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老师回馈
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各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天要一起来谈论的话题是：如何提高你的学习能力。
人非生而知之者，是学而知之也
所以，学习可以改变命运，我们曾经做过专题来探讨这个话题。在2016年的9月13号，我们做过的专题。今天我们继续来强调学习对每个代理人的重要性，各位必须明白，人和动物最大的区别是什么呢?就是人类有文字，人类有书。猪为什么一直都是猪，因为它没有书可以看。我开玩笑讲“如果做人不看书，其实早晚也都会变成猪”。所以，你就知道看书和学习对我们有多重要。
学习就是让我们有机会站在巨人的肩膀上，看得更高、看得更远，学习可以提高我们进步的速度。我们都知道成功的代理人有八个重要的要素，就是：成功信念、主顾开拓、个性化销售行为、成交后的销售、客户关系管理、自我管理、学习能力和平衡人生。这八个关键词里面，提到了学习能力，我们今天就聚焦到学习能力这个话题。
有一本书的名字叫《能力的内涵》，这本书指出：能力区分为学习能力、执行能力与专业知识三个能力。由于学习能力为其它能力的基础，因为学习能力就是学习的方法与技巧，而不仅仅是学到什么东西。有了这样的方法与技巧，学习到知识后就形成专业知识，学习到如何执行的方法与技巧，就形成了执行能力。所以，学习能力是所有能力的基础。
建立和提高成年人学习能力
有三个关键词，就是专注力、观察力和记忆力
我们首先来讲一下专注力。因为兴趣是最好的老师，所以我们在保险行业有没有专注力，就要看你是否真的认可和热爱保险，喜欢推销这份工作。如果喜欢，你就可以做到随时都在琢磨，如何来阐述寿险的意义与功能；如何来讲解产品才会更有吸引力。那么，你就会慢慢地拥有专注能力。有了专注力，即眼睛所见，耳朵所闻，无论原来它要表达什么，你发现都和保险能有点联系。只要你专注了，你就会发现有更多的资源、更多的素材、更多的方法，这就是所说的观察能力也提高了。
观察力，来源于丰富的积累、大量的经验。这就像一个医生的经验，是看的病人够多；一个警察的经验，就是抓的犯人够多。积累多了，就有了一种敏锐的洞察力，看到别人所不能发现的。当然，除了大量积累实践以外，还要有丰富的理论知识做基础，可以透过现象看本质，提炼出其中的精华。你不会看到你不相信的，你不会欣赏你自己不具备的特质，所谓的观察力不会超越你内在所拥有的。人类的习惯，就是不断在外界寻找信息，进行自我内在的验证，这就是我们常说的，这个世界上不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。
提高观察能力的基础，就是需要我们有很好的记忆力。任何人不同，记忆力会有很大的差异。单从潜能的角度来讲，差距也不会那么大，需要的是开发。记忆能力的锻炼也是靠积累，就是你对完全陌生的讯息，记忆起来会相应的困难，但对自己所熟悉的内容记忆起来就比较容易。这就是知识的吸收也有同质性的要求，这就和人吃东西一样，你对向来没有吃过的东西，你的肠胃会有本能的反应，吃完了也许会坏肚子。同质性越高，就越容易吸收。记忆力和专注力是有关系的，如果你真的喜欢很重视的信息，你记得就会快许多。比如家里的电话、家人的生日、女朋友第一次给你报的电话号码你也会记住，因为你认真了。
当然，记忆力也是靠练习才能提高的。专业从牢记开始，歌听多了自然就会哼。其实，从我背《心经》的心得体会来讲，就是靠我的坚持，靠投入大量的时间和精力。我每次在上课之前就会看一遍《心经》，慢慢地变成背一遍、变成默写，然后通过百度去校对，这样持之以恒坚持了这么多年，竟然可以背的很流利，不断地提高速度，都不会少一个字。我最近也在练习去背诵一些过去曾经背过的古文，那些名著，比如《岳阳楼记》。所以，只要你坚持每天都看一遍，每天都读几遍，不断地坚持，你会发现过一段时间你真的可以很流利地背下来。我说过，这也是建立自信的方法，心理暗示有多重要，你总是告诉自己记性不好，结果也真的不好了。
学习的目的就是要不断地丰富知识
然后通过丰富见识增长胆识
我们要大量地读书，要向古人学习、向名人学习，我们要去交一些好的朋友，这样可以让我们的圈子改变，提高我们进步的速度。我们要常常去旅游，长长见识，看看这世界上到底有多少人过得比我们好，有多少风景没见过。我们学习别人的方法，在实践中加以运用，再跟别人交流学习心得，请教别人的看法，让别人多指点。如果我们真的有了心得体会就去分享，去系统阐述自己在实践中的心得，这样就可以不断地改进、不断地提高，学习就是要遵循这些基本逻辑，我们就会一步一步地取得进步。
我们要善于观察，看看周围优秀的人，他们的一言一行，一举一动，他们穿什么衣服、在做什么事情、看什么书，我们要善于模仿、学习别人的做法，严格按照别人的流程多练习几遍，然后系统复制他们的做法，然后在有了自己的经验、有了基础之后再去创新，做到变成自己的，这就是我们说的“吃牛肉是为了长人肉”。
任正非说，我们学习要先学会僵化，要严格按照别人验证过的流程去做，然后再固化，养成按照固定流程做事的习惯，然后再优化，改善必要的环节，形成新的流程。简单地说就是，学习的过程就是先看得懂，然后做得到，最后说得清，直至灵活运用，得心应手。
平时的学习就是为将来的成功做准备
成功是一个系统，不是靠一点就可以成功，所谓的“万事俱备，只欠东风”，就是说明了系统的量变到质变的过程中既有偶然也有必然。万事俱备，强调的是平时大量地积累，东风就是量变到质变的突破窗口，我们又叫机会窗。如果我们只研究万事俱备，而抓不住“东风”的机会，就会错过成功的机遇。如果只研究“东风”而忽略了万事俱备的积累，那就是投机，成功的机遇依然是渺茫的。所以，我们平时的学习就是为将来的成功做准备，学习就是养成很好的习惯。
我们《王辰课堂》坚持了一年多，每天都有一个专题给各位提供，希望各位伙伴，如果你想成功，就要坚持每天学几遍。
我们不想成为标题党，每天都在题目上挖空心思去吸引大家，我希望各位伙伴要对我们课堂有信心，只要你每天打开我们的专题就会有所收获，我们能坚持每天出品，您为什么不可以坚持每天都阅读呢？其实，您永远都不差这十几分钟的时间，差的就是一个良好的习惯。只要你每天早上听一遍，中午复习一遍，晚上再复习一遍，这样坚持下来，日积月累把我们的内容先背诵下来，先去僵化、去背诵，然后慢慢地学会应用，最后融会贯通，学会组合，学会创新，这样就会不断地进步。我们今天再次谈到学习能力，就是希望各位伙伴养成学习的习惯，这样我们才会进步。
今天就讲到这里，谢谢大家！
【总编：福建厦门陈桂芳】
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