来源|来就行研习社 作者|研习社社长
2020年，谁不想赚钱？
想，实在是做梦都想！疫情让大多数人明白，有钱傍身才是最大的安全感。
要赚钱，那就得找路子。
在短视频和直播市场日渐红火的当下，舆论每天都在关注着“涨粉X千万”“卖货XX亿”，短视频真的有那么好做吗？
1
半年烧了500万
结果却是一场空
前两个月，因为一篇火爆的《我是如何在短视频里亏掉1000万的》文章，开启了短视频MCN的比惨大会。
这篇文章的作者是一个运营公众号的“老炮”，他决定把自己运营了8年、粉丝1000万的公众号矩阵，以400万的价格卖掉了。
卖掉的原因很简单，公众号的变现能力下降了，尤其通过朋友了解到，一个拥有3亿粉丝的头部MCN机构通过短视频广告变现，月收入就超3000万。
于是，作者决定把这几百万投入到短视频MCN里面去。运营半年后，他发现做短视频并没有他当年做公众号那样简单，耗尽资金也才把大号做了200万粉，扣除投入成本，根本没办法盈利。
前前后后烧掉500万，啥都没捞着。
他的经历，也炸出了不少在短视频里亏钱的人，而且“血泪成本”都是百万级的。
连曾经轰动互联网圈的流量收割大师「咪蒙」，辗转杀进短视频领域后，一年时间就亏了1800万。
这些实实在在的案例，都在陈述着一个残酷的事实：看似蓝海的短视频领域里，能赚钱的钱的仅有头部的5%。
2
为什么“大佬”也亏钱
根本问题在哪里？
我们不要看别人是如何成功的，而是要看别人是如何是失败的，避坑才能自己少走点弯路。
对于半年亏掉1000万的作者，他事后也分析过自己失败的原因，并且社长发现，其中几个原因也是很多玩家容易走入的误区。
太心急，把以前的成功经验“套”到短视频上
过于相信自己的成功经验，就是最大的绊脚石。这一点，对于曾经在某些领域取得成功的人来说最为致命。
比如运营公众号的“大佬”，他往往会走入这个误区：养成大号，再变现。
我们知道，公众号是用长内容培养用户阅读习惯，这些用户比较有耐心；而短视频是用“短而快”的内容吸引用户，这些用户就相对比较浮躁。
所以当你在慢慢养号时，用户就容易被其他内容吸引而流失掉，所以做短视频要最好是一边引流，一边变现，才能达到最大化的变现能力。
而在电商领域的高级玩家，习惯了用烧钱引流量的操作。淘宝有直通车，抖音有DOU+，快手有粉丝头条，账号还没做起来，就先把人民币烧起来了。
拼命烧钱的办法，在电商平台立竿见影；但在短视频平台，这种办法非但起不到正面效果，还可能因为心急被平台打上不好的”标签“。
还有做线下零售大商家，期望可以通过短视频赚快钱，看不到即时效果就没耐心了。而启动期都不能坚持每日执行计划，账号很快就会“死”掉。
玩法太单一，公域流量不会轻松到你手上
公众号的红利时代过去，短视频时代兴起且门槛很低，让许多互联网玩家纷纷开展“自救转型”战略。
丢掉原来的主场，只做短视频专场，是大部分人的做法。但我们不难发现，那些成功转型到抖音的大IP，都不把抖音开辟为单独的赛道。
像育儿号凯叔讲故事、健康号丁香医生、知识付费号樊登读书等大号，都有公众号、微博、小红书等多渠道运营配合，为自己的抖音号引流。
所以，如果你手上本就有稳定的流量主场和资源，千万不要丢掉，利用好你熟悉的资源，远比你在短视频不断的从0到1轻松的多。
光有流量思维还不够，还要有电商思维
流量思维，讲究的是快、准、狠，是用“大网捞鱼”的方式把用户从“大海”里捞起来，然后再把精准用户慢慢筛选出来。这个过程会比较漫长。
与流量思维不同的是，电商思维更多思考的是如何把货卖到需要的人手上，所以运营方向更侧重于垂直用户，尽管成本比较高，但精准用户让成交率、复购率也相应提高了。
而在短视频时代，如果能把这两种思维都把握好，引流、转化效果就能发挥到极致。
3
不断摸索学习
是攀爬的必然过程
有人说：做短视频是门玄学，赚不赚钱全看运气。其实不然，尤其在新领域上，不断学习摸索是必然的一个过程。
而那些血亏的人也不会轻易选择放弃，而是会换个玩法重新再来，毕竟错了短视频，就错过了一个红利时代。
那么，要如何才能在短视频蓝海中，分到一杯羹？如何在大浪淘沙中立于不败之地？
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