很多地产人都说，现在干地产，越来越难了。
有人问明源君，行业内还有没有容易一点的事情？
明源君想告诉所有地产人：
地产行业已没有“容易的钱”。一些老板靠运气赚的钱，已凭实力亏光了。
从现在开始，做事情不能再追求容易了，要主动选择，去做最难的事情！
事情越难，越能锻炼自己的能力，形成护城河。
坚持长期主义必有回报！万科、绿城管理、阿那亚、金茂的实践足为明证。
难走的路都是上坡路。现在难，以后越来越容易；现在容易，以后会越来越难。
明源君下面详细来说……
“容易的钱”已经成为过去
固执坚持过去的玩法
靠运气赚的钱，会凭实力亏光
最近有好几家百强房企破产、被收购。很多人不能理解，这么大的企业，怎么说倒就倒了呢？
让他们倒下的，恰恰是他们过去的成功经验！
有个故事说的很有意思：
一群地产老板在同一个电梯里，上100层的高楼。
到楼顶以后，有人问他们，是怎么上到这么高的？
有老板说，自己是盘腿打坐上来的；有老板说，自己是拿大顶上来的；还有老板说，自己是金鸡独立上来的……
可事实上，他们都是坐电梯上来的，和他们在电梯里保持什么姿势没有关系！
早期的地产行业，有3年大周期存在，地拿贵了、偏了，房子卖不出去了？不怕！
等上2年，大周期一来，再差的房子也能高价卖出去！也就是说，你只要赌涨，持续加码，就一定能赢！
聪明的房企老板，知道自己是靠赌周期迅速壮大的。他们做大之后，就迅速招兵买马，修炼各种能力，完成了从“大”到“强”的转变，拥有了自己的护城河。
可糊涂的房企老板，却沉迷在过去的成功里，不断复制“成功经验”……
这里面，有赌周期赌错的！
比如，有的房企老板，过去就是靠大周期底部抄底，胡乱拿地做大的。他们不相信2016开始行业横盘，不断赌大周期回来，每次行业下行都“抄底”，抄到最后只好被收购。
这里面，有依赖“灰色”乃至“黑色”能力，难以为继的。
有些城市，当地的贪官被中央强力反腐拿下之后，一些区域龙头都不知道怎么拿地了。
为啥呢？
他们之前拿到的地的价格和市场价之间有巨大的差距，所以闭着眼睛做项目都能赚钱，其内部管理能力、产品设计能力、成本控制能力、营销能力，都处于相当落后的水平，一旦进入真正的市场竞争，人就傻了，以至于根本不敢拿地、拿不到地。
很多地产老板过去靠运气赚的钱，已经凭实力亏光了！
行业规模横盘
做难做的事情，才能脱颖而出
坚持长期主义必有回报！
2016年之后，因为强力调控、以及城镇化速度放缓等原因，行业规模开始横盘。
下面是全国新房年度销售面积及同比数据图：
2019全年，商品房销售面积171558万平方米，比2018年减少0.1%，继续横盘。
很多地产大佬都认为，未来10年行业都将持续横盘。
横盘也就意味着，市场不再是可以你好我好大家好、你赢我赢大家赢的局面。
这家房企规模扩大，另一些房企规模就要缩小。竞争越来越激烈了！
这个时候，能力就显得特别重要。
过去，大部分项目，谁做都能赚钱，只是赚多赚少的问题；
可现在，有能力才能赚钱，没能力就赚不到钱。
而之所以有相关能力，就是因为过去选择了做难的事情，放弃了容易的事情……
一、万科克制自己，不赚卖地的钱，就敢做利润薄的项目
在地产行业还有暴利的时候，万科“高于25%的利润不赚”的原则，曾广为人知。
有一个故事是这样的，万科在某地拿了一块地，后来自己不想开发准备出售，当时地价已涨，转手就可以赚几千万。万科却坚持原价出售！因为一旦卖地赚钱，各地分公司纷纷效仿去钻营这种“机会”而不好好做项目了怎么办？
这些选择，大家当时可能看不懂，现在却可以看懂了。
不赚暴利可以锻炼团队能力。
预计利润30%的项目，意外损失一些还有利润。但预计利润只有8%的项目，管理、成本控制出现一点问题，项目就亏本了。
做惯了30%利润项目的团队，根本就做不了利润8%的项目。
二、绿城管理克制自己，不赚“白来”的钱，才可以持续获得品牌溢价
搞代建的绿城管理，前不久上市了，股价不错。
上市之前，他们也经历了艰难的发展历程。
曾有很多中小开发商找到绿城，希望项目仍然由自己操盘，一切做法不变。也就是说绿城只要出一个牌子，啥都不干，就可以获得一大笔钱。
这事很容易，来钱很简单，但是绿城管理拒绝了，因为那样会损害自己的品牌。
他们重新梳理了自己的标准和商业逻辑，虽然发展慢了一点，品牌却越来越强。
三、阿那亚克制自己，大量投入基础建设，才可以赚社群的溢价
下图是阿那亚老板马寅前不久发的一个朋友圈，这个金额应该超出很多人的想象。
曾有开发商老板来阿那亚参观，偷偷问马寅“这么多配套，得卖多少房子才能拿回来啊？”
马寅无语，因为阿那亚的大量配套就是要长期自持赚钱的。这些配套是各种社群活动的硬件基础。
因为要长期运营，阿那亚也不强调把钱花在客户能看到的表面，而是把大量的钱投入到隐蔽工程上。
因为这些工程也是和未来的服务息息相关的，怎么让客户投诉更少社群更和谐，怎么让未来的物业更省钱、怎么让未来的服务更省钱，都是开发阶段要做的事情。
虽然前期投入多了很多，但后来项目价格卖到周边同类项目的几倍，溢价把之前的投入又全都赚回来了。硬件好、配套好，客户总能发现，这也是阿那亚老带新达到95%，几乎不用销售的重要原因。
四、金茂克制自己，不赚短期的钱，创出了城市运营的新模式
2010年的时候，长沙梅溪湖还是一片葡萄园。今天，梅溪湖已经变成了下面这个样子。
中国金茂在梅溪湖累计投入已超过600亿，其中2011、2012年，梅溪湖项目净投入近150亿。
金茂还在梅溪湖片区内自持了超过60万平米的商业、写字楼、研发中心等物业。金茂还联合政府一起为片区后期产业导入、人口导入、商业运营保驾护航。
用如此大的投入，和10年时间去做一件事情，很难很难，可一旦坚持下来了，就可以获得回报。目前，金茂在梅溪湖获得了丰厚的回报。而且，这个标杆为他们在其他城市获得了一些类似的项目。
也许有人说，我没有上面几家企业的实力啊。如果你是一个项目总，可以从自家项目做起；如果你是一个普通地产人，可以从自己手头的方案做起……
选择做难做的事情，是获得更高能力、建立护城河的必由之路！
现在难一点，以后越来越容易！
现在容易了，以后会越来越难！
现在，改善已经取代刚需，成为买房的主流客群。
近2年，物业排队上市，股价常常超越兄弟开发商。“赚取全生命周期的钱，为客户服务70年”，正在成为房企的主流追求。
改善成为买房主流客群，也就意味着，大部分客户之前都买过一套房。如果他上一套房买的是你家的，这一套房却不是，那一定是有原因的……
赚取全生命周期的钱，为客户服务70年”，其前提就是，在买房、享受服务的过程中，客户与开发商之间建立起了很深的信任和链接！
偷工减料、敷衍客户，看似现在节省了一点成本、多赚了一点利润，其实杀死了自己的未来。
精心雕琢、增加投入，看似少赚了一些钱，实际却为未来赚更多钱埋下了伏笔。
未来的地产行业，成功的一定是长期主义者！
对房企来说如此，对每一个地产人来说也是如此！
在坚持长期主义的同时，也请注意：
不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
难做的事情，是需要直面各种变化，主动应对、深入思考、充分发挥自己的创造力的。
如果你只是在不断重复做机械工作，那么不管加多久的班，多辛苦，也不会有进步。
“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
请相信，难走的路都是上坡路。
几年前，有位36岁的收费员，在被辞退的时候说“可是除了收费，我什么都不会啊”。她就是过去过得太容易了。
现在很难，以后就越来越容易；现在容易了，以后就会越来越难。
复星董事长郭广昌曾说：“我和管理层沟通的时候，他们说得最多的一句话就是‘郭同学，这个事情很难做’，我说‘不难要你干嘛？我们要做的事情就是非常难的，容易的事情回报也是低的，没必要我们做。’”
也许是因为一直在做难的事情吧。很多房企至今还在恐惧多元化，可复星已在多个行业处于领军地位。
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