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“县长晚上7点到直播间，到时候会有超多优惠，不要走开。”8月2日，山西综合广播和芬香的两位男主播在镜头前反复预告着,显然最大的看点是即将开始的“县长直播”。

当天，以“生态方山·一方粮川·e起购”为主题的“直播助农·嗨购吕梁”方山县名特优农产品直播带货周在吕梁市电商扶贫创业孵化园举行最后一场直播。据方山县委常委、宣传部长雒雪梅介绍，在直播前夕，山西综合广播、京东、芬香社群电商、方山县电子商务公共服务中心等在各自平台对方山县名特优农产品直播带货的时间及产品做了大量的宣传，为直播带货营造了良好的舆论氛围。

连日来，按照事先安排的时间顺序，7月31日——8月2日，方山县委副书记、县长周小云，副县长赵汐，副县长任海涛分别于晚上7点，准时进入镜头，开启自己的直播“秀”。

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每晚7点的直播间里，被“县长好”“欢迎县长”的问候刷屏，间或夹杂着一些产品咨询信息。不过，只做个刷脸的“流量担当”显然不是县长们的“追求”。记者注意到，每位县长都做了精心准备，从语言到穿着都积极向网络主播靠拢。

“网友宝宝们、老铁们大家好，终于等到你们了！”他们在主播的带动下，迅速进入状态，与主播同框，妙语连珠，侃侃而谈，从方山独特的地理特征、淳朴的风土人情到绿色有机农产品以及丰富的旅游资源，直播话术十分流利地从嘴里蹦出来，“方山的莜麦醋采用北川河畔深层地下水精心酿造，不添加任何防腐剂，集‘酸、绵、甜、香、熏’五味于一体，清醇可口，香满四溢，含有人体必需的8种氨基酸及丰富的矿物质和维生素。”“方山的沙棘汁有‘棘娃娃’‘野林丹’系列产品，有纯野生、营养高、原生态三大特点”，“方山的老传统酒有上乘的酒质、优雅的包装、醇厚的口感”，“方山的辣椒酱有香辣醇厚、咸香味美、增加食欲等特点”……

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在连续3天的直播中，方山县以“全明星”阵容参加，拳头产品纷纷上线，好货靓货悉数登场，各大厂商也是打出价格底牌，吸引网友争相购买。直播现场，“老传统辣椒酱”“傻姑家鸡蛋”“棘娃娃沙棘制品”“天玉粮油”等当地名特优食品“放下身段”，拿出超低价格挂网售卖。主播花式叫卖、现场试吃，各大企业主上镜推介，直播间里同频共振、下单不断，商品一次次被售空、补货……

一根网线让地下的土特产登上“云端”，将百姓殷切的期盼与政府沉甸甸的责任串联起来。据山西伍创电子商务有限公司副总经理陈军军介绍，方山3场6小时直播，共展销12户企业、3个合作社、10个品类、54款产品，销售额达144.9万元，在线下单5.3万单，出货达到210吨，各渠道观看直播人数达到316.8万人次。

记者手记：农产品“难卖”是个老问题，特别是贫困地区那些品质优良的特色农产品，因为物流不便、商业不发达、信息不对称等原因，不为消费者所知晓。可喜的是，随着电商平台的发展，物流链条逐渐畅通，农产品有了从田间地头直发消费者的可能性。

今年，新冠肺炎疫情突然暴发，农产品“难卖”更是瞬间成为普遍性难题，“县长直播”带货也正是在此特殊背景下的“非常之举”。地方党政干部借助当前最喜闻乐见的直播营销方式，较好地吸引了广大网友了解“养在深闺人未识”的土特产，打响地方品牌，为电商平台收获人气的同时，也提高了相关产品的销量，实现了多赢。（记者 肖继旺）

[ 编辑：张晶晶 ]