（Music Management）和业务管理（Business Management），但本文暂不详细展开。

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公司和艺人们都有必要明确知道各自需要的是什么——你要的一名或一家“指手画脚”（好听地说是出谋划策）、“导演”你的职业生涯做规划和提升你的IP价值的艺人经理人、艺人管理公司，或者仅仅只是需要一家Booking Agency / Talent Agency为你经手、行纪地变现呢？这便是需要因人而异地继续思考的哲学了。